近年来，实体零售行业遇到了前所未有的挑战。以线下母婴店为主，产品同质化现象日益严重。百货产品的利润下降，电商平台的加速崛起分流了部分人的流量。面对客流下降、成本上升、利润下降的巨大现实压力下，打造自有品牌、打造母婴店差异化竞争力，成为众多母婴零售商的首选路径。
事实上，母婴店推广自有品牌并不是什么新鲜事。以孩子王为例，经过多年的发展，其生态矩阵日益丰富，打造了初一萌、植物王国、可的家、UMU优米优、贝特贝湖、灰点堂、梦游兔7大品牌。自有品牌涵盖婴儿用品、益智玩具、服饰配饰、家纺等多个品类。财报数据显示，2022年上半年，孩子王自有品牌产品营收1.18亿元，同比增长22.49%。同时，乐友自2010年起一直在探索和打造自有品牌，迄今已发展出greatfamily、Ubee、Eress等30多个全球品牌。入选的自主品牌涵盖服装、用品、玩具、食品、杯具等多个品类。此外，作为近年来兴起的精品母婴店的代表，QTOOLS也率先在国内开设了自己的品牌店。自有品牌建设，目前主要涉及童装、纸巾、湿巾等。
纵观众多母婴零售商的自有品牌布局，无论是传统母婴店还是精品母婴店，品类大多集中在母婴用品、儿童玩具、服饰配饰等基础品类上。并且不进入营养产品类别。但随着全民健康潮流的推动以及营养品高毛利的特点，该品类逐渐受到母婴店的关注。近日，有经销商走访线下渠道时反映：“目前，不少经销商、母婴连锁店都在开发自有品牌的营养品。”一些进入此类连锁的品牌甚至感到焦虑，称经过全面的品类教育，用户最终被店里自有的营养产品“收割”。
仔细一看，母婴店涉足营养品品类的原因有以下几点：一是为了提高自身盈利能力。目前，营养品利润在母婴用品各细分品类中位居前列。此前，一位从业者向鑫母婴店表示，“奶粉是店里的生命线，营养品是店里的利润点”。基于其高增长潜力和高毛利率，母婴店打造营养品自有品牌有望有效提升门店利润率。同时，母婴店自主开发营养品品牌，可以直接依托门店的代言和营销体系进行销售，减少额外的宣传和推广成本。此外，对于门店来说，旨在扩大产品品类，打造产品差异化和竞争优势。母婴店的自有品牌产品可以与市场上的营养品牌区分开来，创造产品差异化卖点，从而增强竞争力，直接影响实地销售。
毫无疑问，母婴店发展营养品自有品牌的初衷当然是好的，但目前来看，仍面临诸多挑战：
首先，专业玩家押注营养品赛道，新品牌的生存空间极其有限。近两年，营养品市场逐渐扩大，已成为婴幼儿食品领域的第二大品类。随着营养补充剂逐渐成为家庭喂养的必需品，越来越多的企业开始关注并希望在营养补充剂市场分得一杯羹。过去，飞鹤、伊利、君乐宝等以奶粉起家的实力玩家都曾押注营养品。随后，葵花药业、仁和药业等具有医学背景的专业企业跨界进入营养品领域。职业选手的进入无疑加剧了营养品行业的竞争，提高了营养品行业的进入门槛。基于这样的现状，母婴店想要在营养品市场立足并不容易。
其次，母婴店在制作营养品方面还缺乏专业性。营养产品的研发和生产是一个长期积累和沉淀的过程。母婴店除了要有雄厚的资金实力和综合生产能力外，还必须具备产品研发能力。行业新进入者很难在短时间内建立完整的研发和技术体系。同时，不断变化的市场需求要求母婴店不断跟踪市场变化，快速响应，开发出满足消费者需求的产品，这就要求母婴店具备强大的研发和创新能力。此外，母婴店除了产品研发方面的专业知识外，还需要了解产品包装和设计。如果他们聘请外部机构进行包装设计，他们还需要支付额外的费用。
总而言之，母婴店打造自有品牌绝非易事，尤其是功能性、专业性产品。更重要的是，当营养品自有品牌与门店绑定后，两者之间存在着一种相互繁荣、共生的关系。自有品牌一旦出现问题，承载该品牌的店铺形象必然要付出代价。
