如果你打开小红书，搜索关键词“失眠”，就会弹出这样的条目：“失眠睡不着怎么办？” “失眠如何快速入睡？” “如何治疗失眠？”。
为了快速入睡或睡个好觉，当代网友表示尝试了很多方法，购买了：香薰、褪黑素、记忆枕等许多助眠产品……可见，睡眠问题已经成为人们生活中的难题。疫情期间，越来越多的人花钱买睡眠。睡个好觉已经成为一种奢侈。
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你的睡眠怎么样？
《2022全国睡眠洞察报告》中的数据指出，近十年来全国睡眠时长减少了约1.5小时，睡眠时间从8.5小时下降至7.06小时，睡眠质量也呈现下降趋势，更多人睡眠质量下降。超过70% 的人认为自己有睡眠障碍。中国睡眠障碍比例远高于世界平均水平。失眠已成为一个突出的社会问题。其中，90、95后的睡眠问题更为严重。睡眠不足、睡不好，逐渐成为年轻人的普遍痛点。
那么“消失”的1.5小时睡眠去哪儿了呢？
我们发现，这群熬夜的年轻人大致分为被动熬夜者和主动熬夜者。一些年轻人因生活压力或学习工作而被迫牺牲休息时间，“睡眠不足”逐渐成为常态。甚至逐渐发展为严重失眠，有的人甚至需要主动熬夜来增加闲暇时间来释放压力。
尤其是在当今的互联网时代，游戏、网络、短视频对夜间时间的侵占更加明显。调查显示，近70%的失眠者选择玩手机，超过一半的人在两点后就放下手机。然而，近10%的夜猫子仍然熬夜到3点到4点。
可见，随着现代化的发展，睡眠问题将会越来越严重，影响到更多的人。睡眠障碍群体将达到新的规模。俗话说，哪里有需求，哪里就有市场。失眠人群的增多，自然催生了助眠产品的诞生。随着人们对健康睡眠越来越重视，相关产品需求扩大，睡眠经济进入阶段并激增。我国睡眠产业市场规模已突破4000亿元，预计今年将突破万亿元。
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新的消费需求下出现了哪些新品类？
睡眠经济是以居民睡眠为中心的产业经济。可分为医药保健辅助产品、硬件家居、在线助眠APP三大类。医药保健品是指安眠药、褪黑素、助眠功能食品和饮料等；在线助眠APP是一款可以安装在手机或平板电脑上的工具APP；硬件家居主要包括床上用品，如床垫、智能枕头等。室内消音器等
【保健品及功能性食品饮料】
说到药品和保健品，人们很容易想到“网红”助眠药——褪黑素。根据2022年《睡眠医学术语》，褪黑激素被定义为：松果体产生的胺类激素。在调节昼夜节律以及睡眠和觉醒方面发挥着重要作用。据了解，褪黑激素主要用于改善睡眠质量和调节时差反应。
根据瑞思迈发布的2022年全球睡眠调查结果显示，全球睡眠经济产业规模已达60-800亿美元，2025年将达到915亿美元。调查显示，美国睡眠健康产业各国已达到300亿至400亿美元。在此背景下，褪黑素等助眠药物产业的发展已成为必然趋势。
然而，一些研究人员仍然认为，过度使用松果体可能会增加中风或其他副作用的风险，因此大多数国家对褪黑激素的使用仍持谨慎态度。欧洲国家中，德国对褪黑素的管制最严格，尚未允许其注册为药品。
相比之下，消费者更喜欢通过天然来源的功能性食品而不是药物来改善睡眠。因此，年轻人选择更合适的含有GABA、L-茶氨酸等的助眠功能食品。这两种活性氨基酸天然存在，不会产生副作用。它们在保健和医疗领域具有巨大的应用价值。
直到2009年，我国卫生部批准GABA为新食品原料，2014年，L-茶氨酸被批准为新食品原料。 GABA和L-茶氨酸在食品应用中已得到整顿，市场上的保健品或助眠饮料已开始将这两种原料添加到助眠食品或饮料中。
例如，近年来，蒙牛、旺旺、君乐宝等商家相继推出含有GABA、L-茶氨酸的助眠饮料，采用药食同源的助眠产品，进入助眠3.0时代。蒙牛推出“晚安”睡眠奶甘菊味睡眠奶，旺旺推出营养饮料“旺旺梦梦水”，君乐宝推出“睡前一小时”复合蛋白饮料。理论上来说，龙头企业的进入似乎更容易打动消费者，让他们对自己的产品有更高的信任度。
然而，在中国，助眠饮料这块蛋糕却不是那么容易得到的。产品不仅要被消费者需要，更要被消费者信赖。助眠饮料的潜在市场尚未打开。相反，由于消费者的褒贬不一以及一些网红博主对晚安水的评价，各大企业都陷入了尴尬的困境。
正是因为对民族品牌的信任，消费者才有了更大的期待。但使用该产品后，并没有太大的助眠作用。这种差距就会变得更加明显，自然他们就会对品牌失去信任。
助眠食品和饮料的潜在需求巨大，但品牌要想获得消费者的信任还有很长的路要走。一片新的蓝海正等待着商家们去开拓。对于任何行业来说，提升产品质量和体验、获得用户信任都是核心任务。
【硬件首页】
在年轻消费群体中，不少人对功能性保健食品持观望态度，甚至有较强的抵触情绪。 “不敢乱吃保健品”已经成为比较普遍的现象。很多人直接从家居场景出发，想要为自己营造一个舒适的睡眠氛围。
这三大行业中，五金家居消费规模最高，约占70%，属于急需品。近年来，资本也更加关注“床垫”、“硬科技”等赛道。乳胶床垫和记忆海绵枕头不断渗透到日常生活中。很多失眠者认为，想要克服睡眠障碍，首先要有一张适合自己的床垫，还有一个记忆枕来支撑自己的头部和颈部，更容易长时间入睡。直接改善睡眠环境被认为是最有效的辅助睡眠方法。
不同材质的床垫带来不同的睡眠体验，是睡眠经济的重要组成部分。我们从《中国睡眠经济产业概况》了解到，市场上最常见的三种床垫是弹簧床垫、乳胶床垫和记忆棉床垫。此类行业参与者中，喜临门、乐心、梦百合等均为上市公司，其产品主要包括智能床垫及配套产品和设备。
按照品牌定价，我国床垫市场可分为四个梯队。第一梯队的席梦思均价在2万元以上；其次是第二梯队，价格在3000元至2万元之间，以记忆海绵材料为主；第三梯队主要是中国本土品牌，价格普遍可以接受，以弹簧床垫为主；最后一个梯队是本土小品牌，品牌优势较弱。
目前，除了大牌商家在这一领域发力外，更多新锐品牌也正在出现在大众面前。中国家庭在床垫上的平均花费为4500元，床垫和枕头逐渐被新一代消费者看重。睡不着的年轻人，为床垫行业创造了蓝海市场。
在消费者关注睡眠的同时，资本也盯上了这条大赛道。 2021年，高瓴、黑石、KKR将进入4000亿睡眠赛道，投资睡眠业务。 2022年，年营收超40亿元的慕斯传出IPO消息。睡眠经济前景光明，潜力巨大。
【在线助眠APP】
随着自我愉悦型经济的盛行，越来越多的消费者开始为自己的生活方式买单。他们重视情感价值，想要沉浸在平和的情感中。于是，在消费者和资本家的推动下，市场上逐渐出现了各种冥想、助眠的应用程序。在中国市场，以蜗牛睡眠、小睡、汰渍、SleepTown等应用为代表。
该APP玩法多样，接受度高，更容易被用户触达。这类APP一般可以提供各种舒适的白噪音或助眠音乐来缓解焦虑。或者早上醒来后，推瑜伽练习，恢复睡眠状态，提高睡眠质量。
值得一提的是，通过产品本身的迭代和更新，市面上的助眠APP的功能变得更加完善和丰富，比如内置睡眠监测等具有APP特色的功能。通过该软件，我们可以获得更多的睡眠辅助内容，帮助用户了解自己的睡眠状况和生理指标的变化。这使您可以根据不同的睡眠需求找到定制服务。
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这是噱头还是真正的趋势？
屠格涅夫曾说过：“睡眠真是一剂灵丹妙药，它不仅可以恢复人的体力，还能在一定程度上恢复人的心灵，使他回归本性。”对于人体来说，睡眠就像空气和湿气。同样重要，所以现在的年轻人越来越关注睡眠问题，睡眠话题越来越普遍，小红书、豆瓣相关的笔记和群也越来越多，说明睡眠问题越来越受到重视严重地。
大量年轻人一边想办法入睡，一边报复性地熬夜。这就造成了以90后、95后为代表的年轻消费群体追求“快速”养生的现象。他们徘徊在各种助眠产品上，试图找到一种有效且相对健康的方法，从心理上消除失眠带来的焦虑。但产品本身是否有效还有待商榷。
事实上，对于真正患有睡眠障碍的人来说，市场上的大多数产品都无法治愈问题。对于那些“主动失眠”的年轻人来说，自律是最重要的一门课。这一代的年轻人中有相当一部分在失眠和养生之间徘徊，这使得睡眠经济蓬勃发展。
不可否认，“失眠消费者”正在推动睡眠经济的快速发展。任何一个品牌想要长久走下去，都不会选择营销噱头或者理念。毕竟，没有人会永远失眠，但失眠的人却永远存在。
参考
[1] 2022 年国家睡眠洞察报告，Mob 研究所
[2]2021年中国睡眠经济行业概况，头报研究院
[3]年轻人的失眠，资本家的梦想，明公子财经
