随着科学育儿、精细化喂养的理念越来越深入人心，特殊群体民宝及其诉求近年来越来越受到市场的关注，赛道上涌现出一大批有实力、有信誉的品牌。近日，在#营养品资讯#视频号直播中，我们有幸连线到康民君创始人张学杰，就目前的发展现状、品类趋势、潜在机会等进行了深入探讨。营养品行业未来竞争格局。以下为直播期间分享的精彩观点：
1、这几年，我个人感觉营养品行业无论是门店、代理商还是品牌都出现了两极分化。以商店为例。行业内一些母婴店已经无法维持生意而倒闭。不过，也有一些专业性很强的店铺却过得红红火火。
2、我认为，营养品行业的发展可以分为两个阶段，即疫情前和疫情后。两者之间的差别其实是非常大的。
2015年左右（疫情前），销售老师的销售能力决定了一次门店活动的成功与否。当时更多依赖于简单粗暴的爆款活动，很少有人关心后续的消费体验和复购。
如果2020年之后（疫情之后）再这样做，很多情况下是行不通的。主要会受到三大变化的影响：一是市场环境发生变化，邀请客户到场难；第二，用户变了，这一代宝物变了。妈妈们知道专业信息的渠道很多，都会提前做好功课和研究。第三，宝宝的痛点发生了变化。与以往的基本营养理念不同，门店消费者中出现了很多新的痛点，比如过敏。因此，一家门店如果沿袭过去的品类经营思路，就会陷入“不促销就没有销量，一促销就死掉”的恶性循环，毫无价值感可言。
3、目前营养品市场火爆的本质原因是：一是因为消费者的痛点无法通过其他方式解决，比如婴儿过敏；其次，渠道原本赖以生存的奶粉、纸尿裤等品类业务无法持续，已经崩溃。迫使他们加入营养补充剂行业。
4. 打造营养品牌最重要的是可持续性。要做好渠道价格控制和利润分配，确保双方长期健康成长。一般来说，业务节奏非常重要。最高的效率不是返工，能保住一家人，而不是红了又迅速消失。
5、我们在——“全民活动一游戏”中做的一件大事就是每个地区都没有大促销或者爆款活动。重点是门店把时间和精力集中在学习和服务顾客上，销量高。无论多少，没有回购转售，都是虚假繁荣。
6、我们在选店的时候，主要关注三点：一是老板的认知思维；第二，合适的店面资源；第三，了解准入门槛；四是具有强烈的服务意识和理念。
7、营养品行业两极分化下，旺端大多走专业路线。因为产品的价值凸显，用户自然对价格不那么敏感。这也是一种健康调理、全家营养管理。这家店之所以这么受欢迎。
8、关于全家营养调理店如何转型，我认为有三点：第一，及时转变观念和认知；第二，学习时间足够长；第三，改变过去与客户的联系和销售方式。
9、营养品行业的最终成果一定是品牌化。细分品类其实是有先例的，比如合生元。如果把目光从母婴行业之外看向其他行业，也可以看到品牌化的趋势，所有品类的品牌化最终都会导致集中化。
10、就对用户的市场教育而言，比如广西、黑龙江当地的营养品市场氛围非常好。这很大程度上取决于是谁在做，以及合作伙伴是否具有强大的专业管理能力。
11、门店每单销售1万元以上的营养品并不一定属于超卖。如果为了赢得顾客而故意夸大产品来提高他的期望值，这就被认为是过度销售。但一些门店的高单价并不是偶然的高价交易造成的，而是消费者对商家形成信任，在充分核实后重复购买的结果。
12.如果你想复制空调店，有两个方向。一是要专业，但培养专业性需要时间，这也是竞争对手难以追赶的障碍。另外就是利用别人的优势，找到合适的品牌和服务商来提供服务。你的客户。
13、2015年、2016年，不少终端通过渠道开始围绕定制奶粉产品展开竞争。然而，营养品走自有品牌路线依然困难重重。毕竟营养品更多的依赖于产品和服务。专业性还是很重要的。
14、家庭营养、大健康确实是未来的方向，但我认为真正的竞争不是在母婴渠道，而是在OTC渠道，因为药店也在积极转型，有很强的先天优势。你必须有一些与众不同的东西。
15、中国做出好的营养品，要点三：一是产品有效；二是产品好。二是消费者可感知、可验证、可判断；第三，它是安全的。
