市场竞争加剧，马太效应加剧，导致不少乳制品企业纷纷加大计划。我们看到他们继续发力，以2020年为跳板，迅速强化品牌、获得认可，以攻克2021年的新堡垒。
“两步走”战略，坚定做强品牌
随着消费者理性思维的加强，品牌日益成为消费者了解产品的名片，品牌影响力也成为乳制品企业能否走近消费者的关键。对于羊奶粉来说，市场竞争空间较大，但强化品牌影响力、提高品牌知名度已成为乳制品企业的突出竞争。
2020年12月29日，扬子子雅迪传媒2021年央视广告签约仪式在长沙望城奥比嘉乳业总部举行。奥比嘉乳业执行董事王德春、总经理文志刚、生产总经理王克、扬子子事业部总经理范禾、雅迪传媒总裁付迪群共同见证了本次活动。据悉，2021年2月起，扬子子品牌形象广告将在央视一套黄金时段上线。
当然，此次扬子子携手央视，不仅是品牌推广上的一次渠道拓展，更是扬子子给品牌、经销商、渠道、消费者打了一针强心剂：一是对品牌、经销商、渠道、消费者都展现了清晰的战略布局。团队精神，有助于激发团队发展活力；其次，中央电视台作为国家代表性媒体，投放央视广告。经过层层审核，央视愿意代言，是杨子子实力的体现，有助于塑造渠道和消费者信心；第三，中央电视台是国家综合媒体发展的核心部署。扬子子依托央视传播帮助快速建立知名度、塑造品牌、整合资源、形成合力、强化品牌影响力。
我们也可以发现，与央视签订广告合同对于扬子来说并不是品牌建设的行为。早在3月，扬子子还开始在全国主要市场马不停蹄地部署电梯广告、户外广告、电视广告、公交车广告、高铁广告，增加品牌曝光度。从11月与魏秋月签约，到12月签约央视广告合同，杨紫紫接连迈出两大步，一定程度上彰显了打造品牌的决心。
产品矩阵、战略重点以提高知名度
除了借力营销推动品牌建设，乳制品企业还有一个办法就是通过产品矩阵抢占市场认可度。对于扬子子来说，产品矩阵也有清晰明确的规划：——个单品聚焦+多品类支撑。
专注于单一产品。 “小而美”是扬子子目前的发展定位。在主流乳企的重拳出击下，扬子紫作为潜力乳企，在困难面前没有退却，而是迎难而上。此次杨紫紫签约央视就是一个证明。同时，2020年7月，扬子紫从消费者个性化审美和渠道防伪的角度对扬子紫的包装进行了全面升级，增强单品战斗力。据悉，扬子子2020年总销售额预计突破3亿大关，为三年内单品10亿打下良好基础。
多类别支持。多品类实际上已经成为很多乳制品企业提高渠道覆盖的常规手段。扬子子对市场趋势也有洞察力。 2020年6月，推出儿童成长营养的羊羔高高和贡高高儿童配方羊奶粉。为渠道添加新身份，提高店铺上架率。从渠道反馈来看，今年整个儿童成长奶粉品类成为爆款，而扬子仔及时准确的定位也凸显了其独特的战略眼光。另一方面，扬子子还将拓展跨境渠道，推出“爱尔兰电商版”奶粉，推出全渠道模式抢占消费者认知，提高消费者对扬子子品牌的熟悉度。
寻求自我改变，放眼全球，谋求进步
有人说过，改变能改变的，接受不能改变的。但对于市场竞争来说，无法改变就意味着竞争很容易被边缘化、被遗忘，甚至被淘汰。面对同样的竞争格局，有的乳制品企业逐渐被淹没，有的乳制品企业则奋勇前行，力求突破。从扬子子在产业布局、产品布局、品牌布局等维度上的努力，我们看到的不仅是它在改变，更是它的全局观。
例如，在工业方面，羊奶粉是奶粉的一个子品类。由于资源稀缺和发展时限，近年来品牌培育开始出现同质化。要打破同质化局面，品牌上游产业实力的支撑必须是核心关键点。奥比吉亚乳业作为扬子江的重要支持者，早前也为稳定上游供应链做出了具体部署。
早在2015年，奥比嘉就确立了国际化战略，先后与荷兰Lepac、西班牙Uniboca、丹麦Arla Dairy等国际知名乳业公司开展战略合作。整合上游多方资源，于2017年投资350万元在爱尔兰都柏林建设新工厂。此前魏秋月会见扬子子时，奥比嘉宣布将与西班牙一家羊奶厂以参股的形式合作，以保证后续资源供应，巩固上游实力。
另一个例子是品牌和产品。品牌建设无论是从常规的电梯、户外、公共交通、综艺节目等，到国家官方媒体的认可和布局，都是扬子品牌建设的一次进步，从无到有。有优秀的。在产品方面，扬子子也实行了从一到多的布局，多种、优先布局。不断从企业、市场、经销商等角度进行变革，更好地掌握市场发展的主动权。
毫无疑问，2021年羊奶粉的竞争将更加激烈。通过自我改变和自我升级，扬子子分别聚焦品牌、产品、市场，进行多维度的规划和布局。也向业界展现了扬子子攻坚克难、乘风破浪的决心。我们也期待扬子子在危机中创造新机遇，在形势变化中开创新局面。
