母婴市场的目标消费群体不断刷新。如果想要持续获胜，就必须了解新的消费者痛点和需求。随着Z世代年轻父母接手，在育儿消费新理念下，母婴市场再次迎来繁荣。面对诱人的市场，新玩家进入游戏，老玩家升级。
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政策红利+人群迭代+消费升级，下半年母婴市场加速发展
随着二胎全面开放、三孩政策实施以及国家“鼓励生育”等有利宏观环境，据国资委最新发布的《2022年中国母婴行业研究报告》显示，艾瑞咨询3月：90后父母已占育龄人口10%。 60.6%，成为主力。
新一代父母的育儿理念进一步升级。他们在追求科学育儿的同时，也更加注重自己的感受。而且，新生代父母在育儿方面的消费意愿和能力更强，消费内容更加多元化，直接带动母婴家庭照护人均ARPU快速增长。据统计，自2020年母婴家庭托儿人均ARPU突破5000元以来，2021年增长9.3%，达到5692元，预计2022年将达到6250元以上。母婴消费升级，母婴赛道迎来更多增长机会。
面对母婴群体的更新，新时代诞生的新本土品牌凭借新渠道、新群体、新用品等方面的优势，不断获得资本关注，抢占母婴市场。截至2021年11月，累计获得融资24笔，融资总额达68.8亿元，创历史新高。
其中，葆婴完成7亿元B轮融资，Bruko继完成3.3亿元A轮融资后，去年获得单笔6亿元融资。我小鸭、多毛毛等品牌一年内获得两轮融资。融资方面，邱蔓蔓还完成了由顺为资本领投、清流资本跟投的1000万美元A轮融资。 2020年，红杉资本中国基金完成对乳业品牌“君乐宝”12亿元的战略投资。仅仅一年后，君乐宝奶粉销量突破100亿，整体业绩突破200亿。向市场展示你的剑。
对于一个长期受到消费者广泛认可、历史悠久、工艺和服务独特的传统品牌来说，在高品质、高知名度和美誉度的加持下，显然及时刷新了自己的“衬衫”，并已向市场验证。战功显赫。 2021年，伊利股份实现营业总收入1105.95亿元，首次突破千亿。新乳业去年实现营业收入89.67亿元，同比增长32.87%。天润乳业2021年净利润突破1.5亿元。2022年红星美菱将冲击“羊奶股”。飞鹤计划推出2款新国标产品，抢占更多市场份额。贝因美一季度营收8.14亿元，同比增长43.68%。
艾瑞咨询3月28日发布的《中国母婴行业研究报告》显示，2021年中国母婴消费规模将达到34591亿元，到2025年中国母婴市场规模将达到46797亿元。面对母婴市场巨大的增长空间，谁能抓住新生代母婴群体，谁就能占领新的母婴市场。新老品牌之间的竞争正式开始。
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“家庭共育”推动大屏内容成为家庭消费决策风向标
新时代，母婴群体已从母亲扩展到整个母婴家庭。家庭分工变得多元化，父亲、祖父母对育儿的参与更加突出。根据《中国母婴家庭人群白皮书》中母婴家庭不同角色的母婴应用使用行为数据，父亲、祖父母等多次使用母婴应用的比例分别占67.8%和63%。与74.1%的妈妈相比，差距正在逐渐缩小。并且随着育儿人口结构的变化，61.9%的家庭将父亲作为消费决策的主要决策者之一，51.9%的家庭将父亲作为母婴的主要决策者之一24.9%和23.5%的家庭将父亲作为主要决策者之一。家庭将祖父母分别视为家庭消费决策和母婴消费决策的主要决策者之一。未来，母亲以外的家庭成员参与育儿的比例将不断提高，母婴家庭的比例将向平衡的家庭结构靠拢。
从整个母婴行业来看，以家庭为基础的育儿模式已经逐渐成为主流，赢得整个家庭其他成员的信任也变得越来越关键。 OTT大屏成为家庭场景的入口，辐射所有家庭成员。尤其是“宅经济”下，更多用户回归大屏幕，观看时长也大幅增长。这一增长趋势一直保持，OTT大屏营销空间日益凸显。
数据显示，40%有0-4岁孩子的家长选择电视/OTT作为获取育儿支出信息的渠道。小米智能电视连续三年稳居第一。以家庭为单位，小米OTT覆盖了众多母婴家庭和潜在母婴群体，其中89.9%是两人及以上家庭，近80%的家庭是主要消费群体，可以触达更多人。核心母婴受众。此外，88.9%的小米OTT用户与家人一起观看节目，有效保证了品牌的用户触达广度。大银幕下的同理心时刻首先提升情感价值，极大促进家庭对母婴品牌的信任和购买决策。
随着规模不断增长、广告信任度逐年提升，OTT已成为家庭场景营销的重要载体。
尤其是长视频内容的使用时长不断向大屏转移。大屏观看电视剧和综艺的用户规模持续增长，占比分别为87.9%和82.4%，均高于移动端。再加上电视的强大权威性和高可信度，以及大屏幕带来的沉浸式体验，大屏幕内容已经成为家庭成员消费决策的风向标。
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新母婴群体热衷长视频OTT+好IP成为母婴品牌制胜法宝
来自嗨！从国内素人辣妈综艺系列，到最近火爆的影视剧《亲爱的孩子》……在过去的一年里，我们发现利用IP绑定来实现与消费者深度沟通的内容合作已成为各大妈妈婴童品牌营销的有力工具，数据显示，长剧、综艺是母婴观看最多的视频内容形式，观看率超过90%。
与快消品等其他行业相比，母婴行业更注重品牌与消费者之间的深度沟通和信任连接。也就是说，母婴群体的消费行为更加良心。在购买品牌时，他们往往将理性价值观与感性价值观包裹起来。决策周期较长，决策成本较高。
在这样的前提下，母婴品牌要想得到消费者的认可，需要以更大众化的方式与消费者建立从感性价值到理性价值的深度沟通，影响消费者心智，增强用户的信任感和信赖感。好感度。大屏内容营销具有如此天然的优势，尤其是在内容呈现信息的生动性、直接性、共情性等感知价值方面，已经成为母婴行业客户的必备。
小米OTT利用厂商级优势，跨平台聚合海量精彩内容，并可根据用户喜好推荐内容，满足用户看剧、看电影、玩游戏、看综艺等一站式娱乐需求。并且基于大屏终端的优势，小米OTT可以实施精细化的创意投放策略组合，帮助不同市场阶段不同需求的母婴品牌发展。同时，小米电视持续深耕内容IP赛道，打破传统界限，整合台湾、电视、互联网、短视频、多终端的潜力，跨区域布局内容，为母婴传播注入强劲动力。和婴儿品牌内容营销。
比如国内热播的明星母婴电视剧《嗨！ 《辣妈》一出道就爆红。截至2 月19 日，“嗨！ 《辣妈》小米电视大屏曝光量达50亿，抖音#Hi！辣妈#话题总数已达5.9亿，抖音热门话题超过16个。其中多次荣登娱乐榜、热门榜榜首。高人气背后，辉山乳业成为节目总冠军的大赢家。辉山乳业利用IP内容营销优势，在国潮新潮流中成功打造民族乳业品牌美誉度。
不难理解，在《嗨！辣妈》热门综艺节目中，当辉山乳业的奶粉广告出现时，IP本身的热度、演员和角色的好感度以及小米OTT的高.定义大屏后，家庭成员自然会将这种好感度移植到所代言的品牌上，然后潜移默化地在脑海中产生记忆点和好感印象，从而促进消费者的购买决策。
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全场景智慧生态加持，激发母婴品牌新的增长可能。
如果说小米电视大屏是母婴群体的核心内容消费入口，那么小米AIoT硬核生态就是探索母婴智能场景营销新方法，提升母婴品牌新体验，赋能母婴品牌新增长。 ——新营销领域。
基于全场景覆盖和系统级入口优势，小米智慧生态营销不仅可以通过服务前洞察判断目标用户所处阶段，更早锁定母婴TA，提供不同阶段的精细化产品和服务，而且为了深入触达用户层面，小米的智能生态营销依托手机整个生态系统来触达用户。它在个人场景中潜移默化地触达用户，渗透到母婴生活的方方面面。在家庭场景中，通过多人触达家庭的每一个成员，促进母婴品牌消费的共同决策。
面对中国母婴市场，新一代父母更加崇尚“黑科技”育儿。小米智慧生态营销依托全球最大的消费级AIoT平台，适应新一代父母的需求，依托硬核生态，用科技提升体验，为用户提供一系列智慧育儿服务。除了可以随时随地解决育儿问题的AI语音助手，爱他美与小米营销合作推出的一站式人工智能科技育儿服务平台——美玛AI助手，以及定制化的工业母婴相机智能硬件，拥有独家定制的爱他美未来母婴护理模式，提供24/7护理，真正实现营销即服务，提升品牌好感度和信任度。
同时，还有满足年轻父母高端、精细化、个性化育儿需求的“定制服务”。例如，小米营销与美赞臣全球母婴知识库合作，为用户量身打造“超级智能母婴管家”。时段连接用户的智慧生活场景，对小爱同学说“打开美赞臣”，即可快速建立定制的个人中心。设置个人资料后，即可解锁AI管家的核心技能，包括每日孕期播报、私人育儿专家、赞妈妈语音盒等功能，一站式解决，满足整个孕期需求和育儿周期，帮助品牌与妈妈用户建立长达1000天的有效连接，为客户开辟母婴用户沟通新场景。积累品牌资产，树立品牌地位。
结论
在经历了多次洗牌的母婴行业，现有市场的争夺仍在继续，牢牢抓住核心流量的价值是关键。随着小米智能生态圈不断完善，其品牌营销服务优势进一步巩固，为小米进军内容赛道创造了机会。小米的智慧生态营销将在母婴市场迎来更大突破。
