随着消费者对羊奶粉的认识越来越清晰，羊奶粉已经成为婴幼儿配方奶粉市场中不可或缺的一部分，并且市场正在快速增长。其中，部分三线及以下家庭购买羊奶粉的比例较高。为什么低线城市比一二线城市发展更好？
这与企业布局、母婴店产品选择、消费者喜好以及三四线消费水平的提升有关。综合因素影响部分低线城市。认可羊奶粉的消费者较多，发展相对优越。
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三线及以下家庭购买占比较高
据母婴研究院统计，育儿期用户中只有34.5%喂过羊奶粉； 34.7%的用户没有喂过羊奶粉但打算购买。值得注意的是，二孩及以上、1995年以后出生、三线以下家庭购买羊奶粉的比例较高。
新生代消费者对生鲜产品的接受度更高，因此1995年以后出生的人群购买羊奶粉的比例更高；而“两个孩子或以上的妈妈”愿意购买羊奶粉，并且可能在第一个孩子身上尝试过羊奶粉产品。对此，回购的可能性较大，当然也不排除尝试新品的可能性。
这份数据中，“三线及以下家庭购买羊奶粉的比例较高”。为什么低线城市更愿意购买羊奶粉，而不是选择发展时间更长、更稳定的奶粉？
独立乳业分析师宋亮告诉母婴时报，三线及以下城市购买羊奶粉的消费者多于一二线城市。湖南、山东、广西等地区。
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企业布局
宋亮认为，三线及二线城市本地推广能力较强，而一二线消费者则信任大品牌。楚大的羊奶粉品牌相对较少，而且几乎都是小品牌。一二线消费者对羊奶粉不太重视。认知度较低，该品类消费者相对信任国外品牌。
确实，羊奶粉在下沉市场的优越发展与品牌的布局有关。一、二线婴幼儿奶粉市场已经饱和，该领域消费者更青睐大品牌和国外知名品牌。但最初进入羊奶粉市场的企业大多是中小企业，因此在市场选择上，大多数企业选择了低端市场。从一线城市开始。
随着羊奶粉开始在婴幼儿奶粉市场崭露头角，领先品牌也开始布局该领域，进军三四线市场下沉布局，渠道拓展全面开花。
头条企业在渠道拓展上比小品牌企业有一定的优势，因为头部品牌可以利用拓展的渠道来开发羊奶粉，而且头部品牌的“品牌性”比较强。虽然低线城市消费者对品牌的忠诚度不高，但对大品牌仍有信任，因此大品牌比小品牌更容易布局渠道。
无论是小品牌的集聚，还是龙头品牌向下沉市场的渗透，羊奶粉在下沉市场的发展更加突出。而且随着龙头品牌逐渐加大对下沉市场的重视，其市场份额依然会更大。扩展能力。
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母婴店选择
今年5月，母婴研究院开展了“母婴店羊奶粉品类经营状况”调查，收集了436个有效样本的基本信息。其中，经营羊奶粉的母婴店占位于三线及以下门店的80%以上。 %。
虽然母婴店的羊奶粉产品品牌比奶粉少，但几乎每家母婴店都有展示羊奶粉。
作为婴幼儿奶粉市场的差异化产品，羊奶粉不仅因其高毛利、高增长的特点受到消费者的喜爱，也受到渠道经销商和母婴店的青睐。一些母婴店表示，羊奶粉的成交价可能比原价有40%左右的折扣。不难看出，羊奶粉利润调整空间较大。
此外，母婴店销售人员的销售技巧也是影响消费者选择产品的因素之一。因此，不少羊奶粉品牌都力争成为母婴店的主打产品之一，这也推动了羊奶粉的发展。
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消费者偏好
目前，在婴幼儿奶粉市场上，越来越多的消费者对羊奶粉的接受度越来越高。一些母婴店老板也表示，目前三段羊奶粉越来越被终端接受。因为市场上的主要消费群体是20世纪90年代、95年代出生的妈妈们。这群人对新鲜事物的接受度很高，愿意尝试，这为羊奶粉的快速发展增加了机会。
据母婴研究院统计，1995年以后出生的年轻消费者、二胎妈妈、下线市场用户等构成的母婴新消费群体愿意尝试更多品牌。低线消费者对奶粉品牌的忠诚度较低，奶粉品牌的可替代性更强。而一二线城市往往偏爱大品牌或外资品牌，因此羊奶粉是主要市场，相比一二线城市更容易开拓低线市场。
此外，羊奶粉品牌持续加大在三四线市场的产品推广和宣传力度，促使消费者对羊奶粉产品的认知度不断提高，促进了羊奶粉在一些低端市场的认可度。一线城市。
宋亮告诉《母婴时报》，羊奶粉在三四线的认可度较高，与公司的推广能力有关。关键是，广西、湖南、山东、河南等地区消费者对羊奶粉的接受度较高，而辽宁、浙江、江苏等省份的三四线城市对羊奶粉的接受度相对较低。
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消耗功率增加
三四线城市的生活水平并不“低”，甚至还比较湿润。由于生活成本低，消耗性生活费占比高，他们愿意为孩子花钱，保证孩子健康成长。在很多家庭中，孩子的开支甚至占了很大一部分。
根据《下沉市场奶粉消费及潜在消费行为白皮书》，下沉市场潜在用户普遍接受的单罐奶粉价格区间集中在201-300元区间。高端奶粉也拥有较大的市场接受空间。妈妈们会主观地将质量与价格联系起来。
上述数据可以看出三四线市场消费能力强劲。羊奶粉整体市场价格在婴幼儿奶粉行业中主要占据高端位置，不少三四线消费群体有能力、愿意为宝宝的成长提供保障。支出也让羊奶粉在一些三线及以下地区发展得更好。
认知回顾：目前，越来越多的头部品牌正在进军羊奶粉下沉市场，并与三四线渠道进行深度合作。他们还认为，羊奶粉在五六线市场也有很大的发展空间。无论是大品牌、中小品牌，还是羊奶粉、奶粉品牌，都在争夺婴儿奶粉有限的市场份额。在三线及以下市场，消费者的品牌忠诚度较低，但市场份额较大。对于羊奶粉来说，还有很大的发展空间。
