随着新一代母婴用户消费观念的升级和消费方式的改变，母婴市场近年来迎来了快速发展阶段。随着消费力的释放、市场容量的扩大、高端品牌的渗透，母婴市场正朝着个性化、品质化、场景化等趋势发展。母婴产品未来的发展还有巨大的想象空间。
市场环境在不断变化和发展。 2020年在COVID-19疫情冲击下，以互联网经济为代表的新动能逆势增长。借助新的营销模式，母婴市场在疫情中迸发出新的活力。市场增长的驱动力是人口因素。消费升级转向进一步加速母婴消费市场扩大。
新时代，母婴市场为品牌带来发展机遇，但同时，巨大的市场需求也催生了进入市场的新力量。资本进入市场，品牌不断涌现，市场竞争加剧。新品牌如何占领一定的市场份额，增强品牌竞争力？适应市场变化的能力成为重要关注点。
近年来，在我国新零售政策引导、生育政策鼓励、消费升级以及移动互联网发展等因素影响下，母婴市场保持快速增长趋势。 95后成为生育主力，新一代家庭驱动新的消费模式和消费需求。母婴消费趋向品质化、服务化、场景化、便捷化。
市场环境在不断变化和发展。 2020年在COVID-19疫情冲击下，以互联网经济为代表的新动能逆势增长。借助新的营销模式，母婴市场在疫情中迸发出新的活力。市场增长的驱动力是人口因素。消费升级转向进一步加速母婴消费市场扩大。
近日，宝宝树再次发布《2020年中国家庭孕期方式白皮书》（以下简称《白皮书》），对当前疫情下的母婴行业进行了全面分析，并展示从相关行业用户的角度进行现状分析。通过对中国年轻家庭结构、怀孕观念、消费行为习惯的变化进行深入调查研究，专业性压倒性、精神消费需求被低估、育儿参与度、钱包再分配、近场消费经济等，精明的消费者，“母婴+”消费力释放、线上Z世代、效率升级浪潮、虚拟现实结合十大关键词快速解读2021年母婴行业趋势。
新一代妈妈们极具进取心
家庭成员更多地参与儿童保育
从白皮书中的数据来看，1995年以后出生的妈妈比例逐年上升，约为4%，接近20%。职业妈妈比例较2018年有所上升。同时，全职妈妈愿意自己开店、做微商、投资理财，愿意发展“斜线副业”。妈妈们越来越关注自我价值，但育儿焦虑却成为普遍现象，精神消费需求被严重低估。赋予母亲实现自我价值、照顾她们心理情感需求或许会成为走进母亲内心的重要途径。
年轻家庭的教育观正在悄然改变。科学备孕意识不断增强，男性备孕参与度有所提高。他们主要通过戒烟、戒酒、健康饮食来调节身体。 30%的男性还提前吃营养食品，重点放在二胎上。研究发现，70%以上的男性参与备孕。近半数家长认为，疫情影响增加了在一起的时间，更加注重陪伴和亲子互动。这增加了家庭育儿行业的细分市场，也为母婴品牌的产品和服务体验设计增添了新的思考方向。
安全健康洗漱用品消费增长
精致妈妈看重自我愉悦
白皮书显示，疫情导致消费者重新分配预算，但并未影响大部分家庭的母婴消费。反而激发了妈妈们购买安全、健康、清洁产品的热情，更加注重洗漱用品的品质和舒适度，呈现出消费升级的趋势。 2021年经济复苏在望，疫情期间受到抑制的消费需求将理性恢复。品牌需要提前做好准备，把握洗护升级和细分的趋势。
精致的妈妈不分年龄，都爱美。护肤品对于大多数妈妈来说都是必不可少的，但她们更注重成分。 “孕妇能用吗”是克服孕妈妈心理障碍的门槛。 “成分”这个关键词更受欢迎。受到妈妈们的青睐，专为妈妈设计的护肤品将获得更多的市场关注和发展机会。
新一代妈妈对化妆品的需求更大，63.9%的妈妈在怀孕后仍会使用化妆品。从彩妆细分来看，90后妈妈们非常注重防晒和隔离，而95后妈妈们各类产品的使用比例更高。未来彩妆市场或将迎来爆发式增长。
母婴+消费力释放
涵盖衣、食、住、行、用等诸多方面
女性不仅是母婴用品的主要购买者，也是整个家庭消费的主要决策者。母婴家庭在营养补充品、护肤化妆品、家居装饰及用具、汽车出行等各品类都有旺盛的消费需求。
人们对怀孕和婴儿期营养食品补充剂的认识正在不断提高。然而，市场上的营养食品品牌过多，缺乏科学、专业的系统指导。不知道如何选择已经成为普遍的痛点。要赢得用户认可，不仅需要定制化、差异化的营销方式，更需要来自各方面的知识和指导。成品辅食的需求不断增加，低线城市的购买率更高。除了营养、外观、口味、功能等诉求外，是否适合宝宝的发育阶段、口味、包装等因素也成为1995年以后出生的妈妈们在选择辅食时的考虑因素。多元化的需求对品牌的创新能力提出了更高的挑战。
其中，“不知道哪种营养补充品更适合我/宝宝的身体状况”、“营养补充品的品类/品牌太多，不知道如何选择适合自己的”、 “我不知道什么时候应该服用营养补充剂才能达到更好的效果。 “好”分别占比62.3%、42.5%和38.3%，成为妈妈们在购买营养食品过程中最常见的三大痛点。
母婴家庭对宝宝进行全面细致的呵护，为宝宝打造专属空间已成为家装装修的一大需求。只有30%的家庭认为没有必要装修房屋。可以预见，对家居环境和空气质量的高要求将是未来年轻家庭对生活品质的共同诉求。此外，母婴小家电日趋多元化、细分化。让用户感知母婴产品的独特价值成为市场拓展的关键。不到10%的用户尚未考虑购买母婴小家电。随着我国二胎比例逐渐提高，6-7座设计逐渐成为家庭用车的考虑因素，占比达到14.7%，刺激了母婴家庭购买新车的欲望。刚需用车的母婴用车将为车企提供更多元的市场方向。
母婴APP仍是获取母婴知识的主要场所
白皮书显示，71.3%的妈妈会观看直播购物，且年龄越小，越注重产品品质和口碑，不考虑品牌界限；但同时，妈妈们在保持理性的同时，也会更多地利用直播作为决策的参考。因此，在与谨慎的母婴消费者沟通时，回归本质的价值提供更为重要。
数据显示，母婴垂直网站/App仍然是获取母婴知识的重要途径。 95后上网时间远超其他年龄段，更关注母婴产品的评价内容。合适的渠道+有价值的内容仍然是赢得用户芳心的唯一途径。
市场随着世代的更替而不断变化。要想在激烈的市场竞争中立足，就必须把握和适应这种变化。随着母婴市场规模的不断扩大，以及知识经济驱动下的专业化、品质化的育儿理念，我们必须把握和适应这样的变化。逐步深入洞察人群和需求的演变趋势，更积极地响应和满足新一代母婴的多元化需求，将成为拉开行业品牌差距的关键。
