记忆点在消费市场中发挥着至关重要的作用。在消费市场上，能否被消费者记住，将使其在竞争中占据优势。消费者往往会选择大众熟知、熟知的产品。品牌和产品。因此，现在很多企业都在投入品牌建设或者布置差异化区域来增强产品记忆。
建立“记忆点”并不容易。需要各大品牌找到符合自身发展趋势的点进行放大营销。品牌自身的投入也是不可或缺的，也是品牌需要长期维持的一点。但记忆点一旦形成，对于品牌发展具有一定的优势，更有利于品牌知名度的提升。
在婴幼儿奶粉行业，消费者对于“品牌”有着不同的看法。一些消费者认为品牌是产品质量的保证，而另一些消费者则认为品牌并不重要，取决于产品和价格。
根据《2021中国家庭奶粉营养品消费调研报告》，消费者对奶粉安全性、营养配方、品牌的关注度分别占比89.79%、89.07%、88.62%。
随着品牌越来越重要，也在一定程度上带动了整个婴幼儿配方奶粉市场的集中度。统计数据显示，奶粉市场近90%被前十大企业占据，奶粉市场集中度持续提升。根据尼尔森数据，目前行业前十的市场份额在75%左右，而未来五年，75%的市场份额可能仅来自5、6个品牌。
由于消费者越来越关注品牌，奶粉品牌也在自身的品牌建设和知名度上投入。比如，在电梯、高铁内投放奶粉广告，掀起“高铁热”、“电梯购物”营销热潮。市场上高铁上也贴有不少婴儿奶粉产品的广告。
业内人士告诉《母婴时代》，前几年，一些中小品牌在品牌建设上花费了大量资金，但实际上效果并不明显。
当然，品牌团队在进行产品营销时，不能只注重电视广告和明星代言。还需要进一步让消费者深入了解产品的优势。此外，品牌在完善产业链和科研方面的投入，并聚焦于此投入，也是打造品牌护城河的重要途径。
新国标的推出是对产品力要求的又一次升级，而产品力一直是婴幼儿配方奶粉市场的主要竞争方向。为了在激烈的市场中生存，各大品牌需要不断迭代自己，提升产品力和竞争力，或者进行差异化布局。
因为婴幼儿配方奶粉市场已经进入成熟期，产品琳琅满目，只有拥有自己的定位和独特的品牌理念，才能让市场更好地记住。差异化布局是创造记忆点的重要手段之一。
比如，提到羊奶粉，你可能会想到蓝河，提到优质奶源，你可能会想到飞鹤，提到母乳研究和专利营养，你可能会想到伊利，提到“六大世界”，你可能会想到伊利。提到“六大世界级”产品，你可能会想到君乐宝，提到“六大世界级”产品，你可能会想到飞鹤。纪卷山奶粉就会想到辉山……
这不仅是品牌实力的象征，而且还有差异化加成，可以更好地建立记忆点。提到这个记忆点，就能想到品牌。比如，蓝河在羊奶粉刚刚起步的时候就注意到了羊奶粉市场，并以前瞻性的眼光布局了这个市场。因此，这种差异化的布局让其品牌得到了更好的树立，羊奶粉也与蓝河的关系更加紧密。
蓝河还表示，在打造护城河时，蓝河坚持年轻化、娱乐化的策略，与新一代父母对话，向他们传递新营养、新理念，为新一代高端人群带来新选择。牛奶粉。
品牌和记忆点相辅相成。当消费者看到某个记忆点时，就能想到相应的品牌，这对一个品牌的发展至关重要。当然，记忆点的形成并不是一朝一夕的事。它需要品牌不断地在记忆点上进行投入。这就是品牌花费巨资进行品牌投资的原因。
记忆点是市场记住的外在因素，内在因素也不可或缺。配方升级、奶源细分一直是婴幼儿配方奶粉市场的主要发展趋势。掌握核心资源是企业致胜的利器。从优质奶源的选择和把控，到上游原材料的掌握，都在比拼产品力。重要的。
2016年10月，Blue River收购了意大利公司Alimenta S.r.l.此后，蓝河声称拥有全球70%的羊D90脱盐乳清粉资源和全球70%的羊奶来源。 2020年，蓝河乳业整合中国、新加坡、意大利科研力量，成立蓝河国际羊奶营养研究中心，掌握D90、WPC80等核心生产技术。
蓝河表示，从产品力上看，其配方优势突出，尤其是蓝河新国标羊奶粉。在营养易于吸收的基础上，2800毫克乳铁蛋白+8种经过验证的HMO的双重自我保健组合自推出以来就受到了很多妈妈的青睐。二是多年国际产业链资源布局和羊奶营养研究的积累。
从奶源、营养元素、技术升级等多个方向不断迭代，是当前婴幼儿配方奶粉市场的必备能力。这是品牌在行业发展的必备条件。
随着竞争更加激烈，产品力逐渐注重打造差异化，如差异化奶源、差异化营养元素、差异化定位等。蓝河除了主打产品羊奶粉外，还有奶粉、羊奶粉等。作为具有前瞻性和差异化的蓝河，落实这一优势也是其发展的关键，因此最近也推出了水牛奶粉。牛奶粉。
目前，仅有蓝河、一品等少数企业布局水牛奶粉领域。虽然与传统奶制品相比，水牛奶粉在国内市场的知名度和认可度相对较低。在一些地方或特定市场，水牛奶粉产品也开始逐渐出现并受到一些消费者的喜爱。随着多样化乳制品需求的增加，未来人们对水牛奶的认知度可能会逐渐提高。
而且水牛奶粉有自己的营养优势和差异化宣传的优势。水牛奶的消费者主要集中在医疗保健、高端人群等特定消费群体，因此也是高端布局的选择。
差异化、高端化是当前渠道所要求的产品特征。无论是从卖点还是利润来说，对于渠道来说都是一个比较好的选择。但该品类还处于初级发展阶段，市场认知度尚未打开。品牌和渠道需要持续进行市场教育和宣传。
优质奶源、全面配方、科学配比、优质营养元素，都是产品力的重要组成部分。全面发展需要提升产品力，强大的产品力对于打造品牌护城河也有作用。所以，现在品牌不仅仅只是做纯粹的品牌推广，而是不断提升自己的产品力来推广产品，从而获得更好的记忆点。
