羊奶粉经过几年的深入发展，市场教育已初步形成。凭借羊奶粉的官方标签和“个性”，消费者在进入市场时就已经有了初步印象。
羊奶粉目前只有数百亿的市场，但市场渗透率已达到80%。如此高的渗透率，为羊奶粉的进一步发展奠定了基础。
市场渗透率高达80%
中通研究院数据显示，到2021年第三季度，只有23%的渠道经销商不会代理羊奶粉，近80%的代理商会销售羊奶粉。渗透率非常高，说明羊奶粉已经被视为一个整体。作为必须经营的品类，趋势是不可逆转的。
其中，52.49%的代理商只有一种羊奶粉品牌。只能说代理商在羊奶粉上有所作为，但做得不够仔细。它只是品类的补充，也是填补空白的工作。代理为什么有这个？有这样的想法吗？
这与如今的奶粉市场密切相关。奶粉品牌越老，越浓缩。几家大型奶粉龙头正在加紧并购。一线品牌无利润，二三线品牌销售困难，毛利率下降。代理商不得不寻找其他品牌。品类支撑，代理商在看好羊奶粉毛利率的同时，也看好羊奶粉的未来预期。所以，他们选择羊奶粉，是因为不想错过下一波奶粉，而且还没有在羊奶粉上下功夫。
18.67%的代理商拥有2-3个羊奶粉品牌。这些代理商都受益于羊奶粉行业； 23.08%的代理商不代理羊奶粉品牌。原因是什么？
代理商感觉找不到好的品牌，说明品牌与代理商之间的需求存在差异，匹配不够，但自己不看好的少之又少。
5.76%的代理商拥有4-5个羊奶粉品牌。无论是当地良好的品类推广，还是羊奶粉良好的氛围，江苏、广西都有不少消费者认可羊奶粉。气氛是一个缓慢渗透的因素。在此过程中，许多领域有待进一步发展。
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羊奶粉产品规模化机会在哪里？如何重新发现羊奶粉的成长？这些都是羊奶粉从业者需要考虑的问题。
当调研团队作为消费者进入一家连锁母婴店时，该店有一个羊奶粉品牌，但导购并没有作为主要促销，而是引导消费者选择其他奶粉品牌。是因为羊奶粉品牌不知名吗？羊奶粉的利润率仍然不够好。只能说，现阶段店里的主打产品并不是羊奶粉。
代理商的推广是非常有意义和有价值的。走访市场发现，羊奶粉目前仍处于渠道力为主的阶段。大品牌纷纷进军羊奶粉，并逐渐加大品牌投入。做羊奶粉从纯渠道推广到“渠道+品牌”两轮驱动。
品牌背景、渠道覆盖、市场占有率、消费者认知度等实力意味着羊奶粉具备增长条件。
从市场走访情况来看，大部分代理商看到了羊奶粉的发展前景，羊奶粉在代理商层面拥有足够的覆盖率。只需要一点点牵引力，羊奶粉就能走红。
