2021年，一批营养食品品牌已被淘汰或正在被淘汰出市场，一批代理商和母婴店也被淘汰。整个行业正在重新洗牌。
这种感觉在最近走访市场时表现得尤为明显。行业各个层面都在发生变化，市场的神经末梢变得尤为敏感。即使是一两个月的变化也抵得上过去两三年的变化。
货架上的品牌比较集中。活跃品牌大部分为进口和国产品牌。过去，某些流行品牌的数量已大大减少。这是渠道商积极选择的结果。这也迫使一些赚快钱的品牌要想继续赚钱，必须转向品牌营销才更靠谱。
剩下的代理就比较专业了。 2021年伴随品牌衰落的还有代理商。许多依赖高利润营养食品品牌的代理商难以提供服务终端。他们逐渐脱离了商店的需求，导致销售困难，支持不了的人就会“洗脚”。有的店家会发现“有的代理商干了又不干了”。因此，市场上很多品牌都面临着没有代理商激活的局面，品牌的市场进程被搁置。
终端竞争更加激烈。每个人都想生存。争夺客户和价格战正在进行。战局已从奶粉领域转向营养食品领域。不少品牌的基础营养品价格已经达到100元左右，功能性产品的价格区间也在逐渐下降。“被动”迎合消费者需求。激烈的竞争下，不少门店被淘汰，不少地方的观看率高达25%至35%。 “春节过后，还会更高。”
消费者越来越明智，不再被愚弄。一旦原价达到更低的价格，基本上就没有办法回去了。更重要的是，为了保护自己，过度的促销正在透支消费者的信任。面对多元化的购物渠道和复杂的社会体系，如今的他们总能通过不同的渠道找到更好、性价比更高的产品。
留给营养食品的只是“等待开发的资源浪费”。低价竞争和产品透明导致调整困难，渠道利润难以回笼，市场需要重构价格体系。
近期，我们可以看到不少品牌在做出适应性的改变和调整。
一些品牌重新定位、升级品牌、改变包装，以适应新的消费者需求；
一些品牌全力以赴推出新产品系列。新系列产品的含量更高、成分更好、剂型更有趣，有别于传统产品；
一些品牌重新调整价格体系和利润分配，创造更大的利润空间，为渠道提供利润，为消费者提供实惠。
最近认识的几个品牌朋友对于即将接受采访的新包装、新产品、新营销方式都非常有信心。 “以旧换新”，颠覆和刷新固有认知，或许是最好的营销方式。
市场也在不断地“以旧换新”、“重新适应”。迭代带来新机遇，新品来袭，拭目以待！
