随着出生率下降、新生儿数量持续萎缩，母婴市场竞争激烈，这也终结了整个行业高速粗放的发展模式。回顾过去，20世纪90年代以来，中国母婴市场的发展经历了初步形成期、快速发展期、进入成熟转型期。
随着时间的推移，消费主力逐渐从1970后转向90后/95后，从“对成年人的粗放照顾”转变为“对更精细的人的细致照顾”。育儿理念不断升级，产品不断专业细分，渠道更加个性化多元化。
1995年后新生代父母，科学精细育儿
再看母婴市场，出生率持续下降，母婴市场人口机会逐渐迁移；二孩人口规模庞大，中老年经济潜力巨大；品类分化加速，细分赛道团队日渐强大，行业格局不断被改写。
从商品消费、品质消费到体验消费，从高速到高品质，母婴产业正在进入新的发展阶段。
探索母婴市场新变化，首先要从“人”入手，破局。新人群定义新市场，新妈妈群体引领新育儿和消费趋势。
拆开母婴市场，我们可以清晰地划分出“妈妈”和“婴幼儿”两个核心群体。在传统的社会观念和养育文化中，宝宝的成长是重中之重。随着20、95年代出生的年轻一代进入婚育年龄，“她的力量”正在重新定义母婴市场。
她们用行动发声，诠释着这一代母亲为人父母的多种可能；他们用自己的选择来表达自己的观点，写出自我价值和婴儿成长的两种实践。
天猫母婴亲子人群报告显示，90后、95后成为拉动母婴亲子市场持续快速增长的新中坚力量，占比近60%。高学历家长中本科及以上学历比例已达到总体水平。 66%。
高知识、年轻、追求高品质是新一代父母的重要特征。具有较强的消费能力和较高的消费意愿，比较关注新产品动向，喜欢“尝试新事物”。他们在对孩子负责的同时，也更加关注自身的价值需求，具有更加“精致”的功效。婴儿护理产品的需求量很大。
母婴消费市场采购渠道逐渐多元化
母婴行业发展以来，逐渐从线下渠道转向线上渠道。加上COVID-19疫情的影响，线上渠道的销售份额持续提升，便捷、品牌丰富的优势也迎合了当下快节奏的消费方式。
不仅如此，由于其行业特殊性，母婴网购渠道还具有很强的社交分享属性。基于线上C端消费者的偏好分享，品牌可以快速进行产品迭代。的反馈.
线下门店也是母婴品牌的重要销售来源。它们大多是亲子旅游、家庭购物最直接的渠道。其中，母婴集合店因其一站式购物体验而更受青睐。
消费升级，消费者更愿意为品质和外观买单
随着90后成为新父母，母婴消费市场迎来新趋势。与“70后”、“80后”相比，90后育儿新理念、新消费需求，带动母婴市场消费升级。
艾瑞咨询数据显示，相比价格，中国母婴消费者更关注产品的质量和安全。此外，他们更愿意购买中高端母婴产品，更愿意花更多钱购买好看的产品。高金额。
随着母婴市场迎来新的发展空间，母婴行业将进入多元化、专业化发展阶段。面对市场机遇，母婴品牌只有通过精细化运营才能挖掘出更多的商业价值。
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