随着网红经济的兴起和直播的爆发，MCN、KOL、KOC等行业术语进入公众视野。相信很多人或多或少都听说过，但是真正要解释它的时候，很多人却解释不出来。
为了让他们的含义和区别更加清晰，本期科普艾媒咨询分析师将用案例来“淘汰”大家。
NO1：MCN
MCN，Multi-Channel Network的缩写，起源于美国的YouTube。经过本土化创新，逐步形成多渠道网络产品形态，联合PGC内容，在资本的大力支持下保证内容的持续输出。从而最终实现稳定的商业变现。
案例：中国MCN行业基本业态
如图所示，中国MCN行业的基本业态主要分为内容生产业态和运营业态。内容生产业态以内容生产为主，运营业态则注重场景创新。
3个小问题：
1、MCN机构包括哪些类型的服务？它能提供什么价值？
包括内容制作、明星孵化、主播孵化、经纪管理、电商直播、短视频账号运营、运营管理、营销服务等。MCN提供的价值大致分为两类：信息价值和效率价值。
2、国内知名MCN机构有哪些？他们如何赚钱？
国内比较著名的MCN机构有网星梦工厂、无忧传媒、新工作室传媒、常春藤文化、橙子文化、如涵控股、古麦嘉禾、周吧、富士文化等，主要利用平台补贴和内容电商，课程营销、衍生品销售和IP许可用于货币化。
3、艾媒分析师如何评价进口MCN？
艾媒咨询分析师认为，本土化之后的MCN不断创新发展，呈现出新的商业模式。自2018年达到百亿市场以来，MCN行业红利逐渐显现，市场规模不断扩大，更大的市场空间将吸引越来越多多元化的机构和组织进入MCN市场。
NO2：KOL
KOL，Key Opinion Leader的缩写，指在某些领域有一定发言权的人。也可以理解为意见、大V、老板、老婆。
案例：2019年中国MCN行业KOL带货转化
数据显示，从2019年中国MCN行业KOL转化率来看，明星、直播平台主播、短视频网红转化率超过80.0%，UP主、微博大V转化率超过70.0%。艾媒咨询分析师认为，明星、直播平台主播、短视频网红带货能力较强，能为机构和平台带来更大价值。他们将成为MCN重点培养的KOL。
1个快速提问：KOL有什么特点？
KOL粉丝的粘性比较高，他们的意见在自己的领域具有权威性，能够说服粉丝。比较成功的KOL甚至可以对平台产生一定的影响，并与平台保持良性互动。比如“推销员”、“口红一哥”李佳琪，就是美容界的重量级大V。
NO3：KOC
KOC是Key Opinion Consumer的缩写，一般指能够影响自己的好友、粉丝产生消费行为的消费者。一般来说，他们是某一领域的爱好者和业余爱好者。官方将他们称为关键意见消费者。
案例：KOC消费者影响力远超网红
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年，49.2%的受访者更愿意停留在品牌/商家建立的私域，其次是第三方自媒体，KOC对网民消费决策的影响力仅次于KOL ，远远超过网红和明星。
1个小问题：与KOL相比，KOC的质量如何？
与KOL相比，KOC的粉丝较少，影响力较小，但其优势在于更垂直、更便宜。如果把KOL、KOC、普通用户看成一座金字塔，那么KOL在最上面，KOC在腰部，普通人在最下面。位于金字塔顶端的KOL能够快速建立知名度并引爆产品，而位于腰部的KOC影响力相对较弱。底层的普通消费者大多数时候都处于被动接受信息的状态。
从发布的内容来看，KOC分享的内容通常没有针对性、生活化、兴趣化。它将品牌称为普通用户，而不是以专家形象来宣传产品。这让KOC更加真实，能够更好地影响其他用户的决策。
从用户关系来看，KOC与普通用户的联系更加紧密（KOC本身可能就是普通用户的一员），但在发布内容时更能够通过共情影响其他用户。有时，由于商业合作，KOL发布的信息并不被用户信任。值得注意的是，随着Z世代的崛起，年轻用户越来越不会盲目追随KOL的推荐信息。
