在存量市场+行业集中阶段，推高价、卖高品质产品是领先品牌的必然选择。市场下行趋势下，高端市场更加稳定，风景独特。常规产品竞争激烈，而高端市场壁垒较高，可以成为利基市场。有机产品的推广是奶粉升级的起点。
国内有机奶粉市场蓬勃发展，宏观政策和行业监管导向：传统品牌需要规模提升效率；高端产品需要创新来增加价值。大品牌加入赛道，提升品类知名度和消费者认知度，加速市场开拓。
市场快速发展是好事，但我们一定要尊重客户，保护好自己。当你选择有机这个词时，你就选择了理性。
品牌厂商必须具备的营销理念，对于品牌来说，首先是诚信。
1、坚持长期价值：把握“品位、地位、吨位”的关系。在我们这个行业，等级决定地位，地位决定吨位。
2、坚持客户导向、用户思维、客户驱动、深化关系、运营价值。
3、坚持产品主义，坚持有机回归，积累经验，加强研发，精雕细琢，生产优质产品。只有脚踏实地，才能仰望星空。
4、坚持生态原则、行业自律，提高门槛、建立规则。所有有机奶粉品牌都必须自律，将有机变成可持续发展的产业。在这个领域，不是价格战，而是价值战。
品牌企业营销策略创新建议
针对品牌的具体建议：
在产品方面，牧场+奶粉+技术+配方，我们需要在这些方面进行竞争，创造出有吸引力的优质产品和新产品。我强烈支持具有明确卖点的大产品策略。
价格方面，要明确实际价格，终端价格统一，关键环节利润高，价值链管理好。品牌需要转变思维，用好全渠道模式。小红书长草，抖音有展示，包括有机联盟，天然产品可以互动链接，引导整个区域的流量。
渠道方面，我们采取全渠道模式、代理商营销、深度联盟、赋能支持、数字化运营。
在终端环节，精准布局商圈，优化业态选择，拥抱新零售，打造亮点店。
推广方面，我们采用高水准造势+小而美的互动、线上种草+线下体验、内容创新+全球引流。天三分、地七分，高端场景每年举办一两次，每月有主题，每周有活动，每天都有热搜，内容创意十足。
服务也不能懈怠。既然是消费者驱动的，那么服务就必不可少。要注重有机理念的植入、消费体验、专业的消费咨询。
给渠道商的业务创新建议
首先是抓住风口，市场龙头即将崛起，抓住赚钱的机会。
二是借势助力自身战略转型和运营提升。
三是变现，基于现有优质客户资源实现价值。
四是协同，与领先实力品牌结盟，以独家运营、共同投资、共同创造为主。
五是精耕细作，立足区域市场，深挖基础客户，聚焦重点终端。
代理商必须转变观念，从投机交易到专业平台，从低价竞争到打造优势，从博弈对抗到生态共赢。
代理商要创新自己的商业模式，成为终端门店的服务商，管理客户，拓展你的棋盘，为你下面的终端赋能。
团队要提升运营能力，激发团队活力，向数字化运营、数字化门店、数字化品类、数字化物流和日常运营管理转型，提高自身团队的能力，能够为终端引流，能够为消费者服务。
以下是对商店的五点建议：
1、围绕客群优化品类，了解消费者需求。有机注定是少数人使用、少数人消费的。
2、完善终端形象塑造场景，提升产品展示和客户体验。
3、整合上游资源，开展助销活动，有效引导交易。
4、专业内容+热情服务，加深客户关系，增加复购和推荐。
5、有效赋能导购，用有吸引力、直接的激励方式，开展专项、简明的考核。
