医药保健行业是一个与人民生命健康密切相关的行业，也是一个充满变化和挑战的行业。站在新的历史起点上，医药健康行业面临着市场、用户、媒体趋势的变化。如何适应这些变化，抓住营销机遇，提升品牌影响力和销售业绩，是医药保健企业迫切需要解决的问题。
2023年12月5日，天猫国际再次携手NHNE健康营养博览会，共同举办“2023天猫国际医药保健行业年度商业高峰论坛”，聚焦医药保健行业的市场发展及前沿趋势。医药、医疗保健行业，600多个行业入驻。朋友们进行了深入的讨论；受邀出席中老年食品营养创新发展论坛，探索银色经济赛道新机遇、新商机；联合10+跨境营养品牌带来海外新品牌秀直播，以行业新力量引爆健康新未来。
为了更好地帮助全球营养品牌和行业从业者探索趋势轨迹，天猫国际四餐特别打造了“新原料产品孵化”计划，赋能HMO、PQQ、还原型辅酶Q10（泛醇）等创新原料量产和商业化，真正升级“创造新事物”；聚焦抗衰老营养赛道，开启“长寿维生素”麦角硫因新征程；预见心脑健康赛道的无限潜力，与Aker BioMarine（挪威阿克海洋生物公司（以下简称“阿克”））正式达成战略合作，与南极共同推动中国营养健康产业发展以磷虾油项目开发为核心。
01
整合大健康生态格局
携手NHNE，开启全行业招商新征程
从求医咨询，到日常健康管理，再到青少年的花式保健，全民健康意识的一步步提升直观地体现在每一个普通消费者身上。线上渠道作为关键入口，见证并影响着国内健康产业的发展轨迹。 ——天猫国际作为中国领先的跨境电商平台之一，无疑扮演着非常重要的“角色”。
如今，天猫国际拥有来自全球90多个国家/地区的46000多家品牌商家，覆盖7000多个品类。名副其实的海外客商进入中国的“第一站”。桃田集团天猫国际医药、保健及美妆个护行业总经理王红梅（文秀）在致辞中表示：“天猫国际致力于为中国消费者带来时尚、多元化、个性化的全球用品，并持续推动健康产业创新，突破全球新品营销痛点。大量增长数据证实，天猫国际已成为全球新品首屈一指的聚集地，在海外品牌及新品开发方面拥有完整的平台优势。”
图：王红梅（文秀）桃天集团天猫国际医药保健及美容个护产业总经理
刚刚过去的双十一期间，天猫国际牢牢占据跨境电商进口市场交易份额半壁江山，稳居第一。其中，跨境营养品和跨境药品的市场份额分别超过45%和70%，渗透率持续上升。 “时代重生，跨境医药保健品市场进入爆发期，布局恰逢其时！”
天猫国际拥有庞大的用户基础、丰富的电商经验和广泛的海外供应链合作伙伴。 NHNE致力于为国内外健康营养品牌及贸易商搭建高效对接、交流合作的专属平台。对于双方的合作，国药励展党委书记、副总经理应军充满期待。 “我们将通过论坛继续未来。我相信，通过天猫国际和国药励展的合作，将会有越来越多的优质营养保健品。” 、新资源、新技术进入国内市场，助力全球营养健康产业的发展和进步！”未来，双方将每年两次展开招商深度合作，全面整合从原材料、供应链到品牌、渠道的大健康生态圈。以更好的服务和效率迎接新商户入驻。
图左：国药励展党委书记、副总经理应军
图右：桃田集团天猫国际医药保健及美容个护产业总经理王红梅（文秀）
02
瞄准抗衰老市场
聚焦麦角硫因、PQQ等前沿赛道，支持健康老龄化
国家卫健委数据显示，截至2021年底，全国60岁及以上老年人口达2.67亿，占总人口的18.9%。据测算，“十四五”期间我国预计进入适度老龄化阶段，届时60岁及以上人口总数将超过3亿，占总人口的20%以上。主动健康、预防保健意识不断增强，中老年人对健康营养食品的需求持续增长。
聚焦抗衰老领域，1956年《美国老年医学杂志》首次提出的“自由基衰老理论”一经发表就掀起了研究热潮。 “抗衰老=抗氧化=抗自由基”的观点十分流行。这一理论也成为迄今为止科学界最广泛认可的理论之一。
近年来，国内抗衰老营养赛道呈现快速增长，仍有大量新中产、银发人群的需求亟待满足。作为一种天然氨基酸，麦角硫因正在“抗衰老圈”中走红，天猫国际将其列为潜在抗衰老营养成分之一。澳大利亚品牌Swisse刚刚在天猫国际推出年度重磅新品——麦角硫因超轻瓶。仅双11期间销售额就突破千万元，可见其市场潜力。 12月6日，天猫国际还携手众多国际品牌登陆NHNE现场，寻找“新一代抗氧化剂”麦角硫因的新产品故事，助力品类整体孵化。
与此同时，NAD+、PQQ、还原型辅酶Q10等新型抗衰老成分也纷纷涌现。吡咯喹啉醌(PQQ) 是一种氧化还原辅助因子和抗氧化剂，对人类健康至关重要。 2022年3月获批新食品原料；辅酶Q10抗衰老的功效也得到广泛认可，开启了保健食品和化妆品市场快速增长的新篇章。 2021年3月，国家市场监管总局、国家卫健委、国家中医药管理局制定的《辅酶Q10等五种保健食品原料目录》实施，声称具有增强免疫力、抗氧化两大保健功能。
桃田集团天猫国际营养品业务负责人周源表示：“第四营养餐已成为全球健康产业人士的新共识。除了一日三餐外，第四顿营养餐可以干预消费者的身体抵抗力。衰退后，我们即将获得巨大红利。”不仅在抗衰老领域，在疾病管理方面，新时代中老年人的思维和态度也更加“开放”。愿意“为健康消费”。通过洞察双11中老年人健康消费数据，周源（一乐）总结出4大新趋势：
互联网深化养老：调查显示，51%的中老年人每天上网时间超过4小时，52%的老年人（60岁及以上）进行网上购物。年轻人养老意识的崛起，带动养老产业持续扩张。
中老年人已养成自购保健营养品的习惯：数据显示，目前，90%的老年人关心自己的身体健康，60%以上的老年人关心自己的心理健康。随着保健营养品认知度的提高，越来越多的中老年人会自行购买保健营养品。
老年人的结构性需求：中老年人的需求按照三种不同状态进行区分：无病、慢性病、重病。
安全、高效为主要诉求，对新成分、新功能的诉求纷纷涌现：除了产品功效外，消费者最关心的是产品成分，对两者的期望分别占89%和79%。
图：周源（一乐）桃田集团天猫国际营养品业务负责人
与其他群体相比，银发族的第四顿饭需求更像是一种对援助的刚性需求。天猫国际与全球多个保健品牌联手，为老年人提供更科学、定制化的热门产品供应，包括心脑血管、关节等日常护理，同时还兼顾美容、抗衰老等。 -新老老年人的衰老和抗衰老需求。增强肌肉的需求让老年人在天猫国际找到第四顿饭，并与全球品牌合作，推动健康老龄化市场的可持续发展。
03
前瞻思维脑轨迹布局
携手阿克“优质磷虾油”，迈向可持续未来
我国面临老龄化社会和代谢危险因素持续流行的双重压力。心脑血管疾病负担不断加重，患者数量也在不断增加。国家心血管病中心专家委员会心血管代谢医学专业委员会2022年发布《Omega-3脂肪酸在心血管疾病防治中的作用中国专家共识》，再次明确Omega-3脂肪酸对心脑血管疾病的重要性。在众多的Omega-3补充剂中，磷虾油和鱼油是最好的。
为规范鱼油市场，帮助消费者选择安全、优质、可靠的鱼油产品，天猫国际四餐与SGS IFOS在进博会期间达成战略合作（IFOS作为国际鱼油标准，专门针对鱼油原料及成品Omega-3认证项目），基于SGS IFOS安全有效星级评价体系和工厂品牌实际案例，共同升级适合5亿中国新中产阶级的鱼油品类标准消费者。
12月11日，天猫国际第四餐聚焦磷虾油可持续发展，与阿克完成战略合作协议。这不仅是天猫国际新品升级、保障公众健康的重要举措，也是持续孵化潜在竞争的重要举措。引进优质资源的重要成果。作为磷虾油原料供应领域的领导者之一，阿克拥有强大的科研支持、高度一体化的全球供应链，并与海洋管理委员会（MSC）、海洋之友（FoS）、可持续发展组织等合作伙伴渔业合作伙伴（SFP）。 ）及其他国际第三方可持续认证。双方将重点关注南极磷虾油的开发和创新应用，深耕营养保健市场，以技术创新和产品创新赋能大健康领域，推动产业进步，谋求合作共赢。
图：阿克生物海洋天猫国际四餐战略合作发布仪式
源自纯净无污染的南极海域，高纯度优质磷虾油具有红宝石般的光泽，几乎没有鱼腥味。磷虾油的特殊磷脂结构还可以将其自身的Omega-3、胆碱、虾青素和其他关键营养素输送到身体需要的地方。截至目前，南极磷虾油已发表50多项人体临床试验的科学支持，对心脏、关节、肝脏、皮肤等非常有益。腥味十足，南极磷虾油已成功成为国际流行的营养保健品之一；其所代表的高价值新兴营养也符合健康中国战略的整体性、全周期性。预计它们将共同形成新的蓝海市场。
为进一步推动南极磷虾油高质量升级和可持续发展，天猫国际还积极引入IKOS（全称：International Krill Oil Standards，国际磷虾油标准）认证，该认证全球认可，含金量高特别是磷虾。第三方油品检测。 IKOS认证拥有更全面的检测指标，包括磷虾油的效价评估、安全性、新鲜度或稳定性等，比其他国际认证标准更加严格，旨在用真实的产品实力诠释磷虾油。品类高标准。
04
启动“新原料产品孵化”
主动“出击”，引爆合成生物学新蓝海
好的原料是好产品的起点，原料品牌化是功能营养食品生态问题的解决之道。然而，一种营养保健新原料往往面临着依赖主机厂推广、对新原料缺乏品牌信心、市场需求不完整、难以实现量产等问题。周源（一乐）介绍，通过天猫国际平台的人才资源和优势（消费洞察、商家渠道、标准共建），将进一步为营养健康产业链注入生态动力，加速“研产销”。新型功能原料开发“小试-中试-批量生产-零售”流程，即实现“新原料商品孵化”。
对于加入“新原料产品孵化”的企业，天猫健康提供品类辅助资源“一揽子”，包括小黑盒频道、天猫U首发-新产品试用内容评价矩阵，以及APP搜索、首发猜猜新品日历、手猫新频道、拍立淘、点淘APP等公域矩阵。目前，平台已成功孵化抗肺炎球菌益生菌、AKK益生菌、麦角硫因等原料的品牌及应用。
以“抗饥饿益生菌”为例。 2022年即将火爆的Pylopass原料菌株正是平台上正在崛起的养胃益生菌赛道。天猫国际与诺维信共同拓展抗困扰益生菌趋势。该菌株广泛应用于全球20多个品牌，已推出50多种抗饥饿益生菌。据统计，以Pylopass菌株为代表的养胃益生菌子品类规模超过2亿元，直接“引爆”国内养胃益生菌赛道。
下一步，天猫国际第四餐将通过“合成生物产业规划”，布局新的营养蓝图。合成生物学作为一种新兴技术手段，正在广泛应用于抗衰老营养、脑健康、美容护肤、运动营养等领域，食品行业正在发生深刻变革。天猫国际主动出击，积极探索合成生物供应链。上面提到的麦角硫因、HMOs、PQQ、还原型辅酶Q10等都是这个计划的重要组成部分。相信未来会有越来越多的企业加入天猫国际“新原料商品孵化”团队，推动国内健康产业进入高质量发展新阶段，实现更多创新原料的落地。
05
深度探索万亿医药健康产业
与商家共享生态繁荣
经历疫情洗礼后，医药健康产业正站在新的历史起点上。天猫国际与国药励展联合主办“2023天猫国际医药保健品行业年度商家高峰论坛”，重点剖析跨境医药、进口营养保健品、进口滋补品等赛道的新机遇，以及天猫国际的生态布局和营销策略，从而为行业增长注入新动能，为品牌未来长期发展开辟新空间，打造企业合作新平台。
聚焦跨境医药行业，天猫国际正在谋划大业。近五年来，天猫国际医药消费者持续增长，复合增长率高达75%，推动跨境OTC药品复合增长率接近70%。阿里巴巴数据预测，到2025年，天猫国际跨境医药销售额预计将增长至150亿元。谈及医药行业的机会类别，桃田集团天猫国际跨境医药平台负责人胡金聪（楚晨）业务人士表示，“目前，国内对汉方药、儿科用药、皮肤科用药的需求量较大，但国产药品仍有很多。但数量相对较少，品牌矩阵和丰富度尚未形成，这可能为许多国内外品牌进入市场提供机会。”
图：桃田集团天猫国际跨境医药平台业务负责人胡金聪（楚竹）
在医疗器械赛道，天猫国际按增速分层，呈良性金字塔结构分布。 “对于跨境医药，天猫国际提出了五大孵化能力。”淘天集团天猫国际跨境OTC业务负责人雷宇田（单毅）分享道，包括品类爆款能力、品牌营销能力、全球推广能力、渠道分销能力和供应链能力（多式联运跨境物流和清关）帮助企业重构价值链，提高品牌溢价，实现高效交易。
图：雷宇田（山义） 涛天集团天猫国际跨境OTC业务负责人
随着健康保健需求的爆发，健康营养赛道也面临新的发展机遇。双11数据显示，天猫国际进口营养补充品品类整体增长超20%；进口营养补充剂在天猫的渗透率持续上升，同比超过20%。其中，医药食品、高丽参、保健丸等细分品类表现尤为强劲，以超过50%的增速引领新一波保健品。桃田集团天猫国际滋补品业务负责人朱亚军（宗岭）表示，在进口营养保健品类方向研判上，“筑壁垒、形成特色、满足需求”是长远发展之道。
图：桃田集团天猫国际补充剂业务负责人朱亚军（宗岭）
如今，消费者、商家和生态服务商不仅是天猫国际的重要组成部分，也是其商业生态的重要参与者。因此，天猫国际要做的不仅是让更多的商家在平台上成长，更要让服务商不断成长壮大，共同享受生态繁荣的红利。桃天集团天猫国际供应服务运营负责人罗建海（小海）表示，天猫国际将跟踪新商家的每一个发展阶段，升级四大孵化能力，即激励升级、流量升级、服务升级和渠道升级打造共赢生态。
图：罗建海（小海） 涛天集团天猫国际供应服务运营负责人
06
特别策划的“NHNE品牌脱口秀”
全面支持新企业孵化！
作为营商环境更加友好、增长更加稳定的电商生态系统，天猫国际可以为海外商家定制更适合的合作方式，推出更多优惠措施和增长支持计划，帮助商家精准开发潜力赛道。快速开拓国内市场，树立品牌知名度。
12月7日，天猫国际第四餐团队联手国药励展国际官方直播间以及10+新晋品牌经理推出全新“NHNE品牌脱口秀”特别节目，再次通过淘宝掀起健康热潮现场直播。直播间热度持续走高，观看人数突破15万，为新品牌带来更多曝光机会。众多品牌嘉宾在展会上与数十万跨时区的中国消费者畅谈品牌历史、科学成分、本土生活方式等，共同推动新品牌开店，分享国内外消费趋势，沉淀第四餐健康新概念。发现心灵。
近年来，我国10万亿健康产业将迎来爆发期，在人口结构、政策、资本、技术四大利好因素的共振作用下，有望实现下一个黄金十年发展。不难预测，进入医药保健行业的最佳时机已经到来。
从微生态产业到健康老龄化，从海洋营养到合成生物学，天猫国际将以助力健康中国行动为目标，持续与全球创新品牌、供应链、行业协会、学术机构等生态合作伙伴进行深度融合。大健康创新资源，支持更多海外优质跨境商家拓展国内市场，为大健康产业插上创新的翅膀。
