2023年是VDS新周期的元年，也是新布局的“最佳时机”。赛道上的龙头企业一季度财务爆发式增长就很好证明了这一点。
近日，汤臣倍健（300146.SZ）披露2023年一季度业绩，营收和利润均实现两位数增长。
2023年一季度财报显示，汤臣倍健实现营收31.08亿元，同比增长36.30%，净利润10.30亿元，同比增长55.27% 。 “后疫情时代”，汤臣倍健一季度业绩远超预期，创下单季度历史新高。
对于业绩增长的“秘诀”，汤臣倍健董事长梁云超在致股东的信中透露，“随着后疫情时代全民健康意识的爆发，膳食补充剂（VDS）必然迎来新一轮的增长”。更确定的长期增长。机遇，汤臣倍健很荣幸作为先行者和领导者参与其中。”
在梁云超看来，汤臣倍健一季度的业绩很好地支持了他对VDS行业的预测。他表示，VDS行业新周期元年，汤臣倍健将坚定实施科学营养战略，持续推动向科技强企转型。
新周期开启，主导产业实现多品类、全渠道增长
不过，新周期带来新市场增长的同时，VDS行业赛道也逐渐呈现细分趋势。
研究报告显示，目前我国VDS产业免疫系统、骨关节产品规模已超过120亿元。
梁云超认为，“在行业扩张的过程中，各个细分功能逐渐成为垂直品类，不同的产品对应不同的品牌。当VDS市场总量扩大到一定程度时，以往单一品牌占据行业的规模优势开始减弱。 ”
在他看来，当前企业面临的问题是，要想保持行业竞争力，就必须在多个细分品类上创造影响力。针对此，汤臣倍健提炼“多品牌、大单品、全品类、全渠道、单一聚焦”的经营理念，在2023年一季度实现多品类全渠道增长。
从品类数据来看，报告期内，汤臣倍健旗下蛋白粉、“Life-space”益生菌、维生素C产品表现良好。其中，“Life-space”国内产品实现营收1.7亿元，同比增长75.79%，海外业务LSG营业收入5700万澳元，同比增长53.69% ，市场占有率进一步提高。
渠道方面，随着直播电商和物流渠道的完善，线上销售渠道变得更加重要。早在2019年，汤臣倍健针对电商特定品类推出独立品牌背书体系，如线上专业年轻品牌YEP等系列产品，2021年上半年提出线上机制调整，并提出线上机制调整。 2022年11月完成线下销售及运营机制调整。
汤臣倍健一季度收入再创新高的重要原因之一是线上渠道收入同比增长90.98%，线下收入也实现了16.18%的同比增长。梁云超透露，“将在今年5月进行战略调整，将打造新的市场架构和中间平台”。
在“多品牌”战略中，目前行业前三名的汤臣倍健产品占据了阿里医疗保健和京东营养健康的子品类一半以上。其中，阿里巴巴平台上的蛋白粉、胶原蛋白、益生菌品类排名第一；京东平台免疫力增强、益生菌肠胃护理、改善视力、改善睡眠品类排名第一。
对此，汤臣倍健CEO林志成对：解释道，“新一代消费者强调个性化、多元化，这与老一代消费者完全不同，这是打造多元品牌非常重要的背景。”
瞄准“Z世代”科学营养理念推动品牌转型强化科技
关注健康保健的“Z世代”逐渐成为VDS行业的主要消费群体。他们成长于互联网时代，普遍受过高等教育，拥有丰富的健康意识和知识，推动了科学营养理念的日益普及。
“成分党”更注重产品的规格、含量和成分，而不是价格等方面。随着消费日趋理性，消费者对食品安全不断关注，这也倒逼企业改进产品配方以赢得市场。
对于汤臣倍健来说，向科技强势品牌转型是满足消费者对科学营养追求的重点方向。
今年年初，汤臣倍健确立了以强技术为核心的三个“月球目标”，即持续推进原料及配方国家发明专利、新功能及重磅大单产品的研发。功能，以及抗衰老、精准营养等前瞻性基础。研究。
今年的两会，基层代表都关注了相关问题。南京市第一医院副院长张俊杰建议：“打造国家级科学营养产业研发基地，关注前沿营养科学，积极解决营养科学‘卡脖子’问题。”
毫无疑问，技术研发是解决问题的关键。这也是汤臣倍健长期战略转型的方向。
报告期内，汤臣倍健牵头成立食品与营养临床试验良好临床规范（GNCP）专家委员会，并宣布正式启动GNCP团体标准编制工作。
一季报发布前一周，汤臣倍健旗下子品牌Yep在珠海透明工厂发布了GAGs胶原蛋白肽产品，该产品在成分提取等方面实现了技术突破。持续将强大的科技基因融入多品牌战略，实现产业变现。
此前，汤臣倍健已先后发现抗衰老物质PCC1、发布青络辛改善中国人群血流健康的研究成果，并宣布首个针对中国人群NAD+与衰老的大规模研究。其中，历时7年自主研发的专利菌株LPB27等已在产品端推出。
“在不确定的未来，新周期的到来，给了整个行业一个非常大、非常确定的机会。”正如梁云超所说，新的产业周期将是一个长期的过程。
随着新周期的开启和科学营养理念的潮流，汤臣倍健除了坚持“多品牌、大单品、全品类、全渠道、单一聚焦”的策略外，还将继续推广基础营养产品。以及健康领域前沿理论创新和产品技术。研发，以强大的品牌和强大的技术引领VDS新的市场空间。
