今年，外部因素对奶粉行业提出了更高的要求。新冠疫情肆虐、国家政策、消费迭代等都导致奶粉蛋糕出现不同程度的萎缩。一线品牌没有利润，二三线品牌流量低，更不用说其他小品牌了。卖起来就比较困难了。随着奶粉毛利率下降，渠道商不得不寻找其他品类来支撑。
事实上，除此之外，新生儿出生率连年下降，这与奶粉量有直接关系。需求奶粉的市场就那么几个，但竞品品类却在全力发展，寻求增加存量，而奶粉的同质化营销卖点不多，也给了竞品品类开拓市场的机会。
作为渠道商，不仅要洞察市场信息，把握市场动向，还要抓住赚钱的机会。因此，渠道商在力挽狂澜的同时，也在积极寻找下一个目标。羊奶粉快速稳定的增长速度，成为商家共同考虑的渠道品类。
羊奶粉为何成为经销商的必备选择？原因如下：
：害怕错过下一个奶粉趋势。近20%的渠道商选择羊奶粉是因为害怕错过下一个奶粉趋势。目前的奶粉市场是存量市场，各大细分领域都开始出手，而羊奶粉依然是奶粉第一品类。两大品类都有品牌、有市场，这对于渠道商来说非常有说服力。
第二：完善公司代理商的品类结构。羊奶粉在代理商层面的整体覆盖率还是非常不错的。大多数代理商都把羊奶粉作为自己必须经营的品类。有些人可能做的不仔细，只是把它当作一个类别。另外，至于羊奶粉为什么没有规模化生产，有一部分原因是品牌、渠道之间的需求存在差异，配套不足，但这并不能阻止选择羊奶粉的脚步根本没有奶粉。
第三：毛利率好。大部分渠道商对羊奶粉未来的预期都比较乐观。他们认为，羊奶粉尚未进入成熟期。虽然市场上羊奶粉的价格会有一点波动，但不存在议价的情况。虽然不多，但正是赚钱的好时机。
第四：门店有选品需求。门店对于羊奶粉有选品需求。这与主动向商店推荐羊奶粉不同。门店主动要求代理商证明店内已有消费者购买羊奶粉。一家母婴店老板曾说过这样一句话：当消费者主动询问你的店里有没有这个产品时，你就已经落后于时代了。这句话对于代理商来说同样有用。
第五：看好发展前景。随着行业越来越火爆，羊奶粉的前景如何？能有多大？羊奶粉的天花板在哪里？没有人敢说。羊奶粉随着母婴从业者的观望不断增长，从10亿、30亿到100亿不等。乳制品企业的进入，强化了羊奶粉赛道。只有参与的人才能享受到人气和前景。
大品牌纷纷入局羊奶粉，这就要求渠道商在做羊奶粉时要把握好节奏。无论新生儿出生率如何下降，奶粉仍然是婴儿的迫切需求。另外，国民生活水平日益提高，对儿童的喂养提出了科学化、精细化的要求。将进一步改善，羊奶粉仍有大幅增长空间。
