随着90后、2000后买手的迅速崛起，现在的产品可以说是“年轻人中的佼佼者”。为了赢得新一代年轻人的青睐，不少品牌积极选择当红明星作为产品代言人，通过明星效应拉动产品销售。
在我今年服务的品牌中，我发现大量成长期品牌购买明星流量资源的频率较高。一方面，他们想利用明星的流量和人气来吸引流量，但另一方面，他们没有合理的应用方法，导致大量的费用支出。这是一个支出收效甚微的问题。
那么，如何寻找明星代言呢？如何利用名人来达到传播效果？
购买只是一步
如果明星能够给品牌带来大量的流量那就太好了，这样品牌就能将流量变现，直接产生销售价值，但大多数情况下明星能带来的流量是非常有限的。尤其是母婴品牌，妈妈们对母婴品牌“关注度低、参与度高”。平时他们不太关注，但是养育孩子之后就会密切关注，所以选择什么样的明星就很重要了。
目前，市场上有很多母婴品牌利用明星，包括流量小生、推崇的爸爸妈妈艺人、奥运会等。无论哪种类型，明星营销的作用更多在于转化，以及明星对产品和品牌的溢价效应。
在明星资源的运用上，目前很多品牌只是勉强将明星与产品结合起来，拍几张照片和视频，认为将明星的个性与自己的产品结合起来，产品就会溢价。并没有将粉丝对明星的喜爱融入到产品中。
事实上，粉丝群体认同的是明星本人，而不是他所代言的品牌价值。在这种情况下，品牌可以利用内容营销为自己创造更多利润。
如今，当名人代言多个品牌时，消费者往往会混淆名人和他们代言的品牌。内容营销是在代言人与品牌之间建立差异化的过程，差异化使消费者将品牌与代言人联系起来。
运营是核心
收购明星只是开始，运营好这些流量明星才是核心。作者提出以下沟通建议：
在购买明星流量方面，我们秉承流量是本源，运营是放大镜的理念。想要运营好明星流量，前提是购买一定的流量，然后依靠专业的运营团队，将流量转化为B端赋能，提高与C端受众的粘性。
其次，在利用明星流量的时候，要考虑如何赋能B端，完成前期准备、投放配置、活动策划、活动执行、活动监控和沟通反馈六大板块。
第三，在预算分配上，明星流量采购和配套活动预算必须以1:1的形式投入，配套的主题营销活动要结合渠道和终端的实际情况，利用流量来增加品牌知名度和影响力。观众接受度。说白了，就是不仅要花一份钱聘请名人，还要花同等甚至更多的钱来传播、充分展示和利用。
明星营销是快速提升品牌知名度的捷径。它可以快速促进发展，锦上添花，但它绝不是“点金石”。互联网+时代，信息爆炸不仅催生了大量的渠道机会，也造成了用户注意力稀缺的问题。
因此，如何从无限的信息中获取更多的语音量，进而将语音量转化为真实的销售业绩，成为众多品牌需要解决的核心问题。从品牌与明星的合作案例来看，他们充分挖掘明星粉丝经济带来的社会价值和经济价值，打破只注重经济价值的传统营销模式的束缚，提高资源利用率，真正找到了敢于成为第一的方法。营销IP的方式。
在此基础上，笔者建议企业应围绕自身成长品牌的特点，稳定自己的基础市场，快速提升品牌知名度和传播力，用好明星流量。未来，随着明星代言的逐渐成熟，我有理由相信，明星代言将会出现新一波的创新浪潮。
