目前，婴幼儿配方奶粉市场的主要消费者是90后、95后。新一代消费者对细分品类具有实验精神。羊奶粉因其奶源的差异而受到成熟消费者的青睐。虽然目前量还比较小，但市场竞争已经开始加剧。
各企业纷纷投入巨资进行品牌建设，通过聘请代言人、举办综艺节目等方式提高自身知名度，利用年轻、时尚的宣传拉近与新一代消费者的距离，打造出有特色的品牌，有利于企业的发展。羊奶粉市场。才能在持久战中立足。
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细分领域的“热点”
作为羊奶粉领域的一个分支，羊奶粉以其稀缺的奶源和营养特点赢得了细分消费者的青睐。据了解，羊奶产量很低，存栏羊数量较少，因此奶源仅占全球牛奶产量的1%。因此，羊奶被定位为比较高端的产品。
尽管它仍然相对小众，但增长迅速。尼尔森数据显示，羊奶粉、超高端奶粉等深度细分品类销量增长迅速，占比达到64%。
市场的快速增长与市场规模较小有关，但也证明羊奶粉市场具有发展潜力。由此，吸引了越来越多的企业前来创业，市场的整体发展也已初具规模，竞争也逐渐加剧。
每个品牌都努力提高品牌知名度，塑造自己的品牌。比如蓝河乳业在品牌建设上花费了大量资金，蓝河的目标也比较明确。蓝河乳业董事长陈立涛曾表示，“蓝河必须在未来的羊奶粉市场中脱颖而出，让消费者形成‘羊奶等于蓝河，蓝河等于高端’的认知。”牛奶粉'。”
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提高消费者品牌意识
如今的消费者具有品牌意识，并且品牌意识越来越强。他们会选择品牌知名度较高的产品。他们认为，大多数消费者选择的品牌推出的产品质量更好，知名品牌在购买时会更有信心。
这也是各大品牌不断投入营销、打造品牌力的原因之一，并且在后续的结果中会形成一个闭环，即品牌通过营销让消费者认识到品牌的优势和价值。
新一代消费者不再仅仅依靠销售人员进行销售。他们还会通过网络搜索、社交平台等方式了解婴幼儿奶粉品牌和产品，对各大品牌的新产品和产品特点也有一定的了解。购买产品时不会有目标和标准。
这时，公司的综艺节目赞助、电视剧片头广告、社区媒体等就发挥作用，让消费者了解公司在品质、营养、配方等方面的投资成果。对品牌产品有天然的信任，因此品牌投资形象建设，以增加消费者对自己品牌的信任，增加品牌粘性和品牌忠诚度，帮助品牌向上发展。
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营销创造品牌力
营销是打造品牌力的重要组成部分。在羊奶粉领域，蓝河乳业相当活跃，尤其是在品牌建设方面，在投入方面“不缺钱”。
2019年，蓝河赞助微综艺节目《成为妈妈之后》、业界赞助《脱口秀大会2》。受到广泛好评后，于2020年赞助《脱口秀大会3》，同年成功签约张雨绮成为品牌代言人。
从赞助多档综艺节目到投入大量资金，越来越多的消费者会认可蓝河品牌并建立其知名度。为了让更多消费者真正认识到羊奶的品类价值，蓝河从未停止过推广羊奶的脚步。
2021年，蓝河乳业将作为腾讯视频旅游真人秀节目《正青春》的整体赞助商，董子健、刘昊然、王俊凯三位青少年将踏上冒险之旅。同月，蓝河乳业宣布邀请董子健成为蓝河营养代言人，与张雨绮形成双重代言。年底，蓝河宣布谢霆锋成为“高端奶粉选择者”。
在综艺节目持续密集的营销下，蓝河迅速获得品牌知名度，主要依靠强大的资金支持，但也离不开公司在营销布局上的贡献。蓝河抓住了当代消费者的特点，整合营销，只有他们的喜好和特点一致，付出的努力才能与回报成正比。
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符合消费者特点的营销才能事半功倍
如今的年轻一代消费者更容易接受新鲜事物，愿意尝试多元化、差异化的产品。获取品牌和产品知识不再是亲朋好友的推荐和导购的推销。现在妈妈们在社交平台上进行讨论和研究已经很常见了。
而且，新一代消费者在综艺观看、明星认知等方面也与上一代有所不同。蓝河的营销一直以年轻时尚为主，深深符合当下的主力消费者。通过热门综艺输出品牌文化和产品特色，从而获得妈妈们的关注。这一营销策略实施后，也取得了优异的效果。
通过大量的投入，蓝河也取得了不错的成绩。蓝河乳业集团董事局主席陈元荣曾透露，2019年蓝河明星品类羊奶粉保持三位数增长，2020年“双十一”期间推出儿童羊奶粉上天猫一个多月，在儿童奶粉品牌中排名第12位。
2021年，Blue River以1,502%的增长率被德勤评选为新西兰过去五年增长最快的公司之一。同年一季度，不仅线下终端门店发展良好，线上电商销售额春节后强劲增长11倍。蓝河集团整体出货量较2019年第一季度增长超过300%。
蓝河将消费群体定位于新生代父母，以热门综艺、知名代言人作为品牌介绍信，以产品营养作为维系新生代父母与父母关系的特殊纽带。儿童推动品牌发展。
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品牌隐藏的财富
欧睿在《羊奶市场发展趋势报告》中指出，羊奶作为新兴的高端品类，市场前景良好。预计未来羊奶粉市场将继续保持每年20%左右的快速增长。
目前，婴幼儿配方奶粉市场在营养配方研发方面较为同质化，产品之间很难发现明显差异。因此，不少品牌从“概念”或“奶源差异”入手，打造多元化产品。卖点。
其中，羊奶粉因其差异性和营养性，在市场促销中相对“好谈”，因此成为一些品牌布局高端领域的选择。然而，如何在有限的空间内创造价值，实现自身品牌价值的最大化？显示？
羊奶粉品牌需要持续投入品牌力和营销，让消费者自动将羊奶粉品类与自己的品牌联系起来，增强消费者的品牌忠诚度。只有这样，他们才能赢得羊奶市场的持久战。
认知回顾：“是金子总会发光”，但前提是金子必须有机会展现自己。对于羊奶粉品牌来说，无论产品力有多强，消费者也需要对品牌有一定的了解。产品力的优势得以彰显，体现了“品牌力”的重要性。当然，并不是所有品牌都能打造出自己独特的品牌。他们需要强大的资金支持，并且必须紧密贴合新一代消费者的喜好。
