近日，秒针系统泛媒体研究部发布了《母婴平台营销价值报告》。母婴营销边界不断扩大，母婴人群价值不断提升，“泛母婴”人群将成为各行业营销的重点。以妈妈网为龙头，宝宝树、母婴垂直APP紧随其后，成为母婴垂直广告必备平台。
为什么选择“泛母婴”群体？首先我们要明确一个概念，什么是“泛母婴”群体。从年龄上看，“泛母婴”群体比传统母婴群体更广泛，年龄在21岁到40岁之间。时间提前到备孕阶段，后来延长到大宝宝的母亲。另外，人群范围更广。在以亲子关系为核心的家庭结构中，“泛母婴”群体应包括怀孕场景中的所有家庭成员。因此，“泛母婴”群体中除了妈妈之外，还应该包括爸爸和老人。等待其他家庭成员。
从备孕到养育宝宝的不同阶段，激发了“泛母婴”人群的多元化需求，因此他们的消费具有以下三个特点：
大型基地：聚集育龄妇女+亲子家庭成员。据国家统计局数据显示，总体规模达到1.2亿。
多品类消费：个“泛母婴”群体除母婴用品外，对各品类女性消费品和家居消费品都有强劲的消费需求，包括家电、化妆品、汽车等。
消费能力强：调查显示，“泛母婴”群体在家庭消费、女性消费品方面拥有较高的决策权。例如，名妈妈中，近60%的妈妈拥有80%以上的购车决策权，近80%的妈妈拥有购买美妆产品的近80%的决策权，近80%的妈妈拥有购买美妆产品的决策权，近80%的妈妈拥有购买美妆产品的决策权， 60%的妈妈拥有购买家电的决策权。
因此，“泛母婴”群体可以说是很多品牌商的营销目标群体，在实践中也非常具有代表性。
母婴垂直媒体——融合了媒体的三大优势，其品质和效果无与伦比。
说了他们是谁，他们在哪里？
我们从“泛母婴”群体的生活场景和需求出发，基于三个维度评估优秀媒体渠道：的触达力、生产力和触动力。对应人群匹配程度、内容质量程度以及对消费的影响程度。
首先，母婴媒体对“泛母婴”人群有着非常广泛和深入的影响。母婴类App整体月活跃用户数超过4000万，基本可以覆盖近三年新增的“泛母婴”群体数量。而且，在怀孕场景下，孕中晚期使用时间会变长，并且使用习惯会延续到产后。
其次，母婴传媒全方位+针对性的内容服务生产力，能够充分满足“泛母婴”人群的综合需求。
此外，秒针系统研究发现，在影响用户消费决策的所有媒体渠道和方式中，母婴垂直媒体的营销信息获得了用户的总体评价较高。
综合来看，母婴媒体是广告主培育用户的沃土，但至于最终的收获，则取决于广告主的“耕耘策略”。
营销实践333.54永远离不开同样的原则
前面提到，除了母婴行业，“泛母婴”群体在美妆行业、汽车行业、家电行业也拥有决策权。我们以美容行业为例，分享报告中的营销洞察。
怀孕将改变消费者对美妆产品的使用习惯，产生大量的换货需求，为品牌创造新的机遇。其中，保湿补水产品需求量较大。无论你在怀孕期间处于什么状态，需求都达到80%以上，所以保湿补水是品牌与这群人的“对话”。
“泛母婴”群体对于美妆产品的决策特点普遍较为谨慎，导致品牌决策的变异性较高。在产品选择过程中，消费者非常重视口碑分享。因此，品牌需要与：保持持续沟通，以保持话语权，避免损失；深入参与产品决策过程，进行产品选型；并利用木锤平台做口碑营销。
秒针系统通过研究发现，这一人群在消费美容产品时应考虑三大因素：安全性、功能全面性、性价比。因此，除了宣扬安全作为品牌的主要诉求外，产品的功能齐全和性价比也是重要的宣传点。
由于“泛母婴”群体具有决策周期长、决策谨慎、需求不断变化的特点，无论是美妆、化妆品、汽车、家电，品牌必须关注以下几点营销中常见的策略，就是“泛母婴”的“婴幼儿”人群营销的“宗”。
时间：早期干预
营销介入的时间要早，品牌需要在备孕期介入并持续沟通。他们的需求随着时间的推移而不断变化，营销需要跟踪消费者并根据阶段提供差异化的商品和服务。
方式：产品深度种植+口碑打造
“泛母婴”群体的产品选择过程复杂，会积极深入研究产品信息，注重口碑。
以产品深耕为目的的营销活动必不可少，同时品牌还要做好美誉度建设工作。
内容：安全要求
“泛母婴”群体因其父母身份，对产品的安全性要求极高。在营销传播策略上，突出产品安全可靠的属性才是能够打动他们的营销内容。
