去年，疫情对线下实体店造成了很大影响。消费者呆在家里，销售额也下降了。而随着网络经济的快速发展和懒惰经济的盛行，以90、95后为代表的新一代消费者也逐渐习惯了网络购物。这也导致了疫情过后线下客流量并未明显恢复。
与此同时，受外部条件影响，竞争也在加剧。如何吸引客流，寻找新的增长点，成为母婴从业者亟待解决的问题。
产品选择是关键
众所周知，奶粉是母婴行业的一大子品类，也是贡献门店业绩的主要增长点。对于门店来说，如果能与好的品牌合作，不仅有助于增加客流量，也有助于提高利润率。更重要的是，疫情过后，消费者更加信任品牌的力量，这意味着与大品牌的合作可以更快地获得消费者的青睐。
圣源优博精心设计了优博仿生配方，富含多种营养成分，均衡全面，让每一个宝宝都能享受到天然礼遇。其旗舰品牌Uborimu，以精选世界黄金奶源带的鲜奶源为基础，研发出突破性的全乳清蛋白配方。
3月19日，UBRIM产品中心总经理王永庆在中通传媒主办的中国婴童产业河南峰会上，以“两控一保，智慧赋能”为主题进行分享。他表示，今年Uborimu将强化品牌的核心卖点。例如，它会强调乳清蛋白（又称蛋白质）与酪蛋白的比例可以是9:1，突出这个概念。这不仅会让品牌形象更加鲜明，也更有利于终端销售。
在品牌赋能方面，更关注哪些渠道，提出了“两控一保障”策略。顾名思义，就是控制价格、控制门店、保护利润。此次价格方面，盛源优博日目将严控价格，设定红线价格；在门店选择上，会做出权衡，以头部体系门店和大容量个体门店为主，并将网点数量控制在一定水平。在这个范围内，保证了渠道商有稳定的利润。
资源聚焦，精准赋能
诚然，疫情过后，母婴行业发生了重大变化。在多种因素的影响下，一策一统天下的时代已经成为过去。如今，需要更加精细化的运营来帮助门店更好的发展。而这也正是盛源优博的优势。
河南圣源优博拥有一支2000多人的营养顾问团队，而且与其他品牌不同的是，这2000名员工中有一半工作时间超过5年，这意味着这个团队经验丰富、稳定，实力极其强大，而如果能够用得好，一定会给渠道提供更大的帮助。
其次，盛源优博今年在河南的核心策略是资源聚焦、精准赋能。围绕核心门店提供三合一服务。 “我们会安排优秀的顾问到店接客。第二，我们将品牌深入社区。目前，我们已经在全国60多个城市，上万个社区进行了精准广告投放。第三，我们我们有专业的营养教育团队，去年我们还提出了VIP店的概念，相信在人员、广告、VIP店的重点下，一定能够实现门店的精准流量引流。”王永庆说道。
此外，在消费者教育方面，盛源优博也不遗余力地根据当前消费者主体的行为习惯推出体验式妈妈班，让产品自己说话。将Uborimu与其他产品放在一起，采用盲猜的方式，让消费者通过看、闻、看、尝来辨别产品的好坏。值得注意的是，每年举办数十万场此类活动，每场活动的平均转化率在40%以上。
“我们有一个非常热门的主题，叫做：妈妈对宝宝口粮的味道。今年我们将把更多的资源集中在体验式妈妈课堂上。而今年，在各种外部环境不利因素的影响下，我们率先打破了界限，从季度到全年，我们都会跨界联盟来带动流量，并贯彻到底，比如3月8日的时候，我们刚刚和袋鼠妈妈进行了互动，第二季度我们会交换我们的与棉花时代建立资源池，帮助门店解决引流痛点。”
坦白讲，一个品牌想要做大做强，离不开双向驱动的作用。在王永庆看来，要想抓住更多消费者心智，除了拥有优秀的产品和专业的能力外，企业还需要与可靠的渠道并肩作战。 “我最近学到了一个新词，叫同侪压力。简单来说，就是有相同爱好的人互相影响。我相信通过大家的努力，我们可以把这个行业做大、做精，最终实现合作共赢。” ”
