随着奶粉行业进入饱和状态，行业集中度提高，市场进入存量竞争，乳企之间除了争夺“硬实力”外，要想在竞争中获胜，还需要完整的“软实力” ——企业品牌价值体系的建设也非常重要。品牌是乳制品企业构筑护城河的有力武器，帮助其在市场中脱颖而出，占领更多市场份额。
“蛋糕”缩小了
随着新生儿数量下降，奶粉行业的“蛋糕”不断缩小。随着集中度的提高，市场竞争更加激烈。这必然会升级参赛企业的竞争模式。奶粉行业的竞争地位开始从品类转向品牌。
AC尼尔森数据显示，2020年第二季度，飞鹤在中国婴幼儿配方奶粉整体市场份额由一季度的13.4%进一步提升至14.5%，线下市场份额由去年同期的15.1%提升至14.5%。第一季度增长至16.8%。 %;在线市场份额从7.6% 增长至8.0%，而2019 年第四季度这一数字为6.5%。
品牌通过打造热销单品、整合优化渠道资源、完善服务，进一步开拓市场。销量猛增的同时，也提高了市场份额，展现了强大的品牌力。
下沉的“战场”
当企业开拓市场并取得一定的业绩和市场份额时，就需要调整经营策略，将部分业务重点放在品牌力建设上。在升级产品配方、完善产品线的同时，还需要深化渠道下沉力度。网络电商平台采取多管齐下的方式，提升企业各方面的竞争力。
众所周知，外资品牌在一二线城市的市场竞争中占据有利地位，因此在一二线城市拥有较大的市场份额。国产品牌利用渠道优势布局三四线市场，也取得了不俗的成绩。和市场。
飞鹤可以说是国内奶粉企业品牌建设的典范。聘请国际影星章子怡为品牌代言人，广告营销深入全国各地。飞鹤的推广团队覆盖一线城市到乡村母婴店。凭借公司实力和产品品质，飞鹤提出“更适合中国宝宝”的品牌定位，与其他品牌截然不同。
在国内市场，企业大多采取“农村包围城市”的策略，以三四线市场为基础，主动上移，树立高端品牌形象。并且拥有下沉渠道的经验和积累，也有逆袭上线的底气。
有淘汰，也有突破
当新生代成为奶粉市场消费主力时，他们的个体消费习惯和消费观念决定了奶粉市场的发展方向。只有了解消费群体的痛点并制定相应策略，才能与竞争对手争夺市场。同时，赢得更多消费者。
对于中小企业来说，产品会被模仿、渠道会被覆盖、促销会被打压，随时存在被市场淘汰的风险。只有品牌才是企业的核心竞争力。乳制品行业已进入品牌竞争时代，企业只有坚持打造自主品牌才能实现突破。
消费者对品牌有信任，产品只是品牌的载体和传递品牌价值的手段。
品牌使消费者群体能够做出购买决定。面对市场上种类繁多的奶粉，用户通常会快速做出购买品牌产品的决定。品牌强化了产品在用户心目中的印象，并将其置于优先地位。
同时，品牌还可以发挥加强社会监督的作用。企业要打造更大的品牌，不仅要让消费者满意，更要接受消费者的监督，从而提高企业的内在素质和能力。
品牌忠诚度和知名度有利于提高品牌在用户心目中的地位。这也是企业品牌生存的基础，彰显企业的实力。
维持品牌知名度
乳制品企业的行业竞争日趋激烈，市场份额将进一步向一线品牌集中。拥有品牌力、配方资源、供应链建设完整稳定的企业将在这一轮变革中获得新的红利。
同时，市场将加速洗牌，品牌化趋势明显。公司通过建设牧场、工厂和生产线，布局上游供应链，保证奶源优质，加强科研技术投入，不断推出新产品，调整优化产品线，打造全渠道经营，提供高附加值服务等一系列策略，提升用户对品牌的忠诚度，打造全产业链具有核心竞争力的品牌。
品牌建设是一个持续的过程，而不是短期行为。它需要企业管理者有决心，坚持品牌的核心价值观进行传播和销售。
此外，互联网时代的品牌建设必须与互联网结合，通过可持续的活动与年轻消费者建立关系，建立更广泛的品牌舆论环境。企业品牌建设刻不容缓。
