今年5月31日全面三孩政策出台后，“生”与“不生”再次成为热门话题。有专家预测，未来几年虽然不会出现新的出生潮，但出生人数将会出现一定程度的反弹。
相应地，母婴领域的市场和消费也将持续增长。 《2021海量引擎母婴行业白皮书》（以下简称《白皮书》）披露，近两年，中国母婴快速消费品市场持续增长。以5.6%的年复合增长率，过去一年母婴产业总额达到156亿元，较去年同期增加约8亿元。
集母新闻记者走访江城母婴市场发现，武汉妈妈们越来越青睐民族时尚品牌和网络团购，消费模式日趋年轻化、时尚化、个性化。
本土品牌获得市场认可
7月21日晚，在武汉市徐东商圈一家大型母婴用品店内，28岁的王女士仔细对比了各品牌奶粉的成分和生产日期，然后将一款国产品牌的3段奶粉进店。购物车。 “宝宝刚出生的时候，我买了很多进口奶粉，也想方设法请朋友在国外买。但现在，我觉得国产奶粉也值得信赖。”王女士告诉积木新闻，由于疫情的原因，过去一年、这些年，她更加关注国产品牌。
江汉路一家母婴店内，醒目位置陈列着众多国产品牌的婴儿洗护用品、食品等产品。据店内资深导购介绍，不少年轻父母，尤其是90后、1995后，在购买奶粉、纸尿裤等母婴必备品时，更青睐国产品牌。
海外母婴品牌的主导地位正在被国内品牌动摇。截至2020年9月，电商平台交易规模排名前十的品牌中，国产品牌占据4席。其中，飞鹤进入前三名，仅略落后于美国品牌帮宝适和荷兰品牌达能。舒氏宝贝、葆婴、双然分别排名第八至第十。
艾瑞咨询的研究数据显示，受疫情影响，超过80%的母婴人群强化了母婴产品的网购行为，其中1995年以后出生的母婴人群购买行为更加明显。网上购物的倾向。同时，95后母婴人群更偏好国货品牌母婴产品，低线城市母婴人群更支持国货。
在这样的趋势下，一批国内儿童品牌应运而生。他们强调产品功能，直接与消费者沟通，注重内容和强有力的营销，其友好透明的品牌形象赢得了新一代消费者的信任。
其中，靠抖音发家、月销售额已突破3000万元的戴克斯就是新营销模式的受益者。通过在抖音等平台输入专业知识，品牌打造了超过10万用户的私域流量池，三年内业绩实现10倍以上增长。
年轻父母乐于在网上“种草”
90后新妈妈盼盼的微信账号上，不断弹出七八个母婴群的消息。每天晚上睡觉前，她都会集中精力查看群里的团购新闻。
宝宝刚出生的时候，她常常被琳琅满目的母婴用品弄得不知所措。后来，朋友推荐的几个母婴团成为了她的主要购物渠道。 “都是品牌团购，价格很优惠，群里都是妈妈，大家都会互相交流产品和使用经验。”除了社交团购，盼盼还在微博、抖音上关注了很多母婴博主。还有母婴品牌公众号，可以随时学习育儿知识和“种草”婴儿用品。
数据显示，90后父母更依赖互联网渠道，更容易被母婴社区、综合电商、短视频平台三大系列产品“种草”，占比34.5%分别为%、28.1% 和28.1%。 18.7%。
33岁的美妆育儿博主钱二爷是两个孩子的母亲。她拥有145.8万抖音粉丝，并曾创下单款游戏销售额超过100万元的记录。 “每个人都是第一次为人父母，一切都需要从头开始学习，所以需要从各种渠道获取信息，所以很容易被忽悠。”千二爷表示，在推荐好产品时，她会分享自己作为妈妈的经验。利用您的经验来吸引粉丝。
《白皮书》调查结果显示，60%的用户会通过抖音了解母婴相关信息。抖音母婴相关粉丝数量已达6万。专业育儿专家、儿科医生的科普分享是吸引人们使用抖音、信任抖音的主要原因。此外，平台还为父母和妈妈们提供了社交互动的便利，通过互联网与他人分享初为父母的经历、宝宝的成长过程和烦恼。
IP增强型产品更受欢迎
“同样的水杯，如果印上小猪佩奇的图案，肯定会更受欢迎。”武汉汉街一家母婴店的工作人员感叹，随着消费水平逐渐提高，越来越多的顾客不再过度追求性价比和品质。他们为实用性买单，但更愿意为产品所蕴含的文化和内容买单。
正在成为母婴市场主流用户的90后、95后，是在二次元文化影响下成长起来的一代人。他们对动漫IP有着强烈的情感共鸣和认同感，这也导致了对于普通的亲子产品，他们会更愿意选择更具情感陪伴属性的IP衍生产品。中国消费市场正在经历从纯粹的“物质消费”向复杂的“精神消费”的转变。
在此背景下，IP逐渐成为广大商家在产品研发、品牌营销等方面的合作方式。通过IP载体的呈现和场景化的内容营销，可以与消费者实现情感联系，更容易获得消费者的青睐，增加粉丝的忠诚度。度和粘度。例如，乐高与影视IP《辛普森一家》、《忍者神龟》以及《乐高大电影》系列合作；东莞童车品牌制造商乐迪与B.duck联合推出产品。在某电商平台上，97%的门店销售额都是由小黄鸭系列创造的。 “妈妈用户非常喜欢这个形象。同时，对于新品牌来说，粉丝对IP的喜爱可以转移到品牌上。”
2020年8月，梦城首次与印书宝达成跨境母婴行业战略合作，推出印书宝丝滑双皮奶与阿里联名系列纸尿裤。此次合作引起了市场的广泛关注，不少喜爱阿狸的粉丝纷纷留言支持。其中，拥有90万粉丝的“哈尼妈妈”表示：“从学生时代起，阿狸陪我度过了无数青春时光……如今我已经成为两个孩子的妈妈，没想到她会当年陪我，阿丽也开始做母婴用品了，可以陪我的孩子一起成长。”
