2021年出生人口1062万人，出生率7.52，进一步下降（2020年出生率为8.52），与人口自然增长率模棱两可，维持“负增长”临界线”。
官方数据已经充斥屏幕，不少业内人士对这个数字提出了批评。在最近的走访中，我们也能深深感受到来自不同地区的店主们的焦虑。
“我感觉实际情况比这个数字还要悲惨。”
尤其是一些农村店面空心化、老化，母婴店难以为继。官方数据也证实了这一点。城镇常住人口91425万人，比上年末增加1205万人；农村常住人口49835万人，减少1157万人。农村人口向城市转移趋势明显，乡镇母婴店淘汰加剧。
新生儿数量和人口红利已经不能成为母婴店的生存基石。很多母婴店都在转型、延伸、寻找新的出路。一是深度挖掘婴幼儿潜力，拓展品类。其次，他们探索扩大品类的方法。婴幼儿以外的消费群体的空间。
因此，在市场上，我们会看到母婴护理在三个方向的尝试取得了良好的进展。
、注意营养食品。
一方面，在“少子化、重症化”的趋势下，新一代妈妈对宝宝全面均衡的营养有了更大的需求。基础营养素市场基础不断扩大，渗透率不断提高；
另一方面，过敏儿童比例不断增加，先天遗传因素占主导地位。很多新生儿天生就有过敏体质，医院很难提供精准、深入的营养指导和干预。这时，一些专业的母婴护理人员就担负起了为妈妈们提供实时、科学的营养指导的责任。
“与奶粉相比，营养食品的利润还是很可观的，未来我们肯定会关注。”一位母婴店老板说道。目前，母婴店的营养食品占比也在不断提高，有的店可以做到30%、50%，甚至更高。
二是挖掘“两端”和全家潜力。
母婴店的婴幼儿区备受关注，而“妈妈”区和儿童区则被忽视。如今，很多母婴店都会想方设法向两端延伸。一是针对备孕妈妈、孕妇、准妈妈的服务和营养指导，二是针对产后爱美妈妈和大龄儿童的市场开拓。
孕妇瑜伽、产后修复、美容化妆等项目都是挖掘新一代爱美妈妈需求的项目。儿童粉、儿童营养食品、家庭营养延伸等项目有利于挖掘老会员市场潜力。
三是转型中老年市场。
从年龄结构看，16-59岁劳动年龄人口88222万人，占全国人口的62.5%； 60岁及以上人口26736万人，占全国人口的18.9%，其中65岁及以上人口20056万人。人，占全国人口的14.2%。
老年人口比例不断增加，白银经济将是下一个增量红利市场。许多母亲和婴儿正在利用手头的资源来实现这一转变。在浙江、江苏、福建、安徽等市场，部分母婴已经开始这样做。中老年人业务，培育中老年人食品用品店、社区店。
有母婴人士表示，正在准备相关供应链。 “现在还有些早，65后退休后，就是进入市场的好时机。”
