婴幼儿基本营养补充剂
2023年市场份额继续上升
价格在100-300元之间的产品销量最好
婴幼儿营养品将在2023年（至10月）呈现快速增长。
据蝉立方数据显示，2022年婴幼儿营养品销售额将突破9亿元，2023年（至10月）该品类销售额将突破18亿元，同比增长更多超过同期（前10个月）的170%。
具体到每个月，从2023年2月开始，婴幼儿营养品月度销售额同比增速将超过100%。 2023年8月、9月、10月三个月，销量同比增速将超过200%。
从月度销售额来看，2023年1月至2023年10月，婴幼儿营养品月度销售额整体呈上升趋势。 2023年1月，价值超过47万，2023年10月，价值接近150万。与1月相比，10月销售额增长200%+。
作为奶粉/辅食/零食/营养品类下的第三级品类，婴幼儿营养品的份额在2023年也将呈现整体上升趋势。2023年1月份额为27.88%，10月份额为27.88%。 2023年，份额达到36.21%。
从价格区间分布来看，按销量排序，100-300元之间的婴幼儿营养品最受消费者欢迎。该价位段产品销量超过400万台，占比42.1%，远高于其他价位段。比较。
哪些商品卖得好？
与钙、铁、锌相关的婴幼儿营养产品最受欢迎。
消费者注重功能性和品味
2023年1-10月，钙、铁、锌相关婴幼儿营养品以销售额280万+位居销售榜首，销售额5亿元+，销售额同比增长达147.14%。
DHA/核桃油、维生素、益生菌、婴幼儿凝胶糖果分别位列销量榜第2-5名。
由于卖点具有较强的季节性属性，从销量来看，2022年10月至2023年10月，消费者每季关注的产品卖点包括：果香型、零食为主、便携包装、无腥味、即食型可直接食用、不含防腐剂、补钙补锌、抵抗力、免疫力强等。
此外，根据搜索指数，DHA藻油、益生菌、钙镁锌成为近30天出现频率最高的词语，几乎霸占了近30天用户热搜词榜。
哪些品牌受欢迎？
witsBB/健民斯销量、销售额同时位列第一
品牌集中度趋势尚不明确
销售额方面，2023年1月至10月，Witsbb/健敏斯成为婴幼儿营养品类销售额最高的品牌，销售额近3亿。其次是inne、D-Cal/地桥、石贝安、信义、AUTILI/奥特力、SINE/信义、Bio Island/百奥兰德、星莎、Ddrops。
2023年1月-10月销量，Witsbb/建民寺、Bio Island/百奥朗德、石贝安、inne、D-Cal/地桥、AUTILI/奥特力、鹿蓝/小鹿蓝蓝、21金维塔、贝因美/贝因美、Ddrops成为畅销品牌前10名。
品牌应该做什么？
消费者更青睐达人堡
2023年1月至10月，直播成为婴幼儿营养品类销售的主要来源，占比79.17%，但这较2022年同期的91.26%有所下降。商品卡占比大幅提升至14.38 %。 2022年，商品卡占比仅为1.73%。
2023年1月至10月，达人播占销售大部分，占比67.2%，其次是品牌自播，占比25.2%，店播占比7.6%。分配比例与2022年同期基本持平。
销售额最高的5个抖音账号中，“witsbb海外旗舰店”以销售额破千万位居第一，其次是信谊心怡旗舰店、老唐育儿、拳爸爸奶粉词典、inne母婴官方旗舰店。
目标用户在哪里？
广东购买意愿最强，24-30岁成为消费主力
2023年1月至10月，前5名地域分布中，广东消费者以15.11%的份额排名第一，其次是山东、河南、江苏、浙江。
从年龄分布来看，24-30岁人群是消费主力，占比45.49%，其次是31-40岁消费者，占比38.47%。
从性别分布来看，女性消费者占据绝对多数，占比83.7%。
