以前，说到高端牛奶，大家可能会想到特仑苏、金典等品牌，尤其是“不是所有的牛奶都叫特仑苏”的广告语更是家喻户晓。
然而，近年来，一个名为“领养一头牛”的高端牛奶品牌开始进入公众视野。与元气森林、日记等网红品牌一样，领养一头牛也是新消费品牌的“黑马”。成立四年销量达15亿，并入选天猫迅速破亿的新国货品牌。
今年双11天猫销售额破亿，位居天猫乳业旗舰店销售额第一，在天猫拥有2000万粉丝，远超蒙牛、伊利等老品牌。高端乳品行业竞争异常激烈。作为一个新成立的品牌，Adopt a Cow如何从其他乳制品中脱颖而出？
“领养一头牛”模式
重新构想品牌和消费者关系
相信很多人还记得2008年轰动全国的“三鹿奶粉”事件，引发了国内消费者对国产乳制品的信任危机。
然而，行业危机对于很多品牌来说既是挑战，也是机遇。
领养牛创始人徐晓波看到了乳制品行业的这一现状，针对消费者担心产品质量和安全的痛点，创造了独特的领养牛模式。
首先，引进澳大利亚进口的6000头黑森奶牛，斥资4.6亿建立了机械化程度高、奶源管理系统先进的现代化奶牛场。而且，领养公牛品牌诞生后，通过独特的领养模式与消费者互动，增强消费者的参与感，重塑乳品品牌与消费者的关系。
例如，养牛场的收养将变得透明。通过每年接待各大平台的用户，牧场的奶源、生产制造、物流供应链都会向消费者公开，让用户从源头见证一杯好牛奶的诞生。通过这种直观的接触场景体验，增加了消费者对国内乳制品行业的信任，进而转化为品牌认知。
今年5月底，领养牛升级领养模式，推出“百万家庭领养计划”，开通云领养、联合领养、实名领养三种模式。线上线下结合，增加实时互动和长效效果。连接链接。
值得一提的是，通过丰富的采纳模式，打造了养牛合伙人模式、联名卡、AR小游戏、云养牛小游戏、会员周期购买服务等多种路径，不仅提供为消费者带来更多的消费和参与体验，实现品牌与用户的深度绑定，增强用户对品牌的信任。
花式种草+线上电商
形成有竞争力的细分市场，实现销量双倍增长
众所周知，在乳制品行业，蒙牛和伊利已经占据了几乎半壁江山。在高端牛奶领域，也有特仑苏、金典等知名品牌占领市场。因此，想要在乳制品行业分得一杯羹，仅仅依靠差异化的模式来获得消费者的认可是不够的。还需要在种草、渠道运营等方面形成竞争差异化。
领养牛首先从线上电商渠道开始。毕竟老品牌已经占领了线下渠道，很难打开缺口挤进高端乳业。
登陆天猫平台可以说是领养牛迅速崛起的又一秘诀。不仅增加了产品销量，还收获了一批粉丝用户，实现双倍增长，打造品牌影响力。数据显示，今年9月7日，领养一头牛天猫旗舰店粉丝数突破500万，超越蒙牛和旺旺。而且，双11后粉丝数增至2000万，销量也稳居乳饮料第一。
2019年1月，我领养了一头牛，成为天猫KA商家。天猫双11预售当天，黑马乳业领养了一头牛，并被认证为首批天猫食品百亿俱乐部会员。
取得如此优异的成绩，与花式养牛种草，抓住用户心智，为线上电商渠道吸引流量密不可分。毕竟对于新品牌来说，深入的用户教育对于品牌的存量和成长尤为重要。
和日记、花西子等网红一样，领养一头牛也是通过内容自媒体（主要是微博、微信）积累了一批用户，然后布局到多个社交平台（小红书、哔哩哔哩、今日头条、知乎、抖音、等）生态，通过花式种植不断收割消费者，收获新兴渠道的流量红利，为线上电商渠道吸引流量。
除了在站外种草吸引流量外，天猫平台上领养牛的玩法也可圈可点。他们敢于尝试各种营销活动。比如今年3月底，他们联手李子柒、乐乐茶、新食机、元吉森林、KEEP等新兴力量入选天猫超级新秀营第二期，驶入快车道从新兴市场到超级市场的增长。他们仅用一年半的时间就完成了“三年10亿”的战略目标。
跨界联盟，直播
“牛”营销法成就品牌成功
成功的跨界营销不仅可以通过整合双方资源增加传播量，还可以通过意想不到的新鲜玩法赢得消费者好感，实现品牌价值。
通过在社交平台种草获得一定的品牌知名度后，领养一头牛不仅达到了品牌出圈的目的，还采用了持续跨界合作、推广国货新产品、直播等新潮营销手段。播出，发挥影视IP优势。并且大大提升了品牌的影响力。
1、跨境合作提升消费者购买体验
11月21日，领养一头牛与母婴连锁企业孩子王达成跨境合作。除了资源双向赋能外，还顺势推出了A2奶新品“A2酪蛋白纯牛奶”，并在孩子王上进行推广。
之所以选择与孩子王组成跨界CP，是因为双方都有庞大的粉丝基础，话题度也很高。关键是核心用户群体比较一致。都是25-40岁的家庭用户，可以更快的渗透到潜在用户。群体形成1+1>2的效果。
此外，孩子王是母婴行业领先的连锁企业，已在近170个城市开设了近400家大型数字门店。借助孩子王的线下渠道布局，领养一头牛可以构建线上线下一体化的新模式。零售生态系统丰富和强化了用户消费场景和服务体验。
从营销角度来看，这种深度跨界合作不仅获得一次性品牌曝光，还实现了双向IP营销价值。从商业角度来看，双方渠道的合作也有助于实现长期的转型潜力。
2、推出国潮新产品，强化新国货品牌形象
近年来，随着中国经济的快速发展和新一代年轻人民族文化自信的增强，带动了国潮文化的日益普及。许多品牌开始通过国潮营销来吸引用户的关注，提升品牌的影响力。收养一头牛也不例外。
例如，我们与麦片界名人王宝富联合推出早餐礼包时，就采用了喜庆的中国红色彩和俏皮可爱的舞狮形象。今年4月，我们联合敦煌博物馆、保利文创推出了“认养奶卡——神兽守护卡”，赋予了品牌深厚的文化底蕴。
今年双11，领养牛携手奶茶行业顶级网红喜茶，以纯正奶茶为基础，推出“满龙桂雨”、“北山梧桐”、“灵饮丹凤”等共七款产品。收养一头奶牛的牛奶。该品牌现泡奶茶再现了杭州著名的深秋景色，还打造了线下快闪店，通过沉浸式场景，增强用户对品牌民族文化的感知。
活动联动也延伸至线上。双方组织CP互动引流，深入热门场馆，实现线上人群精准细分和高效转化。与此同时，两个品牌的直播间还开展了主播线下探店、直播间互动PK等活动，可以说创造了经典的跨界营销案例。
3、结合热门影视IP，传播品牌价值理念
定于今年9月上映的真人电影《花木兰》在当时引起了影迷的关注，领养一头牛也利用该IP进行营销。作为票务联合营销合作伙伴，领养牛推出了以“为爱而战，守护家庭营养”为主题的系列营销行动。
品牌与IP的联合营销并不是随意组合、强行绑定，而是着眼于双方精神或文化价值观的契合，如何真正实现营销效果最大化，与用户产生情感共鸣。
在本次营销活动中，领养一头牛探索了品牌本身与《花木兰》的共同价值点，即：花木兰为了拯救弟弟和家人，从军为父、为爱而战，领养牛一头牛也是为了拯救她的兄弟和家人。让更多家庭喝上安全牛奶，帮助更多人共同守护家庭健康。
基于双方共同的精神价值观，借助影视大IP《花木兰》领养牛，不仅触动了广告粉丝的情感，领养牛的价值理念也得到了传播。广告，提高用户认知度。
产品打磨及品质保证
满足消费者新需求，巩固品牌护城河
产品力是营销的要素，是营销的核心。也是品牌的核心竞争力，决定着品牌的发展潜力和空间。可以说，品牌只有拥有强大的产品力，才能更好地将营销力和品牌力结合起来。
领养一头牛，在打磨产品能力上下了很大的功夫。
首先，通过用户参与、共创，开发新产品，满足消费者新需求，解决消费者饮用痛点。这也是目前很多新消费品牌打造产品力所采用的方法，比如三顿半等咖啡行业的网红。
在品牌创建初期，领养一头牛就将每月26日定为会员日。这一天，品牌邀请会员家庭作为种子用户试用和交流新开发的产品，有效把握消费方向，满足新的消费需求。降低新产品开发中的试错风险。
今年9月，我们发起了产品共创官招聘，通过线上问卷调查的方式，线下邀请真实用户进行讨论。其中，我们收集了孩子吸管喝奶不方便、奶水挤出困难的痛点。因此，“A2-酪蛋白纯牛奶”采用流行的梦幻盖包装，饮用方便，不易喷洒。
除此之外，更重要的是，它在奶源层面极其专业，甚至使用了基因检测技术。以近期推出的新产品为例，领养一牛自有牧场约1万头荷斯坦奶牛中，采用专业生物科技公司的DNA技术进行严格筛选，筛选出约2000头纯种A2奶牛。
然后，对选定的A2型奶牛必须进行系统标记，分群饲养，提供营养全面、干湿适口的饲料，确保产出的牛奶天然富含与人体相容的A2-酪蛋白。
此外，创造产品力和几何级增长的背后，还源于对领养奶牛、打造牧场源泉的坚持。目前已建成并投入运营7座现代化牧场，存栏澳洲荷斯坦奶牛6万头，并实施数字化生产，为产品提供切实的质量保证。这是收养牛的品牌护城河。
参考：
1、全食超市线上展：成立三年销售额达15亿。你学会了如何领养牛吗？ 2020年11月3日，作者杨国祥
2、品牌周刊：领头年：创新模式实现突破，打破消费者固有观念2020年9月29日作者甘叔
来源：营销头版徐莉
