随着国家健康战略的不断深入和消费市场的变化,新的消费群体不断诞生,新的市场趋势也随之产生。从婴儿到幼儿,母婴行业的人的机会正在悄然迁移。中大儿童经济潜力巨大,尤其是儿童。儿童配方奶粉备受关注,成为乳业新的增长点。
但纵观目前的儿童奶粉市场,虽然产品更新速度快,但大部分营养创新不足,很难有超级单品引爆品类。
在不断变化的大环境下,Newfit旗下乐高选择创新高品质、高度差异化设计的——乐高K2儿童成长奶粉摇摇瓶来冲破束缚,用“小方瓶”的理念,突破圈子,提供儿童奶粉。品类的发展提供了新的突破途径。
儿童奶粉市场一片混乱。乐高K2以其科学、全面的营养配方树立了行业新标杆。
与婴幼儿配方奶粉的高标准、严格监管不同,儿童奶粉不受配方注册制度影响,也没有专门的行业标准可供参考。目前市场上销售的儿童奶粉大多是按照奶粉标准配制的。缺乏更具体、更细化的管理规定。正是由于其门槛低、监管相对宽松,存在不少质量堪忧的奶粉,以次充好。市场需要再次发展。专业、有实力的品牌才能引领儿童奶粉开拓更广阔的市场。
基于此,早在去年4月,纽菲集团就与四川农业大学联合成立了“四川农业大学-纽菲儿童营养科学研究所”下的“乐高儿童成长奶粉研究中心”,瞄准中国人的身高发育孩子们。对儿童营养需求进行深入研究,论证乐高儿童奶粉配方的科学性和有效性,为后续新产品开发和品类拓展提供科研帮助。乐高K2儿童成长奶昔瓶是其全新力作。
3岁以后,宝宝的身体进入快速发育阶段,需要更好的营养补充来满足生长需要。 “天天喝牛奶”很重要,儿童奶粉是首选。乐高K2儿童成长奶瓶敏锐地发现了这一市场需求。专为3-14岁儿童开发。提供生长关键期的营养,富含维生素K2、胶原蛋白肽、水解蛋黄粉、初乳碱。 CBP,性蛋白,保护儿童健康成长;添加DHA/ARA、牛磺酸、胆碱,开启认知能力新探索;它还含有五倍于酵母的-葡聚糖、Bb-12、FOS/GOS,保护肠道。自我保护力UP!向上!向上!
升级消费体验,乐高K2满足不同消费场景
回顾近两年的奶粉市场,无论是婴儿配方奶粉还是儿童奶粉,大部分都是罐装的。但事实上,罐装等包装形式是很多消费者不愿意购买儿童奶粉的重要原因。
一是罐装体积大,容易结块,变质、扔掉的奶粉可能比吃掉的还要多;第二,准备麻烦,90后、95后、00后年轻消费者(父母和孩子)更看重安心、便捷。传统的热水制备方法让他们望而却步。第三是便携性。新消费时代,大众追求自由的生活方式,放学期间的营养补充,购物、带娃散步的日常生活。罐装奶粉势必会带来一些麻烦。
乐高K2儿童成长奶粉摇瓶突破了“小方瓶”的概念。通过现代先进技术,乐高K2每瓶有30克。可以用冷水、常温水、温水来冲泡。小巧便携的瓶子,日常饮用非常方便。上课时有一瓶,我就善于成长;如果我出去的时候有一瓶,我的孩子会更喜欢它。
多种互动玩法+乐高剧场,乐高K2精准锁定消费者
对于渠道而言,品牌如何支撑动态销售是他们更关心的。不过对于渠道的这一担忧,乐高K2也提供了相应的解决方案。
乐高K2儿童成长奶粉摇摇瓶从设计之初就以“热销思维”赋能,采用“自由DIY”的瓶子包装。以孩子兴趣为导向,形成差异化竞争优势。从多元化的互动玩法、丰富的衍生品等形式激发乐趣分享、充分体验;同时,乐高K2还精心准备了真人儿童剧《K2能量保卫战》,再次加深消费者对乐高K2的印象,打造沉浸式互动体验。儿童奶粉新风潮助力终端门店复购率提升。
而当乐高K2遇上炫酷的角色扮演游戏(超级英雄、小黄人、哆啦A梦等),两个在各自领域大放异彩的存在通过创意DIY方式进行梦幻联动,共同守护孩子们的自由探索。
据了解,乐高K2正在与儿童现象IP沟通合作,将定期推出不同系列,如森林、动画、怪物、太空、童话、卡通等,不断丰富新的互动玩法。
结论:
2021年,我国儿童粉市场增长非常迅速,尤其是线上。据魔镜市场情报显示,2021年1月至10月我国儿童粉线上销量是2020年的十倍以上。其中,6月至8月儿童粉丝线上增速达1200%,显示激增。
可见,儿童奶粉增量市场空间巨大,潜力巨大。我们也相信,随着儿童奶粉行业的不断发展,集专业配方+场景化+互动性为一体的高品质儿童奶粉产品将逐渐在市场上脱颖而出。
作为一款站在成长前沿、具有配方优势、具有高度差异化、具有热销心态的乐高K2儿童成长奶粉摇瓶,其市场策略和营销方式旨在锁定消费者喜好。未来可期!