母婴店的业态正在发生变化。
业内众所周知的一个热门知识是，母婴店实际上是百货商店或大卖场人为细分的业态。百货商店将人群细分为0-3岁，借助人口红利、经济红利、信息红利，母婴店进入了数十年的快速发展期。
但今天，当母婴店开始大力布局家庭化产品时，就意味着母婴店又回到了百货店的模样。
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为什么要做百货公司？
事实上，原本细分0-3岁人群的母婴店业态本身就有一个痛点：每三年就会淘汰一名母婴店的目标用户。
当生育率高的时候，这个痛点可以被掩盖，但当人口红利消失、生育率下降时，母婴店自然要面临客流锐减、获客困难的情况。
另外，随着时代的发展，母婴店通过信息鸿沟获得的渠道红利已经消失，市场迅速扩大，消费者有了更多的选择，渠道为王的卖家时代早已到来。结尾。此外，消费者的会员属性不再具有排他性，而是成为一种高度流通的社交资源——
一个消费者可以同时是多个商店的会员，也可以是网上会员，而这种会员状态是不稳定的，随时可能因为其他商店和其他渠道的服务、价格等因素而发生动摇。
失去人口红利和渠道红利的母婴零售必须回归商业本质，即零售业需要为消费者提供价值。只有价值才是零售业的本质，利润只是实现这个价值的自然结果。
如何发现消费者价值？其实我们需要回到第一个原则，就是当一个消费者走进商店的时候，他不再是一个家长，而是更进一步，把他当成一个年轻的新锐消费者，看看他有什么。消费需求可以得到满足。
而这其实是有成为家庭的方向的。
当然，这是出于寻找出路的主观行为造成的。
从被动的角度来看，在消费降级的推动下，百货超市重新焕发了活力，比如Sam's、Costco。它们也成为很多品牌和代理商的重要网点，开始抢占母婴店的市场份额。
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母婴店转型家庭店可行吗？
近年来，全家便利店已被多家母婴店落地，其整合的全家便利店产品范围不断扩大，包括个护美容、全家营养品、日化用品（嘉庆）等。
原则上，这些赛道蕴藏着非常广阔的商机。
相关数据显示，2023年我国化妆品行业市场规模约为5169亿元，同比增长6.4%，预计2025年将增至5791亿元。随着国民可支配收入的增加以及审美意识和自我愉悦感的增强，国内化妆品消费持续上升。未来，中国化妆品行业市场将迎来更多创新和突破。
嘉庆电路的发展前景也被看好。数据显示，2022年中国家庭清洁护理市场规模约为1334亿元，预计到2024年将达到1677亿元，五年复合增长率为8.7%，并将继续保持高增长在接下来的几年里。
那么，母婴店走向家庭化是否可行？母婴店能否接受扩大品类和年龄段带来的规模红利？
答案是显而易见的。
首先，人群的一致性非常高。目前母婴店的目标消费群体一般是90后、95后甚至00后妈妈。她们不仅是母婴的主要消费群体，也是家居清洁、个护美容、家庭营养的主要消费者。产品的主要决策者。这群人的体量和消费能力都很强。
埃森哲数据显示，我国有近4亿20岁至60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿元的消费支出，可见女性消费规模之庞大。
此外，鉴于母婴店首先服务的是0-3岁婴幼儿，其本身就起到了流量入口的作用。而且由于服务婴幼儿的性质，该店通常在消费者心目中具有一定的信任度，这也让母婴店拥有适合家庭的布局，拥有较大的经营空间。
随着家庭化布局的深入，可以说，脱胎于百货店的母婴店又回到了百货店的面貌。
百货业务的最大特点是业态丰富、“客流引擎”强大。因此，采用FamilyMart百货店的模式或许确实会给母婴店带来新的生机。
