随着行业竞争的加剧，越来越多的乳制品企业开始着力打造细分领域。其中，儿童奶粉的发展趋势较为明显。不少乳制品企业正在布局，使其逐渐成为新的发展点。
1、儿童奶粉的发展机会
1、一方面，婴幼儿配方奶粉注册制度优化掉了大部分品牌，限制了工厂的品牌数量，无形中增加了工厂的产能压力；出生人口下降加上疫情影响，导致市场过早进入存量竞争。
另一方面，母婴店利润下降，迫使门店寻找新的利润点来弥补。营养食品、儿童奶粉成为合适的利润来源。
2、营养保健食品在一定程度上刺激了儿童奶粉的发展，为儿童奶粉的上市奠定了节奏。儿童奶粉多年来都是零敲碎打发展起来的，但这两年才真正有了势头，普遍呈现出一拥而上的趋势。
我们看到的积极情况是，不仅扩大了企业利润增长点、延长了产品生命周期，而且有利于消化制造企业的产能！
2、儿童奶粉的利与弊
数据显示，2020年我国新生儿仅1200万人，其中0-3岁婴幼儿约4700万人，3-12岁儿童约1.4亿人。
在家庭保健意识不断增强以及行业形势的推动下，各品牌乳企纷纷进军儿童奶粉市场。
据不完全统计，目前市场上儿童奶粉产品种类已超过300种，去年以来增长强劲。尼尔森数据显示，2020年儿童奶粉市场增速将高达40%，远超婴幼儿配方奶粉行业整体增速。
与竞争日益激烈的婴幼儿配方奶粉市场相比，目前儿童奶粉的市场容量在2至30亿元左右。随着越来越多的企业参与，儿童奶粉市场的未来有望被看好。
不可否认，儿童奶粉市场前景广阔！但由于渠道特征、消费习惯等客观因素的存在，市场还不够成熟。如果没有品牌力的推动，大多数品牌的粘性不足，产品很容易陷入同质化竞争，最终走向价格化。奴隶浑身都是鸡毛！
1、儿童奶粉的消费几乎是基于奶粉三个阶段的过渡，部分替代营养食品的需求；品牌和渠道之间已基本达成共识，而家长的教育和购买习惯是目前儿童奶粉需要克服的障碍。
第一个障碍是母婴店和超市母婴专区针对的是0岁之前和0-3岁的受众。谁会给3岁以上的孩子买奶粉？ 3岁以上的妈妈再次光顾母婴店的概率是多少？有多少比例的消费者从三段奶粉过渡到儿童奶粉？这是母婴店老板和品牌应该深入思考的问题！
第二个障碍是“学生住校争水争奶”影响儿童奶粉消费。所以，儿童奶粉很多时候只停留在4段是有原因的。
障碍三：幼儿园、小学期间，妈妈们还会像1-3段那样按时备药吗？孩子会乖乖喝完继续喝吗？
2、在固定渠道，知名品牌积累了足够的三段用户数，能够最大程度地转向儿童奶粉；而渠道驱动的产品，如果不具备核心竞争力，就不同于婴幼儿配方奶粉刚需的非必需品。知名儿童奶粉品牌很可能成为价格战和同质化竞争的牺牲品，“库存与分销”的不匹配凸显了这一点。
因此，目前儿童奶粉的销售数据呈上升趋势。一部分来自于渠道的推出，一部分来自于市场的真实销售。目前的情况与婴幼儿营养食品的发展非常相似！没有核心竞争力的非知名品牌不宜盲目乐观！
3、儿童奶粉未来发展
决定儿童奶粉蛋糕大小的因素基本是“厂家、渠道、教育”。如果这三者没有发挥好作用，儿童奶粉很有可能沦为“孕妇奶粉”。 —— 市场广阔，销量有限！
在目前的行业形势下，仅仅强化母婴店的专业形象已经不够了！未来母婴专卖店的形象可能需要脱离其刻板印象，发展成为“母婴百货店”模式。服务对象从0-3岁向两端延伸，包括0岁之前的孕妇和3-12岁的儿童用品，淡化了原来0岁以后不去母婴店的尴尬局面。 3.
基于以上，我们找到了努力的方向。一是企业要强化儿童奶粉不同于水奶的优势，让懒惰成为一种习惯；其次，在创新产品时，妈妈们不能接受液态奶的1-3阶段，并不意味着4阶段学生和3-12岁及以上学生的牛奶不能转化为液态奶。利乐水奶为所有形式的牛奶奠定了基础。儿童配方奶粉液体挤奶可实现，颠覆水奶格局！
产品创新、渠道创新、买家教育决定儿童配方奶粉的未来。这个蛋糕要么无限大，要么就沦为孕妇奶粉，看上去大，其实小！
