在新西兰乳制品公司a2 Milk Company（以下简称：a2）最新的财报中，中国市场再次取得了巨大的成绩。
今日，该公司发布的2024财年半年报（截至2023年12月31日的六个月）显示，尽管中国婴儿配方奶粉销量出现两位数下滑，但a2大中华区营收仍逆势实现两位数增长，带动a2的整体婴儿奶粉销量增长。业绩公布后，该公司在澳大利亚证券交易所的股价上涨逾11%，创10个月新高。
David Bortolussi，a2 牛奶公司董事总经理兼首席执行官
“我们将继续执行我们的增长战略，主要关注中国市场。目前，中国市场约占我们品牌销售额的80%。” a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi说道。
在公布业绩的同时，该公司还“剧透”了今年的新品计划，其中包括将在中国推出的高端婴儿奶粉。我们一起来看看吧。
最高增长率
2024财年上半年，中国地区是A2增长率最高的市场。
财报显示，期内a2中国及其他亚洲地区营收为5.495亿新西兰元，同比增长16.5%； EBITDA（息税折旧摊销前利润）为1.359亿新西兰元，同比增长21.9%。
“中国和其他亚洲地区的销量和销量的增长主要归功于公司持续大力执行其增长战略，特别是中国品牌的奶粉。” a2说。
从板块来看，a2在中国及亚洲其他地区的整体业务均录得增长。其中，收入占比最高的中国品牌奶粉“a2智初”销售额为2.99亿新西兰元，同比增长10.4%。这得益于新国标“a2转初始”推出以及新旧配方过渡的良好落实。
“为了支持新国标产品a2的上市和向首发系列的过渡，公司加大了营销投入，针对所有销售渠道和媒体开展了整合营销活动，并在销售点加大了有影响力的广告力度。” a2表示，公司在大型母婴店渠道举办定制活动，并与主流电商平台联合推出品牌日活动，提高认知度。
据介绍，新国标a2的首发速度比计划要快。新国标婴幼儿配方奶粉过渡期间，该系列产品的渠道库存和产品新鲜度均达到目标水平。
其次，主要供应跨境电商、代购等渠道的“英文及其他标签产品”销售额为2.105亿新西兰元，同比增长19.9%。 “中国和其他亚洲地区继续受益于公司的战略决策，继续专注于跨境电商和O2O等更可控的渠道，以及品牌健康指标的进一步改善。” a2说。
最后，在中国所在地区，其他营养品（注：包括液态奶、成人奶粉等）销售额为3990万新西兰元，同比增长58.2%。这主要是由于执行力增强、品牌知名度提高以及奶粉和超高温液态奶等品类表现强劲等因素推动的。
“除了婴儿配方奶粉产品外，我们还投资于儿童、成人和老年人的其他营养产品，以寻求新市场的增长。”博尔托鲁西说道。
按份额排名前五名
我们来关注a2最重要的增长引擎————中国婴幼儿奶粉业务。在行业遭遇寒潮时，a2逆势加大投入，获得更多市场份额，成为中国婴幼儿奶粉品牌五强之一。
该公司今天引用的凯度数据显示，截至2023年12月，a2以6.4%的份额在中国婴幼儿配方奶粉品牌中排名第五（注：包括带有中英文标签的产品）。其中，a2国标奶粉以4.1%的份额位居品牌第九位，英文标奶粉以20.6%的份额位列第二。
2024财年上半年，这两个板块也各有亮点。首先，国标奶粉“a2智初”线上线下份额不断提升，再创新高。
线下，零食网查到的a2业绩信息中引用的尼尔森数据显示，截至2023年12月，a2在母婴店渠道的份额为3.5%，同比提升0.3个百分点，位列第五。行业的份额增长。其中，a2在一线城市母婴店的份额为7.4%，保持稳定；下线城市母婴店占比为2.9%，同比提升0.4个百分点。
“母婴店加权铺货率和同店销售额均有所增长，推动了母婴店渠道份额的增长。” a2指出，目前公司正在扩大全国重点母婴店渠道份额，同时增加重点区域客户。分销以提高低线市场的渗透率。
线上，a2援引SmartPath数据显示，截至2023年12月，该品牌国内线上零售渠道市场价值份额为3.6%，同比提升0.6个百分点，份额增速位居行业第三。其中，a2在天猫和京东的股份分别为3.7%和3.6%，同比增加0.7和0.5个百分点。
“消费者对a2智厨的需求持续旺盛，导致线下和线上市场份额不断增加。”公司表示，随着对中国市场的持续投入，a2整体中国品牌健康度指标再创新高。 a2婴儿用品品牌认知度从63%提升至68%，沉默品牌认知度从23%提升至25%，首选品牌认知度从9%提升至10%，公司目标受众的试用率及指标等忠诚度指标再创新高。
a2在中国市场的初步占有率及A2蛋白品类的增长
此外，a2英标奶粉的渠道转型也在持续开花结果。对于这项业务，a2近年来逐渐将重点转向自营跨境电商和O2O，公司更容易直接管理（注：消费者在线下商店体验英文标签产品并订购）在线并由商家发货）模式）渠道。
“与2023年下半年相比，英文标签销售市场和产品a2 Platinum已经稳定下来，我们对此感到非常高兴。”博尔托鲁西说道。凯度数据显示，截至2023年12月，a2英标奶粉份额为20.6%，创两年半新高。其中，跨境电商渠道份额为21.4%，O2O和代购渠道份额为20.5%。
该公司表示，正专注于推动自营跨境电商增长，建设数字营销和电商能力，进一步提高执行力。此外，在O2O方面，a2进一步完善分销模式，利用更多一级经销商批量发货，服务O2O门店等渠道，减少渠道库存，缩短履约时间。
更多新产品
最后我们来看看a2的整体情况。
财报显示，2024财年上半年，a2总营收增长3.7%至8.121亿新西兰元，息税折旧及摊销前利润（EBITDA）增长5.0%至1.132亿新西兰元。 EBITDA 利润率同比为13.9%。增长0.2个百分点。
基于良好的开局，a2宣布上调2024财年指引，营收增长预期由之前的“低个位数”增长上调至“低至中个位数”增长。 EBITDA 利润率预计与2023 财年基本持平。
a2 牛奶公司产品系列
a2表示：“考虑到各种因素和数据点，包括延迟生育计划、近期结婚率、登记孕妇、政府举措以及成年早期的历史出生率，我们预计2024年中国新生儿数量将增加。” 。
不过，该公司也指出，虽然中国婴幼儿奶粉市场初步显现出企稳迹象，但由于过去几年市场挑战的累积影响，预计复苏时间将比a2最初预期更长。因此，针对a2此前提出的2026财年营收20亿新西兰元的中期指引，该目标“可能在2027财年或更晚的现阶段实现”，但也可能按时实现。
目前，a2也正计划充实自己的“弹药库”，以实现增长目标。零食代理注意到，今天a2的新品“剧透”包括计划在中国推出的一款高端婴儿奶粉。
“a2温柔金装”婴幼儿奶粉即将登陆国内部分渠道
该公司透露，为了扩大英文标签婴儿奶粉产品组合，将开发两款新的英文标签奶粉产品。其中，“a2温柔金”高端奶粉预计将于2024财年下半年在澳大利亚零售渠道、东南亚新兴市场以及中国部分渠道上市。这也是10年来首次几年来，该公司推出了带有英文标签的新奶粉产品。另一个系列计划于2025财年推出，定位将比现有英标奶粉a2 Platinum更高端。
Bortolussi 表示：“随着我们不断投资和发展，消费者越来越多地看到a2 牛奶的好处，这为我们提供了一个进一步扩大产品组合的平台。”
