随着新生儿数量逐年减少，国内婴幼儿配方奶粉行业已经到了拐点，相关企业开始重新审视现有的战略布局，寻找新的突破口。在此背景下，哪些细分领域成为国内奶粉企业抢占市场的目标？进入2021年，整个行业将面临哪些新挑战？
行业进入“增速放缓”时代
婴幼儿配方奶粉行业的市场规模与新生儿总数密切相关。近两年，该国的出生人数开始下降。 Wind数据显示，2018年，我国出生人口为1523万人，较2017年减少200万人，出生率为10.94； 2019年，我国出生人口1465万人，较2018年减少58万人，出生率10.48，创近62年来新低。
出生率的下降导致国内婴幼儿配方奶粉行业的市场容量出现一定程度的萎缩，也结束了整个行业高速粗放的发展模式。
根据弗若斯特沙利文的数据，从2019年开始，中国婴幼儿配方奶粉行业进入“减速增长”时代。预计2019年至2023年销售额复合增长率为6.9%，销量复合增长率为3.8%。
财通证券在研报中也提到，我国婴幼儿配方奶粉行业仍处于低生育的宏观背景下，新生儿人口或将维持在1500万以下，行业整体规模将维持低速甚至零增长。未来几年。
2021年，国内婴幼儿配方奶粉行业将继续面临出生率下降的影响。不过，在我国出生率下降的同时，人均幼儿支出大幅增加，一定程度上可以抵消出生率下降给国内婴幼儿配方奶粉行业带来的损失。
据国内妇幼机构数据显示，2000年，生一个孩子的年均费用约为7000元至8000元。 “我们预计2020年这个数字基本会超过5万元，总体来说和2000年持平。” 6-8次。 2030年后，人均幼儿支出可能超过10万元。”
“三全”布局等措施应对低生育影响
出生率持续下降，市场需求承压，国内奶粉企业也在积极求变。乳业分析师宋亮总结，为应对低出生率影响，国内奶粉企业在五个方面进行转型升级：
一是进一步加强市场精细化营销。一方面加强线上品牌推广，另一方面加强线下专业推广。同时，将运用新零售模式和社群营销模式，加快产品精细化对接。
二是延长产品生命周期，从婴幼儿配方奶粉延伸到儿童奶粉等，将产品生命周期从过去的三年延长到五年，甚至更长。
三是传统奶粉企业开始向专业营养食品提供商转型，实施“全系列、全营养、全渠道”布局。其中，“Family家庭”是指不仅为幼儿提供产品，还为儿童、孕妇、中老年人等群体提供产品； “全程营养”包括专业营养、营养补充、营养干预、营养平衡； “全渠道”是指线上线下全渠道布局。
四是加强中档婴幼儿配方奶粉市场建设，在聚焦中档婴幼儿配方奶粉消费市场的同时，加快产品升级，继续巩固高端和超高端领域业务发展。 -高端婴幼儿配方奶粉。
五是运用新技术手段加强精准营销，同时通过扁平化发展进一步降低流通成本。
A2、羊奶粉等细分品类受追捧
国内奶粉企业转型升级过程中，A2奶粉、羊奶粉等细分领域受到追捧。
“A2奶粉市场容量约为70亿元，羊奶粉市场容量约为85亿元。
从细分品类来看，A2奶粉和羊奶粉受到追捧。在技术领域，国内奶粉企业的研发方向已从提高免疫力延伸到追求更高品质的蛋白质、提高吸收性，如推出HMO（母乳低聚）。糖）制品等
“技术领域的细分在一定程度上推动了企业生产更高品质的产品。事实上，中国奶粉本身的高端化发展就是建立在蛋白质成分、营养元素、功能性等方面不断升级的基础上。” ， ETC。”宋亮说道。
同时，从渠道细分来看，线上线下结合的社区、社区模式成为各大奶粉企业的新方向之一。不仅降低了流通成本，也让产品信息更加透明。
2021年行业价格战或将更加激烈
2020年，受疫情影响，各行各业都受到一定影响，婴幼儿配方奶粉行业也未能幸免。预计2021年，单纯依赖进口的奶粉企业仍将受到国外疫情无法控制的影响，而国内奶粉企业则将受益于此。
此外，2021年，国内婴幼儿配方奶粉行业集中度将进一步提升。 “2020年，前14家奶粉企业的市场份额达到90%，明年可能会增加到95%，这14家企业也可能变成12家。”
在少子化、市场容量萎缩的背景下，婴幼儿配方奶粉行业龙头企业之间的“倒逼”、“强强兼并”、“强打强强”等因素将进一步提升行业集中度。但与此同时，一系列不利影响也会随之而来，比如价格战、营销恶性竞争、渠道竞争等。2021年国内婴幼儿配方奶粉行业整体价格可能会比较混乱，价格战将持续下去。接连发生。
