任何战略决策正确与否，都应该从历史和长远的角度来看待。回想9年前的2015年9月17日，合生元（更名建和之前）社通祥收购Swisse的公告，让大家一头雾水。很多人，包括业内人士，都觉得不理解。行业蓬勃发展，合生元也表现不俗。为什么要战略转型大健康产业？
2014年，健和总营收47.32亿元，其中婴幼儿配方奶粉业务营收39.82亿元，占比84.1%。剩下的就是合生元益生菌等婴幼儿营养补充剂。
九年后，根据今日刚刚发布的2023年财报，2023年，汉和集团总营收为139.3亿元，其中以Swisse为核心的成人营养品业务（ANC）营收为61.4亿元，占44.1%；以婴儿奶粉业务为主的婴儿营养业务（BNC）营收59.1亿元，占比42.4%；宠物营养业务（PNC）业务收入18.7亿元，占比13.4%。
在中国新生儿数量下降、中国人口老龄化加深、全球宠物数量不断增加的经济背景下，我想问：这样的产品和业务结构的整合有什么价值？估计乳制品行业、营养行业乃至整个资本市场的每个人都心知肚明，由衷敬佩！
罗飞和他的剑河团队，凭借九年坚定的战略坚持，终于拨开云雾，迎来了收获的季节。据专业研究，罗飞既然是谋略大师，就注定是孤独的，因为只有时间证明你的决定是正确的，你才能被别人理解。
接下来，就让我们一起来解读一下战略领军者剑河这九年来做对了什么，现在又收获了什么。
一，Swisse，你买对了！
2015年9月17日，H&H宣布拟收购澳大利亚营养保健品巨头Swisse。当年9月30日，H&H完成了对Swisse 83%股权的收购。 2016年12月15日，H&H宣布收购Swisse剩余17%的股权。 %股权，实现完全控股。
成就大事的人，必须看准时机，毫不犹豫，果断出击。这就是H&H收购Swisse的步伐。快、准、狠的做法背后，是他们对大健康战略的坚定信念，是对大势的坚定乐观，是对未来的精准把握。
根据H&H提供的数据，截至2023年6月30日（即一个自然年）的12个月内，Swisse的全球销售额已超过10亿澳元。自2015年收购该品牌以来，年销售额增长了两倍。
2023年，健和ANC业务收入总计61.4亿元，同比增长34.1%。 Swisse的中国市场同比实现37.4%的强劲两位数增长，占H&H集团ANC销售额的66%。 Swisse继续保持中国大陆在线维生素、草药和矿物质补充剂（VHMS）市场份额第一，在澳大利亚VHMS市场排名第一。
无论是Swisse最新的全球销售业绩，还是Swisse被H&H收购后的高增长，都证实了H&H当初的收购决策是正确的。这是一次成功的跨国收购。过去，不少中国投资者的国际收购项目屡屡失败，但建和却让蛇童祥收购成为国际并购的经典案例。
二是战略转型实现规模增长，成功摆脱母婴配套业务单一的结构性风险。
2018年之前，在中国的婴儿爽身粉市场，像健和这样的国际品牌过得非常顺利，没有任何压力。
很多企业和创业者习惯了安逸的环境，懒得寻求改变。因为他们认为这个行业本来就是好的，顺其自然，没必要乱来。
但罗飞和他的剑河却不这么认为。作为上市公司，需要从消费者和投资者的双重角度考虑问题。必须坚持长远主义，用长远的眼光布局市场、规划未来。
2015年，应该是国际品牌的巅峰时刻，健合集团决定转型战略，从单一婴幼儿营养品业务拓展至成人营养品业务，将消费群体从婴幼儿拓展至成人，实现全年龄段全覆盖。组。
三年后，也就是2018年开始，不少奶粉企业开始逐渐意识到转型大健康产业的必要性，“大健康”概念开始深入人心。
又三年过去了，从2021年开始，不少以婴幼儿奶粉业务为主的奶粉企业已经意识到，如果不转型大健康，可能会被淘汰。
如今，从婴儿奶粉，到儿童奶粉，再到成人奶粉，特种粉已成为奶粉企业的标配；但像健和这样将婴幼儿营养品业务与成人营养品业务融为一体的企业却很少。
健和不仅是产品和业务结构最齐全、最早转型大健康的公司，也是中国唯一一家集婴幼儿业务、成人营养业务、宠物营养业务于一体的国际营养品公司巨头。
近年来，不少奶粉企业的婴幼儿配方奶粉业务收入，无论是国产奶粉企业还是国际品牌，都受到我国新生儿出生数量下降的影响，增速放缓甚至开始放缓。拒绝。
然而，H&H集团的总收入持续增长。对冲婴幼儿配方奶粉行业风险的关键在于Swisse的强劲增长。建和9年前发起的战略转型已逐渐初见成效。
财报数据显示，2023年，营养补充剂已成为H&H集团增长的主要引擎。三大业务中的营养补充剂实现了30%的快速增长，占H&H集团总收入的60.4%，并持续推动利润增长，把握市场机会提高盈利能力。
三是适时发展PNC业务，为汉和集团发掘更多新的增长点。
将婴儿营养业务扩展到成人营养业务还不够。自2020年11月起，H&H集团开始进军宠物营养赛道，打造包括人和宠物在内的全家人的营养健康地图。
Surigao是美国知名的天然宠物食品品牌。成立于1974年，涵盖了全球犬猫从体质到肠道、心脏的完整营养需求。 2020年11月4日，H&H集团宣布拟以1.63亿美元收购美国Suligo公司100%股权。
2021年3月1日，汉和集团宣布成立宠物营养护理品事业部（PNC），相关品牌SolidGold同时上线。 H&H集团当时表示，将把PNC业务定位为集团继婴儿营养及护理、成人营养及护理业务基础上的第三大发展支柱。
2023年，建和PNC业务总收入18.7亿元，同比增长18.2%。目前，全球宠物数量日益增多，高端宠物营养补充品和宠物人性化不断兴起，中国宠物市场正处于快速发展时期，宠物保有率和宠物营养消费升级。 2023年，健和PNC业务在中国市场的销售额同比增长20.8%，固金在中国线上高端猫干粮品类中排名第二。
在北美市场，H&PNC 2023年业务收入实现了17.2%的同比强劲增长。 Zesty Paws进一步完善线上线下全渠道布局，快速拓展分销网络，入驻Walmart、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商和独立宠物店，提高零售渗透率，扩大零售规模它的消费者基础。继续稳居亚马逊第一，并在短时间内成功跻身沃尔玛线下宠物补充剂品类第一。
结论：
汉和集团创始人罗飞早已被赋予“战略大师”的称号，因为我们不仅见证了他的每一次转型，也及时洞察了汉和转型背后的深层次考量。企业的“变化”有两种，一种是被动变化，一种是主动变化。建和的每一次战略转型都是积极主动的，有些转型甚至领先整个行业三到五年。等众人醒来的时候，剑河已经领先了。
