从婴幼儿营养到家庭营养
这是理所当然的事吗？
010-3万数据显示，2022年中国出生人口仅为956万人，出生率为6.77，创历史新低。总人口将比上年减少85万，并开始负增长。 2023年，全国出生人口902万人，出生率为6.39。人口红利下降，母婴行业整体进入存量竞争阶段。
虽然婴童营养品市场目前仍有很大的增长潜力，但从长远来看，全家人的综合健康市场想象空间显然会更大。与此同时，国民对营养补充和保健的需求日益旺盛。
随着人们物质生活水平的不断提高，肥胖、高血压、糖尿病等慢性病问题逐渐凸显。数据显示，到2023年，我国慢性病患者数量将超过4.8亿，这无疑揭示了中国居民迫切需要提升医疗保健素养的现状。
此外，后疫情时代也让“免疫力”成为“核心竞争力”。人们通过补充营养来增强体质的观念越来越普遍。保健营养品消费者年龄范围不断扩大。除了中老年人、年轻人的“轻养生”逐渐成为时下趋势外，对营养品的需求呈现出全年龄段、全生命周期的细分特征。
总体而言，无论是人口膨胀还是需求，婴幼儿营养产品必将向家庭营养方向迈进。
品牌转型：家庭营养之路
路不平坦？
在向全家营养目标转型的道路上，不少企业发现了新的增长空间，比如汉和集团。从整体业务构成来看，汉和集团以母婴领域起家，但通过全家营养的深度转型，营养补充剂已成为集团当前增长的核心驱动力，占集团营收的60.4%。总收入，持续带动利润增长。从H&H集团近期公布的数据来看，其保健品品牌Swisse全球年销售额已超过10亿澳元。这无疑得益于H&H集团对家庭健康营养战略的超前布局。
然而，该品牌从婴童营养向家庭营养的转型之路并非一帆风顺。
一方面，目前母婴营养品的主要受众仍主要集中于婴幼儿，全家人的营养意识还不够清晰。从业者仍需投入资源进行深入的市场教育。同时，全家营养品的特殊性要求品牌首先提高自身的专业性，并在此基础上创造差异化，形成品牌特色。以“我们对每个人都好，我们对别人不同”的产品带动业务可持续发展。强化竞争壁垒，形成品牌心态。
另一方面，与婴幼儿奶粉行业的标准化、高标准不同，目前我国营养品准入门槛较低，且国家尚未出台相应标准进行强制监管，导致婴幼儿奶粉不断涌入。大大小小的公司，低价竞争，营销混乱。甚至出现劣币驱逐良币的现象，对想要深耕产业、打造强势品牌的企业造成了负面影响。
锚定女性群体，切入家庭营养
这只是逻辑上的吗？
由于全家营养的特殊性，从母婴到全家的过程并不是一朝一夕的过程。品牌可以通过细分优势品类逐步积累，从成人益生菌、中老年人钙片、儿童成长钙铁锌系列等入手，选择最好的产品进行尝试，看到效果好后，逐步做大类别。
在完成第一阶段的品类拓展和相关产品的创新研发后，如何锁定全家人的主流消费，对品牌提出了更大的考验。在接受《营养资讯》采访时，多位从业者提到，女性人群是婴幼儿营养向家庭营养转型的良好切入点。
首先，妈妈不仅是婴童用品、孕妇用品的决策者和购买者，也是整个家庭消费的主导者。通过强化婴幼儿营养产品的优势，进一步抓住妈妈用户的心智，也可以适当使用家庭营养产品来触达。生成更深层次的链接；
其次，随着95后、00后逐渐成为新一代妈妈，她们对自身健康的重视也是一个关键突破。在推荐婴童产品时，可以延伸到产后相关营养产品，从孕妈妈到婴儿。从妈妈到婆婆等，逐渐形成家庭营养链条，朝着家庭营养的方向发展。
