随着二孩政策的深入，我国的儿童数量有望持续增加。数据显示，我国0-3岁婴儿仅有5000万，而3-12岁儿童数量已超过1.6亿。 ECdataway数据显示，2020年，婴儿零食及辅食线上销售额达42亿，其中婴儿辅食同比增长50.1%，婴儿零食同比增长49.8%。可见，除了奶粉之外，消费周期较长的休闲食品补充剂的赛道如今已初见端倪。
随着赛道的流行，新玩家开始进入这个领域。一方面，有BAT等食品巨头在零食行业的竞相布局，如“三只松鼠、良品铺子、百草味”。另一方面，贪吃宝宝、秋田漫漫等新品牌则站在前列，成为超级黑马。他们同台竞技，场面十分热闹。以小鹿兰兰为例。作为三只松鼠旗下专业婴儿休闲食品品牌，天猫旗舰店上线后连续51天单日成交额突破125万。 《小鹿蓝蓝》上线218天销售额破亿。小鹿蓝蓝为何能在短时间内跑赢赛道，在细分领域脱颖而出，迎来大爆发？
在2020未来母婴大会上，小鹿蓝蓝品牌创始人李子铭给出了小鹿蓝蓝受欢迎的三大原因。他说：
首先，小鹿蓝蓝是以三只松鼠的母公司为背景的。更重要的是，它融合了三只松鼠九年的食品研发和互联网品牌建设经验、运营策略和产品供应链能力。并将其应用于新的子品牌。因此，小鹿蓝蓝作为子品牌，在起跑线上具有一定的优势。
第二，小鹿蓝蓝的团队非常年轻，包括我自己，都是90后。也许当大家都在思考90后如何做生意的时候，一些新品牌是由90后的人经营的。也许我们更知道他们想要什么，我们的速度和反应在各方面都有一定的优势。
第三，主要原因是品类红利。就像早年三只松鼠的成功一样，我们的成功大部分归功于运气。
当然，小鹿蓝蓝是幸运的，但幸运的前提还是硬实力的加持。
选择正确的轨道并持续耕耘
近年来，以1995年以后出生的新生代消费者逐渐成为妈妈群体的主流。他们的育儿观念、育儿行为、消费观念、消费行为都有新的特点。她们更关心给宝宝吃的食物是否健康、营养，在养育孩子时追求精细化、专业化。以此为基础，发现休闲食品补充剂的独特特征，并看到婴儿食品补充剂的子品类。
面对前景广阔的婴儿零食市场，各食品巨头率先入局。资料显示，2020年5月20日，良品铺子率先推出子品牌——良品铺子零食仙子。 5月25日，百草味推出“同安儿童”系列产品，6月19日，三只松鼠携“小鹿兰兰”入驻天猫旗舰店，成为三家公司中最后一家宣布布局儿童零食食品细分市场的企业。品牌。但据悉，“小鹿蓝”商标其实早在2019年8月就已经注册，但相关产品并未及时推出。可以说，三只松鼠对于儿童零食的布局思考已久。
小鹿蓝蓝定位为“三只松鼠旗下互联网婴童食品专业品牌”，为中国家庭提供一站式科学喂养解决方案。截至目前，小鹿蓝蓝天猫旗舰店分为“6个月+营养辅食”、“12个月+婴儿零食”、“3岁+儿童零食”三个品类。核桃粉、溶豆、海藻、奶酪、饼干等辅食价格在19.9元至49.9元之间，很好地契合了当下年轻父母对健康、营养、食品安全的核心诉求。
只有90后才更懂90后
归根结底，营销本质上就是把握消费者的需求。随着85/90成为新一代父母，如何把握这一代“父母”的需求是每个母婴公司必须思考的问题，并刺激新一代父母的消费。动机是了解他们在养育子女方面的焦虑。这样才能对症下药。
小鹿蓝蓝显然就是这么做的。基于此，我们针对不同成长阶段的营养需求和身体发育提供专业建议。小鹿蓝蓝旗舰店客服是认证营养师，提供一对一在线育儿咨询服务。这其实也是小鹿蓝蓝品牌创始人李子铭在2020未来母婴大会上提到的，“小鹿蓝蓝品牌本身就是90后在运营，可能更懂90后消费者的需求”想。”同时，有知情人士透露，提倡团队年轻化管理的三只松鼠高管团队平均年龄不超过30岁。
在这个信息爆炸的时代，各种信息充斥着整个互联网。年轻的父母不知所措，不知道该听哪一边。小鹿蓝蓝从年轻消费者的角度提供专业的在线咨询服务。让新父母更加省心、省心。
从目前来看，上市不到一年的小鹿蓝蓝凭借强大的产品力和品牌力，在新晋品牌中脱颖而出，取得了阶段性胜利。然而休闲食品赛道上的竞争却日趋激烈。小鹿兰兰如何从网红到长虹，还需要付出很多努力。毕竟，在激烈的混战中，只有笑起来才能赢。
