丨观点前言
如果说疫情之前的膳食补充剂市场是蓝海，那么2023年极有可能迎来红海。
经过三年的疫情，人们更加懂得了生命的无价、健康的可贵。人们对健康营养产品的需求也在发生变化。越来越多的消费者意识到，任何年龄段的家庭成员都需要营养补充剂。根据《2023未来营养趋势》，微量元素、膳食纤维、益生菌、DHA、维生素是家长最关心的五大营养素；强健骨骼、眼睛和大脑发育、肠道健康、全面营养、增强免疫力是父母最关心的前五种营养素。排名前五的健康问题。
于是，为了给婴幼儿成长提供更精准的营养解决方案，经过无数次的实验和配方改进，艾维利品牌应运而生。然而，后疫情时代，健康产业市场需求爆发。健康从业者想要分一杯羹，离不开品牌专业化+优秀的产品力+有效的服务力。
阿维里也不例外。 2月10日，“觉醒与点燃”品牌全新出发荣耀绽放艾维核心客户战略会议取得圆满成功，团队首次齐聚。新的一年，艾维瑞对多渠道发展的坚定信心，以及从初心出发、聚焦客户的长期战略优势凸显：
丨把脉2023膳食营养市场
Avair用“初心”诠释产品实力
用户基础和商业生态快速变化下，从增量时代到竞争减少时代，行业发展面临的现实问题客观存在，但大健康红利和多元化消费需求下的结构性红利仍值得探索。健康行业的“发现时代”可能才刚刚开始。
为了进一步为渠道合作伙伴拨开市场迷雾，剖析Averia的发展方向，Averia品牌创始人许欣桐先生为来宾带来了Averia及其牛初乳上市的底层逻辑，正式表示： “Averia，我们出于爱，用初心陪你走最远的路”的品牌宗旨。
丨个人IP打造
勾勒差异化品牌力
想要全面提升消费者的品牌忠诚度和粘性，除了产品力的认知外，还必须认可品牌价值，这样才会在市场上产生良好的口碑互动，实现消费者的重复购买并推荐给身边的朋友。目标成为消费者表达和分享的一种方式。
在实现品牌差异化的过程中，打造团队的个人IP，使其更具人性化特征，充满活力，可以实现品牌与消费者的零距离互动。提高品牌认知度和好感度，扩大品牌影响力，帮助品牌实现跨业态、跨时代、跨行业延伸。为了进一步精准打造个人IP，Avair现场还邀请了林浅老师进行分享。
丨专业科普+渠道实操
有效提升终端服务能力
Averi认为，应积极拥抱消费市场新趋势，推动门店渠道转型。与门店渠道共建繁荣的不仅仅是终端门店自身的努力，更是品牌的大力支持。品牌还需要利用新的营销方案和模式，近距离触达90后、95后消费群体，利用当下大数据勾勒消费群体画像，加强精准数字化建设。艾维希望通过有效的专业营养知识+经验分享，提供一整套科学的解决方案，“管理”消费群体，制定完整的干预方案，助力终端销售。
只有专业的人才能做好专业的事。会上，上海交通大学附属国际和平妇幼保健院儿童保健科主任“丁艳”用专业的营养知识和实践经验，解决了当前门店营销中的困惑和疑难杂症。流程，以更专业的知识和素养服务最终客户。
目前，母婴店导购应走专业化道路，具备专业的销售技能，对店内产品尤其是核心产品和主打产品有很好的把握。为此，Averi还特别邀请了多位优秀的经销商代表来分享他们在渠道的实践经验，帮助更多的经销商伙伴突破市场。
从市场角度来看，产品同质化和专业知识匮乏是困扰母婴店的两大因素。独特卖点的产品+专业的培训服务是品牌成为门店主推、加强与门店粘性的关键。商店提高导购人员专业水平的重要途径。
毫无疑问，本次Averia核心客户战略会议取得了成功。现场门店精英们纷纷表示，“在销售业绩的激烈冲刺中，艾维老师带来的专业知识无疑是‘雪中送碳’。艾维也真诚希望终端精英能够融入并运用这些知识。”他们已经学会了如何取得成功。”量的积累，质的飞跃。颁奖晚宴上，Averi对2022年市场表现突出的经销商进行了表彰，并颁发了“消化科专业研究星火杯”和“免疫学专业研究星火杯”。杯”、“创业先锋明星杯”、“梦想伙伴明星杯”等奖项。
只有得人心，才能得天下。在这次会议上，我们不难发现：迈向2023年的征程，全新Avairui将秉承“Aiveair，用爱行动，用初心陪伴你走最远的路”的品牌宗旨。以优质、多元化、有竞争力的产品组合为基础，构建有效的渠道盈利模式；我们将利用高频次、互动性强、吸引消费者的活动来提升渠道绩效。还以品牌拉力赋能渠道推送，推动渠道转型升级。我们将持续打造差异化的优质产品和令人向往的品牌，继续与众多合作伙伴携手，发扬我们在健康营养领域的优势，共同打造母婴健康新时代。
