近日，国家市场监管总局公布羊奶粉婴儿配方奶粉新规，进一步规范婴儿配方奶粉产品标签。目前，使用牛乳清粉的婴幼儿配方羊奶粉（市场上俗称“混羊奶粉”、“半羊奶粉”、绵羊奶粉）将不再被称为“羊奶粉”，这导致了许多“羊奶粉”的出现。 “半羊”企业必须考虑转型为“全羊”，或者转向发展其他细分品类。
好消息是，新规进一步加速了羊奶粉市场的规范升级。如此一来，那些主打纯羊奶蛋白配方奶粉的品牌就能脱颖而出，摆脱之前混战的消费局面，聚焦品牌、品质、消费者服务、渠道精细化。随着养殖和精细化经营的提升，大批羊奶粉从业者也将迎来新的发展机遇。
羊奶粉风潮再现，
对于经销商来说意味着什么？
我国羊奶市场潜力巨大。数据显示，2020年婴幼儿配方羊奶粉市场规模将突破100亿元，预计3-5年后市场规模将达到200亿元至300亿元。
目前，经过十余年的快速发展，羊奶粉市场已成为奶粉行业举足轻重的角色。
受益于年轻母婴家庭的消费升级和品质消费意识的崛起，羊奶粉以其独特的产品优势改变了“一牛独大”的发展格局，成为牛奶中的高端趋势。粉体行业。
此外，政策引导也加速了羊奶粉的发展。
2013年，国务院印发《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全的意见》，明确规定任何企业不得使用牛、羊奶（粉）以外的原料乳（粉）生产婴幼儿配方奶粉，标志着国家第二次以政策文件的形式承认羊奶地位。
此次，国家再次强调对羊奶粉的严格监管，利好政策再次到来。占据奶粉高端定位的羊奶粉有做大做强的潜力。
机遇无处不在，挑战也无处不在。
近年来，随着我国婴儿出生率持续下降，婴幼儿奶粉行业面临巨大的增长压力。加之疫情对实体母婴店的进一步影响，门店客流量持续下滑，整个行业面临的挑战仍在加大。
对于经销商来说，一方面面临投资回报压力高、竞争对手增多、人才招募困难的困境。另一方面，整个母婴市场也对经销商，包括品牌商提出了更高的要求。至于经销商能力提升的压力，还有来自下游终端减少对经销商“需求”的压力。
可以说，整个母婴行业的经销商都面临着产业链的变化以及自身转型创新的挑战。
品牌的数字化探索，
经销商的协同增长点有哪些？
虽然从线下母婴店的业绩来看，2021年疫情的影响尚未完全消散，母婴店整体营收降幅较去年继续加大。但值得看到的是，以家庭为单位的托育已成为一种趋势，托育数量在减少，但家庭更加注重托育质量。高端托育需求也更加强劲，托育成本不断增加。
此外，另一个显着表现是，不同城市不同程度地受到疫情影响。仅中部三线城市受到较大降幅影响，而一线、五线城市门店平均销售额均呈现正增长。
审视其背后的原因，不难发现，一线市场的增长得益于其数字化能力较强且转型较早，因此线上线下融合程度较高，影响并不大。在五线市场，由于小圈子经济的发展，用户粘性相对较高，影响并不大。
这背后的趋势已经非常明显了。全产业链的数字化转型，包括精细化的用户运营，对于整个母婴行业来说变得非常重要。
我们看到，相比经销商，品牌商的行动相对更早、更成熟。目前，不少龙头企业已在数字化布局上迈出了一步，并由品牌商赋能，帮助经销商转型发展。这已经成为很多经销商必须面对和学习的重要问题。
写在后面：
作为高端细分市场的潜在参与者，母婴市场对羊奶粉的需求与日俱增。未来中国婴幼儿配方奶粉必将拥有羊奶粉广阔的发展空间。
当前，经销商一方面要挖掘自身价值，找到自己的定位。例如，您想成为专业的物流经销商、专业的奶粉运营商、还是区域服务商？
另一方面，追随有规模、有实力、有管理体系、赋能渠道的品牌，携手共赢，经销商也可以专注苦练基本功，做好市场，实现共同成功。凭借品牌，培育自身不可替代的价值。这也是一个不错的战略选择。
所有决策的背后都离不开对行业的深刻洞察和本地化运营。行业在不断变化，经销商必须拥有自己的核心竞争力，才能在不断变化的市场环境中找到自己的确定性。
