“今年疫情过后，我们团队开始以销售为主，传统婴童品类增长乏力，压力很大。”
事实上，像这样的母婴渠道经销商已经是后知后觉了。三年前，从全国范围来看，很多原本不知道自己占比多少的传统母婴渠道开始关注，因为母婴店过多的情况日趋严重，价格竞争从纸尿裤蔓延开来。奶粉，这已经变得严重了。侵蚀了他们的利润，关注它是他们“用毛利补洞”的策略之一。
从这个角度来看，2020年COVID-19疫情后才开始关注的母婴渠道，近三年奶粉毛利贡献相当不错，毛利危机并未爆发。直到今年。
为什么？
以前我也想关注一下，但是奶粉和纸尿裤还是有很多油和水。 2020年，这两大品类支柱都深陷“跨货”和“价格战”的泥潭。他们越挣扎，就越陷得更深。毛利润几乎被拖入谷底，渠道老板急需真正的利润增长点。
为什么？
因为2020年的疫情给全民免费提供了健康教育，尤其是免疫教育，很多免疫产品如益生菌、乳铁蛋白、VC等家庭保健品在疫情期间出现了爆发式增长。母婴老板惊喜地发现，原来是销售潜力如此巨大的“隐形销售龙头”。
并且它确实有相应的优势。
，可以为店铺贡献销售额和毛利。它属于增长类别。能够保持额外增长，且不影响原有奶粉、纸尿裤品类的增长。同时，毛利润也比较可观。
二是有利于提高专业水平。销售与其他品类不同，对专业性要求极高。关注这个领域、有经验的母婴老板们常说，学会卖得好，就不用愁卖其他品类了。
三是增强消费者粘性。专业可以帮助消费者解决实际问题，拉近店铺与消费者的距离，增强顾客与店铺的粘性。
四是拓宽消费群体。母婴是母婴店的流量入口。母亲的背后是全家人的营养和健康需求。它们是扩大消费群体、延长消费周期的有力工具。
