1. 整体市场扫描
子女支出一直是中国家庭支出中非常重要的一部分：对于80%以上的中国有子女家庭来说，子女相关支出占家庭总支出的30%-50%。随着新生代父母的增多，90后父母将成为未来五年婴童市场的主要购买者。精致妈妈和超级爸爸对精致育儿和“科学喂养”的关注，也将激发儿童奶粉消费潜力。儿童奶粉是指供3岁至14岁儿童使用的奶粉，又称四阶段（及以上）配方奶粉。
在天猫等网站上，儿童奶粉市场交易量同比大幅增长。单顾客购买量和单次购买量的增加表明消费者的购买习惯逐渐养成。 11月1日，天猫儿童奶粉品类同比增长748%。
儿童奶粉作为一个庞大的消费群体，市场潜力可以进一步开发。乳业巨头也相继研发创新配方、布局高端品类，拓展儿童奶粉领域。该市场的热门细分市场包括A2蛋白奶、有机奶和羊奶粉。
2、热点卖点分析
从品牌认知度来看，专业、值得信赖的乳制品品牌仍然是消费者的首选。儿童奶粉整体市场集中度较高，份额变化较小。研发能力强的大品牌，安全可靠是消费者的首要考虑因素。有针对性的口碑营销可以强化消费者对品牌的认知。
从营养元素来看，消费者对儿童奶粉的需求非常丰富。追求理性消费的新一代父母不断提升育儿理念，注重精细化喂养、高质量成长、多方位呵护。
包装选择也是品牌的创新点。轻小包装满足了消费者的储存需求。 “样品经济”（以样品为中心的新经济模式，早期表现为赠送少量其他款式的产品，即“买大送小”）在儿童中非常流行。牛奶粉。该行业也很受欢迎。儿童奶粉作为营养补充剂，需要满足便携、易储存的需求。乳制品企业应在产品包装上追求创新。小罐装和棒装的产品很受消费者欢迎。
3. 消费者洞察
购买儿童奶粉的趋势主要是80、90年代出生的高学历、高收入的职业妈妈。他们消费观念前卫，注重“精细育儿”、“科学喂养”。他们对儿童奶粉的价格接受度不太高，主要购买中低价位的奶粉。
华东、华南等沿海地区消费者培育相对较好，是儿童奶粉的主要销售市场。保持较高增速，并随着品类发展逐步渗透到华中、华北等内陆省市。目前二三线城市是儿童奶粉的主要市场，但市场发展的总体趋势是向低线城市寻求增长。
总结
儿童奶粉作为婴幼儿配方奶粉的“延续”，是乳品品牌延长顾客消费周期、持续开拓细分领域的机会。
1、成长快、潜力大：随着年轻父母对孩子营养健康和均衡的高度重视，儿童奶粉将持续受到关注。儿童消费群体基数庞大，品类增长潜力可观；
2、国产奶粉赢得信赖：质量可靠、奶源安全始终是消费者关注的焦点。随着消费者对国产奶粉信心的恢复，儿童奶粉国产化趋势明显。乳制品企业需持续重视质量控制，提高奶源质量；
3、关注儿童全面成长：关注儿童全方位、多样化的成长需求，帮助儿童发展成长、认知、自理能力成为各品牌的关键创新点；
4、80后主播父母和90后新生代父母：80、90后的“新白领”、“精致妈妈”购物理念更加独立理性，更加包容开放品牌。品牌应该创造更有针对性的品牌推广和互动体验，以提高品牌忠诚度；
5、持续创新，差异化竞争：方便、好看越来越受到儿童消费市场的青睐。品牌需要优化包装设计，增加品味，在营销促销中加入童趣、卡通等元素，形成差异化竞争。
