报告期内，a2总收入约为8.121亿新西兰元，增长3.7%，取得良好的中期业绩；息税折旧摊销前利润(EBITDA) 增长5.0%。其中，大中华区业绩逆势实现两位数持续增长，a2品牌正式进入中国婴幼儿配方奶粉市场前五名[1]，在中国市场获得非凡认可。
|a2公司上调全年预期，品牌与渠道齐头并进提振长期发展信心
2023年，众赢网走访线下市场时，不少代理商和连锁体系负责人在谈到产品选品标准时都提到了“稳定”二字。这从a2公司销量持续增长的数据也可以看出。
根据2023年上半年母婴实体店消费数据洞察，2018年以来，母婴渠道进口奶粉始终具有较大优势[2]。尽管近年来中国整体婴幼儿配方奶粉市场出现了两位数的下滑，但a2婴幼儿奶粉系列产品在2023年上半年仍占据稳定的销量。
（《2023年1~5月母婴实体店消费数据洞察》：国产及进口奶粉销售热度及变化趋势）
在a2公司大中华区持续两位数增长的带动下，a2公司婴幼儿配方奶粉总销量依然增长。与之前对24财年的展望相比，a2公司已经达到了收入增长的预期。
（a2公司最新财报主要财务数据）
数据显示：EBITDA增长5.0%至1.132亿新西兰元，EBITDA利润率为13.9%（增长0.2个百分点）；归属于公司所有者的税后净利润(NPAT) 增长15.6%，达到8530 万新西兰元；每股收益（EPS）基本增长18.6%至11.8新西兰分；期末净现金为7.921亿新西兰元，较2023年6月增加3490万新西兰元，经营现金转换率为86.8%。
具体利润：24财年上半年，a2公司中国及其他亚洲地区增长16.5%至5.495亿新西兰元，息税折旧摊销前利润为1.359亿新西兰元，增长21.9%。其中，中标（a2至a2Platinum婴儿配方奶粉增长10.4%，至2.99亿新西兰元；a2Platinum婴儿配方奶粉增长19.9%，至2.105亿新西兰元。a2全球婴儿配方奶粉总销售额增长1.5%，与整体表现强劲。
此外，澳新地区因分销策略调整，下降24.1%至1.622亿新西兰元，美国地区则增长8.6%。
品类营收方面：a2公司婴幼儿配方奶粉整体营收增长1.5%；婴幼儿配方奶粉中标实现持续两位数增长，达10.4%；英标产品下降6.9%；澳大利亚和美国液态奶分别上涨1.5%。 7.0%；其他营养产品的销量增长了48.5%，包括来自中国和亚洲其他地区的非婴儿产品和液态奶。
品牌表现方面：a2公司整体中国品牌健康度指标再创新高。 a2婴儿用品品牌认知度从63%提升至68%，沉默品牌认知度从23%提升至25%，首选品牌认知度从9%提升至10%，试用率和忠诚度指标公司的目标受众达到新高[3]。自a2公司宣布2021年更新增长战略以来，a2公司在中国婴幼儿配方奶粉市场取得了长足发展，集团营收和EBITDA实现强劲增长，分别达到34.4%和82.1%。
a2获奖婴儿用品销量增长50.7%，中国婴儿用品市场份额从4.9%提升至6.4%，成为中国市场前五名中最具发展前景的领先品牌之一。
渠道层面：首先，在新国标婴幼儿配方奶粉过渡期间，a2公司的渠道库存和产品新鲜度均达到了目标水平。
此外，婴幼儿用品中标企业渠道份额再创新高，母婴店市场份额达3.5%，国内网络零售渠道市场份额达3.6%。消费者对a2智厨的需求持续强劲，使得线下和线上市场份额持续增加。
得益于更强的执行力、品牌知名度以及渠道组合从澳大利亚和新西兰渠道向跨境电子商务的转变，a2其他营养产品在中国和其他亚洲地区的销售额增长了58.2%，达到3990万新西兰元。元，在这个类别中，奶粉和超高温灭菌产品表现尤为强劲。
发展水平：与23财年下半年相比，英标婴幼儿配方奶粉总销量及市场价值份额保持稳定，在英标市场整体份额达到20.6%，其中跨境电商份额-商业渠道为21.4%。其中，O2O和代购渠道占比为20.5%[4]，抖音等新兴渠道增长迅速。
（a2公司中国品牌健康指数及中标IMF市场份额）
（a2中标产品高端市场份额及A2蛋白品类可持续发展份额）
2023年，a2公司成功推出新国标配方注册的全新升级a2知初婴幼儿配方奶粉系列，新国标a2知初婴幼儿配方奶粉系列上市速度快于计划。此外，全新英标婴儿配方奶粉产品也即将推出。
|不仅是新国标a2到头，多款新品也将推出
在中国婴幼儿配方乳粉市场受到多因素影响、面临挑战，包括过去几年新生儿数量累计下降以及向新国标产品过渡等背景下，婴幼儿配方乳粉市场整体出现了下滑。缩水两位数。不过，a2公司中标的婴儿配方奶粉销量依然实现大幅增长。
(a2智初婴幼儿配方奶粉，易吸收，自我保护)
新国标a2智初婴幼儿配方奶粉延续了新西兰黄金奶源，以纯a2源奶为核心，确保只含有纯A2型蛋白*，采用仅含A2的a2鲜奶精制而成型蛋白质。含有本土稀有营养素（HMO、OPN、OPO等），并获得中国和新西兰双重严格认证。乳铁蛋白纯度高于95%；此外，a2智初在符合婴幼儿配方奶粉新国标的基础上，各阶段添加GOS和黄金比例DHA/ARA，主打“好吸收，双重自我保护”[5 】，聚焦消费者新需求，为宝宝打下良好的营养基础。
除了婴儿配方奶粉产品外，a2公司还在投资儿童、成人和老年人的其他营养产品，并寻求在新市场实现突破性增长。
（a2公司产品系列）
据悉，24财年下半年，a2公司还计划在Mataura Dairy开发两款新的英文标签婴儿配方奶粉产品，并开始在Mataura Dairy生产a2 Platinum Stage 4婴儿配方奶粉。另外两款新的营养强化配方成人奶粉产品（a2Immune 和a2Move）也将于2024 财年下半年推出。
“随着我们不断投资和发展，消费者越来越多地看到a2 Milk 的好处，这为我们提供了一个进一步扩大产品组合的平台，预计今年晚些时候将推出更多新产品。”总经理David Bortolussi 说道a2牛奶公司经理兼首席执行官。
|中盈视角：商业价值与社会价值并重
目前，母婴店更迫切的需求是找到利润稳定、销量稳定的产品，并且倾向于选择能够实现长期稳定合作的品牌。
在肩负推动婴童市场健康发展的重任时，a2公司不仅实现了2023年的目标，还创造了可持续的社会价值。它拥有一个经认证可供应不含A1蛋白牛奶的独家奶牛场。其动物福利认证和农场环境计划均经过第三方审核和验证。
展望未来，a2公司表示，与此前对24财年的展望相比，a2公司上调了对营收增长的预期。 FY24的增长预测从之前的“低个位数”增长至“低至中个位数”增长，EBITDA利润率预计与FY23基本持平。我们将继续实施增长战略，长期聚焦中国、投资中国、布局中国。
中盈网相信，a2公司不仅能积极稳定地落实公司长期战略，还能创造更多社会价值，为新一代妈妈们提供更理想的婴儿爽身粉选择，进一步带动母婴用品新发展。婴幼儿市场。通道增量。
参考：
[1] 凯度消费者指数，0-6岁婴幼儿指数：全国婴幼儿配方奶粉市场追踪（KeyA+BCD城市），中英文标签合并，2021年6月、2023年12月
[2] 《2023年1~5月母婴实体店消费数据洞察》，汇源帮众赢网，2023.7
[3] 知初乳业贸易（上海）有限公司统计数据基于央视市场研究有限公司凯度消费者指数6月份以来连续调查的0-6岁城市婴幼儿样本组数据2022年18月18日至2023年6月16日结果
[4] Smart Path中国婴幼儿配方奶粉线上市场跟踪：2024财年上半年和2023财年上半年跨境零售额（金额）
[5]盛
*A2型蛋白是A2型-酪蛋白的缩写
