中国母婴市场当前面临快速变革，但从增量增长时代、存量时代，到减量时代，构建增长始终是推动行业长期发展的关键。同时，母婴健康业务也是汉和集团的核心组成部分。 2023年思考2018年母婴市场趋势成为当天大家关注的焦点。近日，连和集团在杭州隆重举办“2023连和集团婴幼儿系列重点客户春节峰会”，聚焦2023年“变”与“不变”的增长问题，携手众多母婴同行及合作伙伴，讨论母婴护理。婴幼儿产业发展战略，实现可持续增长的未来。
践行可持续发展：VUCA时代的健康长期主义
会议伊始，汉和集团首席财务官王毅东（Jason）率先分享了对当前国际形势的分析以及汉和集团的全球发展战略。他提到，“尽管外部市场发生变化，健和将坚持长期战略方向，聚焦高端营养健康产业赛道，提供全家庭营养解决方案，推动业务可持续发展. 2023 年，我们将特别关注敏捷性、执行力和能力建设。”
秉承H&H“像颠覆者一样思考”的理念，Jason通过分享和分析H&H集团的长期原则，持续推动业务健康发展。他表示，“战略可以分为三个部分：第一部分是我们将继续发挥核心业务的领先地位，保持业务的可持续盈利增长；第二部分是聚焦消费者，拓展新业务”。聚焦核心品牌市场，培育相关细分品类，推动全球化和多元化发展；第三部分着眼更长远的未来，播种新的商业模式，赢得突破性发展。”围绕建和集团不断提升的企业价值，为嘉宾们提供了VUCA时代建和全球成长的洞察和探索。
面对波动、不确定、复杂、模糊的VUCA商业环境，中国市场如何实现持续增长？这个话题引起了很多人的关注。为此，H&H集团中国区首席执行官李凤亭（Suceka）为观众带来了H&H集团令人兴奋的中国未来消费者洞察以及中国发展规划策略。
苏切卡在现场表示，“2023年至2025年，BNC、ANC、PNC三大业务板块将均衡发展，努力为全家人提供更细致、更全面的营养健康解决方案。”汉和集团将围绕“聚焦新客户渗透、产品解决方案创新、长期价值链、文化与组织、数字化”，把握持续稳健增长的确定性。
一方面，打造以消费者为中心的品牌，强化合生元“内在防护+全面营养”、Swisse“时尚健康新单品”、固金“轻松养娃，选苏力高”等品牌另一方面，我们将持续创新和输出，全面布局免疫+益生菌市场，引领差异化营养品市场，保持全渠道发展，同时全球供应链升级到2025年，建立以中国为核心的全球供应链，重塑剑河中国的人才梯队，并继续逐步构建和完善全价值链的数字化。
苏斯卡还透露了未来愿景，“我们的目标是到2025年，通过三大核心驱动，引领多个品类的消费份额。其中，超高端奶粉排名第一、婴幼儿营养品排名第一、婴幼儿营养品排名第一。成人营养品、宠物营养品品牌Top 3，成为中国市场全家庭健康营养护理的领导者。”
巩固母婴品类领导地位：创造新价值，引领时代新增长
2022年，零售渠道将呈现四大趋势：“下沉市场大卖场仍有机会”、“新一线城市将成为会员店新战场，供应链是成败关键”。并强调，“目前整体母婴行业面临三大挑战：中国出生率持续下降、‘新国标’加速市场洗牌、供应链推高成本。”只有积极定位重点群体，加强区域市场拓展和深耕；通过差异化服务和（跨渠道）消费者运营提高消费者忠诚度；只有构建差异化的产品组合，才能为零售商创造差异化的竞争优势。
汉和集团深耕中国母婴市场20余年，以新理念、新模式、新品类不断创造新增长。对于母婴健康产业的发展，H&H集团BNC中国市场执行总裁彭家华（Mike）也分享了BNC业务未来的多项重大举措。 Mike表示：“进入2023年，我们将围绕三大方向推动业务突破性增长：一是聚焦超高端奶粉品类，推动份额可持续增长；二是从婴童拓展益生菌向营养品打造第三个，增长曲线引领品类增长；第三，我们坚持多品类协同发展，持续为母婴市场创造价值。”
Mike还解释说，面对2023年，BNC中国将秉承集团原有的PPAE商业模式，通过业务战略和商业模式创新、组织能力回归和业务流程再造，进一步构建从用户思维出发的业务增长，向成为中国成为母婴品类市场领导者的愿景不断推进。接下来，我们将继续深耕下线市场，通过创新消费者营销活动和模式，以及从婴幼儿益生菌向营养品的业务拓展，进一步促进多品类协同发展。
夯实发展基础：构建可持续增长模式
婴儿护理和营养业务（BNC）是H&H集团战略的核心驱动力。 BNC金融销售支持策略和2023婴幼儿线大客户管理部策略也成为当天策略分享的焦点。
H&H集团中国区高级财务总监梁晓玲（Connie）现场公布了BNC财务销售支持策略。 Connie解释说，在VUCA时代，需要构建可持续增长的金融模型。核心是打造抗风险的业务组合：产品组合、渠道组合、客户组合；注重效率： 人力效率、转化率、产出比；提高资源配置效率，增加现金流，减少呆滞资产；平衡短期稳定与长期发展。他还补充道，“接下来，我们将继续投资婴幼儿线的重点客户渠道，建立基于利润共赢的长期合作模式，为品牌提升和市场增长赋能。”
此外，H&H集团中国婴幼儿系列大客户总监Ivy分享了2023年婴幼儿系列大客户管理部的策略。Ivy分享道，“2023年，我们将进入婴幼儿大客户3.0时代”共同打造——精耕提效渠道，围绕‘延长生命周期、稳定利润、服务能力强的综合团队’三大方面，为重点客户创造价值。”在婴幼儿线重点客户管理规划方面，我们将通过洞察第二增长曲线，深度挖掘单一客户价值；注重合理产品布局，做强细分品类；创新精细化门店管理，挖掘和发展婴幼儿系列关键客户，全生命周期营养解决方案，下一步，集团将以PPAE模式为基石，进一步优化产品组合选择和客户选择，提高效率，让专业的产品和服务充分满足全渠道客户的需求。
不忘初心：坚守社会责任
24年保证“品质”和“口碑”的背后，是汉和集团积极承担社会责任，持续参与公益事业，为全家人的营养健康保驾护航。早在2007年3月8日，汉和集团与中国红十字基金会正式成立“合生元母婴救助基金”，旨在救助贫困母亲和患有重病的儿童。该基金担心早产是新生儿死亡的主要原因。我国早产儿数量逐年增加。为早产儿提供营养和帮助刻不容缓。
本次峰会上，合生元携手24家公益伙伴发起“更好肠道，更好守护”益生菌公益项目，用企业力量救助重度早产儿，帮助更多“掌宝宝”健康成长。现场，中国红十字基金会合生元母婴救助基金办公室主任朱辉为24位慈善伙伴颁发爱心证书。
2023年是商业业态快速变革的新时代。随着消费升级和大健康需求爆发，各行业正在不断发生变革，这也不断促使母婴行业突破困惑和挑战，抓住机遇。连和集团满怀勇气和激情，通过探索优化业态，抓住机遇，突破挑战，继续携手众多合作伙伴，奋勇前行，共同构建母婴健康新时代。未来值得期待。
