公安部公布的最新数据显示，截至2020年12月31日，2020年出生并已在公安机关登记的新生儿总数为1003.5万人。结合我国近年来的新生儿人口数据，新生儿数量持续下降是肯定的事情。随之而来的是奶粉和纸尿裤市场萎缩，销量下滑。再加上货币泛滥，利润不断被压缩。
另一方面，儿童零食和辅食市场不断增长。据阿里巴巴与天猫零食联合发布的《2020线上儿童零食行业营销趋势洞察》显示，未来我国儿童零食市场容量将达千亿。 2019年以来，儿童零食品类同比增速是零食行业的4倍。因此，儿童零食和辅食有望成为母婴渠道新的业绩和利润增长点。
据了解，儿童零食辅食品牌宝宝蟾趁着这股股东风迅速走红，成为资本市场的独角兽！
2021年2月23日，儿童零食辅食品牌宝宝莲宣布去年获得合计超亿元A轮和A+轮融资。作为儿童休闲食品行业的领军者，婴儿食品快速走红的背后有何值得母婴行业借鉴的地方？今天我们就来看看吧！
相关调查数据显示，2020年一季度，安全问题是消费者购买幼儿辅食时考虑的主要因素，占比61.3%；其次是营养均衡，占比57.5%；宝宝喜欢度占比43.8%；此外，品牌知名度和价格适中分别占39.4%和37.5%。健康成分正是包包蝉茶厨的产品定位。据了解，宝宝罗最初的定位是为六个月至三岁的宝宝提供科学、营养、美味的婴儿餐。这也是其能够快速打开市场的关键。
良好的产品定位和增速超过50%的品类是宝宝奈快速打开市场的关键，但仅仅打开市场还不够。只有快速占领市场，才是走红的关键。
《中英商报》一直强调，在零售和母婴业务上，必须打好基础，练好内功，才能稳步前行。比如，我们在2020年1月的国民杂志头版提到，母婴店要想生存，必须注重修炼“内功”。宝宝的渴求的发展过程与我们的结论完全一致。
那么为了占领市场，宝宝丸到底练出了怎样的内功呢？据宝宝蝉鸟公开信息显示，他们之所以能够在市场上站稳脚跟，主要是因为他们做对了以下三件事：
1、产品创新能力强
幼儿正处于生长发育阶段，各方面的营养需求也不同。因此，围绕营养元素进行产品创新的机会很多。宝宝奶就抓住了这个特点。平均每月推出3-5款新产品，一款新产品的开发周期在半年以上。
2.不做OEM业务，专注供应链
据官方消息，宝宝蓝自成立以来就没有采用OEM方式，而是直接参与研发，因此拥有强大稳定的供应链支撑。目前，宝宝产拥有合作工厂30余家。它不仅拥有自己的食品实验室，还拥有自己的营养团队。
3、品牌及用户运营
包包缠地投资人天图资本冯卫东表示，包包罗在2020年实现快速增长有一套独特的策略：在“触（品牌接触）、转移（转化环节）、锁（锁定环节）”四个方面。 “、增加（放大环节）”的环节与品牌运营环环相扣，最终达到了层层叠加的效果，其中贪婪宝宝在触动和转动方面具有很大的优势。
品牌曝光：作为婴幼儿零食、辅食品牌，首先要找到强势品类，通过该品类的不断传播，在整个行业立足。例如，宝宝钱的主导品类是海鲜。从早期的淡干虾皮到后期的包装海藻产品，不断利用这一强势品类在行业中站稳脚跟。
转化链接：宝宝店不搞利润分成促销活动。一方面避免陷入价格战。另一方面，它通过强大而稳定的价格表来稳定自己的品牌定位。在此背景下，天图资本持续投资了宝宝蝉，后者的业绩在2020年也实现了爆发式增长。
预计婴幼儿零食、辅食将受到资本青睐。毕竟，业内人士表示，2019年以来，婴幼儿零食和辅食的增速已超过50%。这个子品类近年来的表现确实可圈可点。母婴店这个细分领域可以多下功夫。母婴店一定要向宝宝产仔学习，勤修内功，无论是团队能力、产品能力、用户积累，还是行业认知度。随着整个行业的优化升级，粗制滥造的企业必然被淘汰，而产品好、口碑好的母婴店必然会受到更多用户的青睐。
