“奶粉优惠力度不够?门店促销方式不变吗?”价格和销量,这两把横亘在消费者和渠道商之间的“利刃”,是奶粉消费市场难以逾越的“鸿沟”,也是无法回避的“鸿沟”。或许,这个夏天,这个痛点就会得到解决。
2021年5月1日,国产羊奶品牌和氏乳业发起为期100天的动态销售活动——“红海行动”,联动数千家门店,以期引爆终端市场,助力母婴店实现动态销售。
营销的紧迫性和关键意义不言而喻,尤其是第七次全国人口普查报告发布后,出生率大幅下降,2020年新生儿数量降至1200万,“水源枯竭”的担忧“涨”并非空穴来风,人口红利黯淡。悲惨的境遇让奶粉行业乃至整个婴童行业的未来变得崎岖不平。
他的大推销动作“红海行动”似乎还有更深的含义。人口红利的消失,让奶粉市场的竞争日趋“白热化”。现有的市场是一片红海,一片“血腥”。品牌之间正在展开激烈的争夺。巨头垄断、品牌集中度加剧。中小品牌生产处境艰难。渠道毛利缩水,销售受阻。 ……行业进入洗牌期。
“红海”市场机会渺茫。无论品牌商还是经销商,新的蓝海都寄托在羊奶粉品类等细分市场上。凭借差异化的品类优势和渠道策略,羊奶粉销量快速增长,已逼近百亿级。他也是这片蓝海市场的默默耕耘者。
深陷羊奶领域的和食等羊奶同行受益于羊奶粉市场的上涨。值得一提的是,在此基础上,和食实现了持续深耕和差异化发展。从“纯羊配方”营销到“新鲜”营销的不断探索和升级,为整个国产羊奶的发展提供了突破思路,让国产羊奶在竞争中获得了新一轮的“营销据点”。进口品牌。和氏也借此展现了其作为国产羊奶“领头羊”的气质和实力。
说到解决渠道动态销售问题,和氏此次推出的“红海行动”也可圈可点。比如,利用千店联动、单品助力、业务赋能、陈列提升等综合动态营销策略,帮助门店解决经营问题。解决疑难问题,帮助门店聚客引流,提高复购率,进一步提升门店销量,增加营业利润;
同时,何氏通过“红海行动”为终端门店提供充足的销量和利润支持,改善门店奶粉“毛利低”、“卖奶粉无利润”的经营困境,进一步巩固了门店奶粉的地位。下沉市场,在县城、乡镇建立了强大的影响力。市场建立了坚固的护城河,联手渠道发起“利润保卫战”。