陈列是母婴店整体形象的重要支撑。良好的陈列可以帮助商店提高美观度，优化消费者的购物体验，强化消费者对商店的印象。然而，随着市场竞争的日益激烈，我们发现陈列不仅起到了一定的产品展示作用，而且越来越多地暴露出品牌市场竞争的痕迹。羊奶粉展示就是其中之一。
差异化布局，市场分层明显
对于品牌竞争，我们一直强调市场定位，因为确定方向比努力更重要。通过走访300多家门店，笔者发现羊奶粉品牌整体差异化定位和市场分层日益明显。
众所周知，羊奶粉目前仍以卡布里亚特为主，其次是快速发展的品牌包括蓝河、北康熙、赫氏、圣特拉姆、贝佳、多恩、爱优若特等。从市场展示来看，这些品牌也有不同的表现。
例如，对于卡布里特、蓝河、北康熙等品牌来说，强强联合是目前的一大竞争特征。因此，我们也看到，同一个羊奶粉品牌在不同的地区有不同的布局。以卡布里塔为例。从成都到德阳，几乎所有的嘉贝丽塔都在母婴世界的货架上；来自绵阳的Jabrita在国宝宝宝上；来自广元的Jabrita已经上架了。那房子很珍贵。
例如圣特拉莫、和氏、多恩、艾约若特、百悦等品牌战略重点明确，重点布局线下市场和中小型连锁、单店进行品牌渗透。从相关门店的反馈来看，Santramo、Heshi等品牌也拥有不错的市场认可度。
整体显示更少，操作空间更大
店内奶粉陈列的数量与店内对品牌或品类的重视程度密切相关。从笔者的实际走访情况来看，羊奶粉上架情况总体依然疲弱。以四川为例，不少地区羊奶粉连锁数量主要集中在1-2个型号，布局较为集中；中小型连锁主要集中在3-4家车型，布局相对较为分散。
当然，就头部连锁而言，羊奶粉是一个子品类，其选品策略与奶粉不同。比如，头部连锁货架上的羊奶粉品种相对集中且单一。核心因素就是上述强强联合下的深度合作模式。某连锁总经理认为：“通过这种深度合作的模式，品牌具有突出的品牌力，渠道具有突出的竞争力。双方深度的相互认可很容易让合作变得严肃起来，从而使双方所给予的资源品牌对头部连锁店的渠道越多，渠道对品牌的反馈意识就越强。”
抛开如此强势的连锁店来说，潜力品牌对于中小型连锁店和个体店来说，无疑更具可操作性。目前，渠道规模化、连锁化趋势明显。中小渠道生存和发展的关键是利润支撑。潜力品牌在发展过程中可以为渠道提供相对较高的利润。众多渠道也将争夺更广阔的发展。丰富羊奶粉数量，形成多腿行走的战略布局。从某种程度上来说，双方的关系是团队建设关系，不存在契约关系。
至于羊奶粉市场，有人说已经进入红海市场。但从目前的市场格局来看，除了Kabriate占据主导地位外，品牌格局还有很大的空间。那么品牌如何才能更好地抢占市场呢？密切门店关系，帮助门店搭建与消费者更好沟通的桥梁，为门店提供良好的服务可能会有不一样的风格。
