儿童奶粉新品不断
市场容量逐步扩大
今年受疫情影响，母婴奶粉行业增速较往年有所下滑，但部分品类却脱颖而出，呈现出逆流而上、百花齐放之势，其中就包括儿童奶粉。
在行业形势的推动下，今年各大主流和潜力品牌纷纷进军儿童奶市场。据奶粉智库不完全统计，截至目前，今年约有17个品牌推出了儿童奶粉/液态奶新品：
以飞鹤为例，今年7月推出卓然系列儿童奶粉，包括珠狐、雪狐、壮狐、北狐4个系列；以伊利为例，5月推出了QQ星儿童成长奶粉，6月推出了金陵关幼子羊羔四段羊奶粉、森那木四段有机奶粉；以君乐宝为例，今年他们分别推出了四段和小鲁班全味爱系列儿童配方奶粉；圣源于9月和11月分别推出UBO小象派系列儿童奶粉和UBO敏佳儿童奶粉.
此外，蓝河、雅培、麦可、惠氏、雅士利、a2、爱他美等众多知名乳品企业也纷纷进军儿童奶市场。
儿童奶粉有何魅力？
4大优势促发展
在走访奶粉智库店时，有店员向我们反映，当代父母大多出生于80、90年代。他们普遍知识水平和受教育程度较高，对儿童奶粉的认可度和接受度也较高。然而，从3岁以后的婴儿喝奶的量就减少了。一个孩子一个多月可以喝三罐奶粉。因此，3岁以后，单亲家庭每月需要购买的奶罐数量会减少。
（部分儿童奶粉展示）
尽管如此，母婴店的儿童奶粉陈列却只增不减。越来越多的乳制品企业与门店合作，以提高儿童奶的市场地位。为什么单个家庭每月购买量很少的情况下，乳制品企业和品牌会加大投资？笔者认为，主要原因是儿童奶粉具有以下四大优势：
1、加强细分领域建设，创造巨大市场机会
在现行严格的婴儿奶粉配方注册制度下，市场集中度越来越高，竞争也越来越激烈。加强细分领域建设成为众多乳制品企业扩大品牌竞争力的第一步。
目前，儿童奶粉不需要配方注册，市场仍处于发展初期。大型乳企的进入有助于推动整体行业的发展，而中小型乳企则可以趁机抢占市场份额，打造细分领域的发展新方向。
2.降低新客户成本，增加消费者和品牌粘性
开发新客户对于品牌商和母婴店来说并不容易。为了吸引新顾客，一些品牌和商店经常推出“新顾客免费赠送”、“免费试用”等促销活动。相比之下，进入儿童奶粉延续了婴儿配方奶粉的开发周期，适应了部分家庭的消费习惯，更容易吸引新客户。
独立乳业分析师宋亮认为：“儿童配方奶粉不仅可以扩大企业利润增长点、延长产品生命周期、增加消费者和品牌粘性，还有助于消化企业产能。”品牌推出儿童奶粉，可以将品牌的获客周期从过去的0~3岁延长到现在的0~12岁，增加妈妈们和品牌的消费粘性，降低开发新客户的成本，还为乳制品公司建立其他部门。品类已经奠定了基础。
3、营养配方多样化，提高竞争力
联合国儿童基金会发布的《2019世界儿童状况》报告指出，全球5岁以下儿童有1.49亿生长迟缓，近5000万儿童处于消瘦状态，3.4亿儿童患有糖尿病。维生素和其他必需营养素摄入不足。饱受隐性饥饿的困扰，越来越多的家庭开始关注儿童营养。面对奶粉市场的激烈竞争和儿童普遍营养摄入不足的情况，乳制品企业如果能够进一步提高产品竞争力，将会更加受到消费者的青睐。
（儿童奶粉的部分特色营养素）
目前，我国儿童奶粉市场已呈现多元化格局，尤其是在奶粉配方方面，各品牌存在一定差异：
例如，注重思维发展的配方奶粉会添加燕窝酸、磷脂酰丝氨酸（PS）等，如小鲁班全胃艾、北康喜七白金四段、君乐宝四段、多恩儿童高钙高锌奶粉、澳洲优高儿童奶粉等多种产品中添加；
例如，注重长高的配方奶粉中通常会添加水解蛋黄粉，星飞凡4段、扬子小羊高高儿童奶粉、育博英儿高儿童奶粉等多个品牌都有此成分；
此外，还有多种针对免疫力、视力发育、消化吸收、挑食等的特殊配方，多样化的营养配方可以满足妈妈们不同的购买需求，进一步巩固儿童奶粉在儿童中的重要性。饮食。地位。
4、潜在消费群体大，潜力无穷
数据显示，2019年，我国新生儿仅有1465万人，而3岁至12岁儿童却有1.4亿人。虽然一个家庭每月购买3罐以上，市场规模较小，但由于人口基数大，如果将儿童的消费周期延长至12岁，儿童奶粉潜力无限。
不少从业者告诉我们：“儿童奶粉市场是一块‘大蛋糕’，潜力巨大。”随着新一代父母科学喂养理念的加深，他们对孩子的营养要求也变得更高。在乳制品行业的大力支持下，儿童奶粉还有很大的发展空间。奶粉企业如果能够通过儿童奶粉开发并留住消费者，就能有效提高市场份额，率先打破儿童奶粉市场的萌芽格局。
总结
对于奶粉行业来说，2020年是品类高度集中、细分的一年。儿童奶粉作为婴幼儿配方奶粉的“延续”，是乳品品牌延长客户消费周期、持续开拓细分领域的良好动力。
此外，我们还需要认识到，当前儿童奶粉市场还存在市场规范化、配方标准化不够等缺点。乳品企业要充分了解儿童奶粉这个新市场并不容易。此外，不少消费者对于“终身喝奶”还存在一定的认知局限性。乳企和门店需要进一步加强普及，用产品力满足消费者对科学、健康、优质奶粉的需求。儿童奶粉仍然是一块需要耕耘的沃土，需要各方长期不懈的努力。
