奶粉行业细分品类中，儿童奶粉的消费群体规模较大。其年龄范围从3岁开始，一直延续到12岁，甚至会延续到16岁。集团数量跨越近10年，成为企业寻求新的增量市场目标。随着奶粉市场竞争的加剧，企业再次聚焦儿童奶粉市场，重点进行产品和渠道布局，推动儿童奶粉迈上新台阶。
01
企业再次发力布局儿童奶粉市场
奶粉市场在羊奶粉、有机、A2、草饲等细分领域竞争日趋激烈，也带动儿童奶粉、成人奶粉等群体成为企业布局的重点。儿童奶粉拥有庞大的消费群体，市场潜力有待进一步开发，成为奶粉行业新的增量市场。
随着奶粉行业的变革，儿童奶粉再次进入企业重点布局领域。公司在筹划推出新产品的同时，也在加大渠道和品牌的投入，并将儿童奶粉列为未来发力的重点。
近日，惠氏与京东平台签署战略协议，推动成人奶粉、有机奶粉等细分品类运营。重点发展渠道营销，为品类铺平道路。今年，惠氏在拥有闪尔佳儿童奶粉的同时，也有意拓展儿童奶粉产品线，蓝钻大龄儿童产品也即将推出。同期，贝特佳还与万达宝贝王签约，布局线下渠道，意在开拓儿童奶粉市场。
出生率下降已成定局后，奶粉市场的竞争变得更加激烈。公司前期在儿童奶粉市场站稳脚跟的同时，又开始布局。面对庞大的儿童市场规模，其发展尚未走向正规化。此时，公司对渠道营销和产品领域有计划、有针对性。扩大市场规模的同时，也促进儿童奶粉市场健康有序发展。
02
多因素推动企业布局
奶粉市场各个细分领域都呈现增长趋势，儿童奶粉市场也不例外。尼尔森数据显示，2020年儿童奶粉市场增速高达40%，远超婴幼儿配方奶粉行业整体增速，发展空间巨大，促使企业展开新一轮市场布局。
ECdataway发布的2021年4月天猫数据分析报告显示，儿童奶粉销售规模为2000万支，销售规模和销量同比增速达到1431.2%。
受益于国家优惠生育政策，儿童奶粉再次成为企业抢手货。近年来，国家放开二胎政策，“二胎”出生率明显上升。今天公布的第七次全国人口普查数据显示，目前0-14岁人口占17.95%，达到25338万人。
加之社会对全面计划生育政策的强烈呼声，未来儿童数量很可能继续增加。
经历疫情后，儿童消费群体更加注重健康，各种营养食品成为家长们的追捧对象。儿童奶粉在注重各营养成长方面的表现尤为亮眼。
目前，我国儿童数量也是一个不容小觑的消费群体。据金融商业数据中心（CBNData）报告显示，2020年我国3-11岁儿童数量为1.51亿。对于儿童奶粉市场来说，这直接奠定了产品营销前景，展现出巨大的潜力。
奶粉市场在营销方面的竞争异常激烈。在流量为王的时代，企业只有抓住流量的东风，才能快速让自己的品牌和产品出圈，扩大知名度。因此，不少企业都在积极寻找流量入口，高度重视线下流量活动渠道。其优势在于企业与消费者群体面对面互动，将活动的趣味性与企业产品的专业性相结合，增加市场对儿童奶粉的体验和信任度，提高儿童奶粉的市场渗透率。
03
市场呼唤领先品牌的涌现
基于市场和消费群体对儿童奶粉的需求，企业在打造儿童奶粉时也聚焦营养补充、生长发育等消费痛点。我们还专注打造添加OPO、活性乳脂、各类免疫蛋白、乳铁蛋白、核黄素等营养成分的产品，精准满足市场需求。
无论是中小企业的业绩增长，还是大型企业的围堵，儿童奶粉市场的产品和品类都变得丰富多样。公司很快推出了全系列产品，但其质量和配方以及产品的具体情况尚不清楚。仓促、粗放的行为也会导致市场同质化。
这使得儿童奶粉在品类实力、市场布局、消费者教育等方面与成熟婴幼儿配方奶粉相距甚远。其成长空间也非常巨大。也需要企业静下心来，精心开发产品和配套设施。毕竟，一个市场的成熟度还是会受到时间和空间的考验。
同时，庞大的消费群体规模，让儿童奶粉成为行业增长的新亮点。市场有产品、有品类，但没有主导品牌。这给了企业成长为儿童奶粉领先品牌的机会。长期占据市场渠道优势的中小品牌有机会盘活市场。
04
配方与营养助力儿童奶粉突围行业
产品能够占领儿童奶粉市场，一方面是功能性产品能够满足消费群体的需求。无论产品效果如何，总能填补父母为孩子成长心理补充的空白。另一方面，功能性产品给公司带来丰厚的利润，可以填补公司在其他品类上的不足，渠道也愿意推荐。
众所周知，奶粉市场的发展围绕着产品品质的不断提升来赢得市场和消费群体的青睐。尤其是具有科研成果的产品更容易获得市场的认可和信任，消费群体也愿意为高品质的产品买单。支付溢价，从而鼓励公司专注于产品配方和营养更新。
尽管不少企业都将儿童奶粉作为布局目标，但儿童奶粉品牌依然不强，缺乏像婴幼儿配方奶粉那样特色鲜明、业绩亮眼的领先品牌。儿童奶粉的主要亮点在于依靠功能来吸引消费群体。如果公司能够更上一层楼，用科研成果将儿童奶粉的配方和营养提升到一个水平，也能帮助公司获得巨大的业绩和品牌知名度。许多奶粉企业正在向高品质迈进。
