如今,随着奶粉市场竞争的加剧,企业在不断推出新产品的同时,也不断投入资源和精力打造产品线中的明星产品。市场对新产品的追求实际上就是对消费者需求的追求,而大单品的不断更新升级则是对市场个性化需求的准确洞察,从而在市场上站稳脚跟。随着企业陆续公布去年的业绩,规模化产品的实力也凸显出来,证明了其强大的生命力和市场号召力,给市场和企业带来了持续的信心和希望。
为业绩做出巨大贡献
近期企业财报中,除了业绩和增速外,规模化的单品也成为亮点,吸引市场关注。大单品对公司业绩增长贡献较大,成为公司和市场共同看重的品类。
财报显示,奥优特旗下嘉布里特营收突破31亿,雅士利瑞步恩晶珀下半年增速高达102%,一品倍康喜宣布突破10亿大关,飞鹤臻致有机与星飞凡共同成为飞鹤业绩增长的双引擎。菲仕兰旗下美素佳尔品牌销量也突破20亿大关。
一些企业大单产品的出色业绩甚至占据了总业绩的一半,这不仅给公司本身带来了可观的业绩和市场份额,也凸显了产品的强大竞争力。也将同品类的其他品类远远甩在身后,彰显了大件商品的强大生命力以及市场的发展方向和趋势。
随着大型化产品的表现,企业的市场地位和综合竞争力也将得到提高,这将增强企业继续建设和投资大型化产品的信心和希望。同时,也为市场上的其他公司树立了榜样,给了他们竞争的目标。
科研成果让它飞得更高
可想而知,去年疫情期间奶粉市场的生存是多么艰难。行业集中度进一步提高,新生儿出生率下降,市场总量有限。面对竞争激烈的市场,企业千方百计寻找出口,不断挖掘消费者需求,开拓增量市场,不断加强和更新品牌建设和营销方式。寻求更多的市场份额。
公司规模化产品能够取得优异的成绩,不仅得益于良好的营销和渠道控制,还因为产品具有很强的竞争力。其结果是企业不断加强科研能力,用科研成果为产品赋能。面对市场上众多的品类,企业纷纷推出研究成果,更新优化产品配方,将品质推向更高水平。
含有科研成果的大型单品品质得到大幅提升,同时与市场上其他产品拉开距离,更具差异化特色。市场上越来越多的企业开始对产品进行升级换代,顺应市场潮流,科研成果占据产品核心优势。
增强综合实力
当奶粉市场品牌众多时,竞争异常激烈。不断提升品牌影响力和知名度,让产品在市场上脱颖而出,是企业运营的核心问题。
大单品拥有庞大的销量和消费客户群,是企业提升品牌影响力和知名度的直接法宝。不仅拉近了品牌与消费者的心理距离,还增强了消费群体对品牌的忠诚度。为企业培养更多的潜在消费群体,扩大品牌竞争力,也带动企业其他产品的销售。
在市场竞争中,大单品具有较强的市场吸引力。不仅自身竞争力强,还增强了企业的整体竞争力,让企业占据更多的市场份额和优势地位。同时,也给企业带来更多优势资源和机会,促进企业不断成长,在市场竞争中立于不败之地。
与此同时,企业也投入了大量的时间、精力和各种资源来打造和建设大型产品。企业聘请当红明星作为大型产品代言人,积极参与各类热门综艺、IP影视剧植入,在央视等高端媒体占据黄金时段和阵地。他们甚至不惜重金,甚至聘请了两名代言人,将单品的效果发挥到极致,将其知名度打造成家喻户晓,为业绩和销量打下坚实的基础。
事实上,能够大规模推出重量级产品的企业,综合实力非常强,无疑走在了奶粉市场的前列,几乎占据了主流市场份额。大单品的强大生命力,增添了公司的雄厚实力,使公司变得更加强大。在市场集中度进一步提高的今天,奶粉品牌已经呈现出强者恒强的现象。