奈雪的茶是茶饮行业的网红品牌。也是年轻人心中的“白月光”，成为一种美好的生活方式。
因此，尽管各种奶茶店遍布大街小巷，但仍有不少忠实粉丝愿意排几个小时的队，只为了一杯自己喜欢的奈雪奶茶。而且，每次有新品发布，都会吸引不少网红。报到。
前段时间，奈雪的茶向香港茶交所提交了招股书，这意味着新的茶饮料股来了！
招股书显示，茶学近三年年营收超过57亿元，其中2020年第三季度营业收入21.15亿元，同比增长20.85%。对于一个新的茶饮料品牌来说，市场表现还是不错的。
奈雪如何收割年轻人，从众多茶饮品牌中突围而出，成为年营收25亿的网红品牌？
今天，我们就来仔细看看奈雪做对了什么？
1、利用星巴克效应，讲述喝茶新故事
随着消费不断升级，年轻人越来越注重生活的品质和美好。此外，他们对传统文化也更加自信。
正是基于年轻人的消费需求，奈雪从一开始就将自己定位为传承茶文化、关注美好生活的高端茶品牌，满足年轻人对茶饮品的新消费需求。
然而，年轻人的个性很强，很难改变自己的想法。如果一个新的茶品牌刚刚成立，如果从一开始就强行向年轻人灌输茶文化和美好生活，很难获得认可。而奈雪想做的就是通过实际行动让年轻人喜欢。
奈雪首先贡献了星巴克的影响力，向年轻人讲述了一个新的喝茶故事，树立了品牌独特的形象和基调。
为此，奈雪的茶并不直接对标其他茶饮料品牌，而是直接瞄准成为茶饮料行业的“星巴克”。它借用星巴克的高端形象和第三空间消费场景氛围，在年轻人心目中留下了深刻的印象。获得高端茶叶品牌阶梯地位。
在选址上，细心的用户会发现，在深圳，奈雪门店都开在核心商圈，而且几乎都开在星巴克旁边或对面，就像肯德基总是开在麦当劳旁边一样。
同时，奈雪的茶又不同于街头茶摊。而是采取大店模式，只进驻广州正佳广场、深圳一方城、深圳万象城等大型优质商场，以求将自己打造成“星巴克式”高端茶叶品牌。
在产品上，“一口好茶，一口软欧包，在奈雪邂逅两种美”的定位，区别于喜茶等新茶品牌和传统茶品牌，同时也凸显了品牌和美丽。生活中的紧密联系。
同时，奈雪的茶也在口味上进行了改进，打造出年轻人喜欢的茶饮料。
奈雪的茶以精选名茶为原料，经过专业设备萃取后，加入年轻一代喜爱的新鲜水果，弱化传统茶饮料的苦味。根据季节选用时令新鲜水果为原料，推出应用。时令产品满足了年轻人对新鲜、健康的茶叶消费需求。
总之，新的产品口味和星巴克式的高端消费体验模式让奈雪受到了大批年轻消费者的喜爱，门店经常排起长队。
也是为了满足年轻人的消费需求，采用差异化的品牌和产品策略，成功抢占了高端新茶饮料在年轻人心目中的空白位置，迅速成为深圳的网红品牌，并迅速成为深圳的网红品牌。开放市场。
2、从包装设计到跨界融入年轻人生活
营销不再是传统意义上的营销。产品包装、实体店面、消费场景等，任何与用户接触的载体或空间，都将成为品牌与用户沟通的媒介和机会。
奈雪显然很清楚这一点。
抓住每一个沟通触点，与用户沟通互动，让品牌更深入地融入年轻人的生活，增强品牌与用户之间的情感联系。
1、让产品成为“艺术品”
说到奈雪，除了美味软软的欧式包子和“攻击性”的茶饮料外，还有漂亮到舍不得扔掉的包装纸袋。
奈雪的产品设计很不寻常，这也是奈雪一直受到消费者青睐的原因。
2020年，奈雪邀请艺术家Cinyee Chiu创作6只吉祥动物，用于产品杯身设计和包装袋配套设计。
它不仅拥有赏心悦目的在线外观，而且内涵丰富。例如，展翅飞翔的凤凰代表着爱情、幸福的美好愿望，奈雪兽代表着美丽和勇敢等，让用户不仅可以持有好运，还可以随身携带。
此前八旗红石榴新品推出时，与国内热门虚拟IP——Ling合作，赋予八旗红石榴更具未来感、科技感的产品基调。同时以虚拟IPLing为创作灵感，打造出科幻、千年风格的纸袋和杯贴，给你耳目一新的感觉。
2、把商店当作“景点”
门店不仅是消费场景，也是广告载体。
奈雪的实体店非常注重生活空间的打造，类似于星巴克。
比如冷暖色的搭配，简约又时尚，营造出温馨、轻松、愉悦的氛围。此外，店内还规划了独立摊位和多方位的休闲区域，满足年轻人各种聚会的需求。社交和活动的元素在这里得到进一步加强。
此外，奈雪还将品牌精神文化注入到门店空间体验中，并增强了一些与消费者沟通的创意玩法。
2019年底，奈雪携手网易云音乐推出全新“AR笔记”虚拟消息墙。留言墙已搬入全国270家门店。用户只需打开网易云音乐中的二维码，即可打开这面虚拟消息墙。神奇的留言墙，用故事换一杯奶茶，通过创意互动提升品牌印记。
奈雪持续推出多元化主题店，将体验与营销相结合，打造“入雪的礼物”、“入雪酒庄”、“入雪梦工场”等主题店，不仅提供独特的消费场景体验，也吸引用户打卡商店建立自来水通讯。
3 跨界营销，深入年轻人生活
在很多消费者眼中，奈雪不仅仅是一杯茶，而是会玩、会生活的象征。基于这样的品牌策略，奈雪以跨界的形式渗透到了年轻人的方方面面。而且，它始终坚持“用适合年轻人生活的方式，把好茶带给每个人”的营销理念。
奈雪跨界的teamLab主要想传达自然的美丽和活力，希望生活在城市的人们能够感受到这一点，这与teamLab不谋而合。
在沉浸式光影艺术展中，奈雪x teamLab 联名推出三款限量版冷泡茶。一个被称为“科技梦想仙境”展览，一个是茶饮行业的美丽代表，完全满足了美丽的需求。价值控制和收集控制。
奈雪与毕加索达利真迹艺术展的合作，为粉丝和艺术爱好者提供了近距离欣赏无价珍品的机会。他们还联合推出了马克杯周边产品，吸引了一波粉丝。
在OPPO为年轻人打造的音乐嘉年华红蓝音乐节上，奈雪与OPPO共同打造了一款时尚渐变红蓝特色饮品。音波汹涌，整个地方一片红蓝。近万名年轻人在这里释放了青春活力，对奈雪的快闪产品印象深刻。
520告白日，奈雪以“爱情”为话题，联合凤凰新闻客户端发起小测试，测试“未来的她会是什么样子”。随着年轻人对这个节日的关注，这项测试很受欢迎。并迅速在社交平台上传播开来。
3.用文化体验打造品牌护城河
很多人说，在茶行业，产品供应链将是核心竞争力，也是品牌的护城河。
这句话有道理。毕竟，产品创新是品牌生命力的源泉。但在各大茶饮品牌日益聚焦供应链的竞争背景下，供应链的优势效应将不断被削弱。
而且，对于年轻人来说，比起产品的新鲜度和功能属性，他们更追求产品背后的设计理念和品牌价值内涵，更愿意为能够满足精神文化需求的产品买单。
不得不说，文化氛围会给品牌加分，不仅让大众对品牌刮目相看，还能带来品牌溢价，让每个人都愿意为它带来的价值感买单。
奈雪创立之初，我们就看到了这一点，并将自己定位为一家茶文化公司。
品牌茶文化建设是一个系统工程，体现在产品包装、产品本身、产品营销、渠道、消费场景等各个方面。
更重要的是，奈雪的高明之处在于，她还把茶文化作为一种美好的生活方式渗透到年轻人的生活中，让他们潜移默化地感受到品牌的文化氛围。
例如，去年奈雪与全球创意设计杂志《BranD》合作推出了一本杂志。杂志内藏着一本茶包风格的小册子。用户可以通过撕开啤酒绳打开新一期，杂志里有茶。历史、精神文化、艺术插画等，设计书店搬进了奈雪店。
为年轻人提供新鲜的梗，进行社交传播，让茶文化渗透到年轻人的生活中，将品牌延伸成一种生活方式。对于品牌来说，除了产品力，还应该输出内容力、——茶文化和生活方式，延长品牌和茶的生命力。
它的形式随着时代的变化而变化，但不变的是“茶与美”的精神内核和茶文化的传承。当奈雪不断诠释品牌的“独特美学”和生活方式……消费者才能真正感受到品牌的核心，品牌印象才能加深，品牌的护城河才能形成。
