面对存量时代的到来，羊奶品牌该如何改变营销方式？
库存时代的生存原则：加大持续获客力度，加大现有客户维护力度。
PopulationPyramid数据显示，育龄女性人数持续下降，2019年降至约3.48亿。根据其预测，未来育龄女性人数很可能进一步下降。同时，截至2020年底，通过我国奶粉注册系统的配方奶粉数量已达1311个，其中羊奶粉品牌约90个。当奶粉品牌数量不变、消费者需求下降时，竞争就不可避免地出现。于是，母婴店和奶粉品牌轮流争夺新客群，现有消费者在利益诱导下容易发生品牌转换。
如果说在行业增长时代，股利增长抵消了品牌经营的压力，那么在库存时代，则凸显了品牌竞争的悬殊。尤其是中小品牌将面临更大的生存压力。满足新老客户的需求，提供更具吸引力的获客政策和服务方案，将成为羊奶粉品牌的重要营销内容。
存量时代的竞争生态：深入寻找机会，夯实内功，谋求长远发展
据尼尔森调查数据显示，2018年全国母婴店近12万家，其中三四线母婴店占比超过60%。与此同时，中国仍有大量人口生活在三四线城市，这些地区的家庭出生率远远超过一二线城市的出生率，这使得下沉市场是奶粉品牌的机会市场。在研报中不难发现，国产奶粉在这些领域正在“异军突起”，尤其是飞鹤、君乐宝、伊利等已成为渠道热门品牌。
随着更多品牌的涌入，未来在品牌和产品结构上实现差异化，同时注重渠道服务、会员美誉度等长期建设的品牌，也将获得更多当地市场渠道商和消费者的青睐。
尼尔森数据显示，2018年全国母婴店近12万家，其中三四线母婴店占比超过60%
存量时代未来发展：行业整合加剧，助力品牌抢占先机
中国的奶粉行业正在逐步发展成为一个成熟的行业。通过对比2019年Euromonitor数据的市场集中度发现，中国奶粉的市场集中度仍远远落后于美国、日本和韩国，表明中国目前的品牌集中度将持续加剧，并且这也将意味着该行业的进入门槛将越来越高。
同时，在行业整顿下，综合实力较强的品牌将脱颖而出，最终牢牢占据领先品牌的地位。中小品牌想要实现“弯道超车”，无疑会采取产品差异化或者创新品类，而会避免“弯道超车”。行业巨头们对其进行封锁、打压，从而获得成长的机会。
库存时代已经到来。面对未来更加激烈的竞争，羊奶粉品牌正在寻找新的增量机会。同时，他们注重品牌建设和产品差异化，持续修炼内功，以“质”为最佳策略取胜。
