后疫情时代，母婴行业正快速从粗放式发展向精细化经营转变。大多数上下游企业正在围绕产品、供应链、团队、品牌、渠道、服务等维度进行全面竞争，以更好地了解市场，通过精耕细作带动业绩新增长。基于此，在充满挑战的市场环境下，上下游企业的变化加速了整个行业进入集约化养殖时代。
在“流量为王”的母婴行业，“流量”就意味着销量。以奶粉市场为例。 2016年新增人口1786万，2017年新增人口1723万。虽然新增人口略有下降，但对于当时已注册的奶粉品牌来说，却从地区性扩大到全国性，或者从国家性扩大到地区性。销售还有很大的提升空间。这个时期，一些中小品牌也能拥有“一亩三分地”。
去年1200万的出生人口让奶粉行业从库存竞争转向减量竞争。此外，受疫情影响，近两年市场出现窜货猖獗、低价竞争等现象。行业粗放型增长模式背后的各种因素的弊端日益显现。但减量的竞争也催生了儿童奶粉、中老年奶粉、特殊配方粉等家庭营养的发展机会。
如何在市场洗牌中活得更久？从品牌商到代理商再到终端，他们都知道，要想生存和发展，实行精耕细作才是破局之道！
如今，竞争环境在变化，消费市场在变化，渠道需求也在变化。这些变化成为品牌增速放缓、门店优胜劣汰的核心关键。然而，一些缺乏应变能力、抗风险能力较弱的品牌和渠道却被变革打乱，只能在对抗中退却。
不过，也有一些品牌通过经营策略的调整，在“三卷”市场的转换中实现了业绩增长。以飞鹤渠道精耕为例，2016年至2020年，飞鹤经销商和零售商覆盖的销售点总数分别超过5.8万个、6.7万个、9万个、9.2万个、10.9万个、11万个。由此可见，飞鹤近年来在国产奶粉中的地位与其对销售渠道和服务能力的强大渗透密不可分。
从代理商来看，作为承前启后的“纽带”，无论是省级代理商精耕区域，还是区域代理商精耕重点市场，今年大家都在注重品牌选择、营销策划、团队建设、渠道服务等做加减。虽然从粗放经营到专业化运营再到精细化管理，代理商也会经历很多阵痛期。但痛苦会带来启迪，普遍性会带来成功。 “涅槃”之后，自身的竞争实力就能得到增强。
从终端门店来看，以往粗放式发展的母婴店现在遇到了发展障碍，包括人货店的改造、运营效率的提升、运营成本的管理、母婴店的专业化发展等。团队、人才的选拔和保留、会员资格的沉淀和转型都面临着巨大的挑战。 “以前靠运气赚的钱，现在靠实力都输光了。”这已经成为很多渠道的感悟。幸运的是，许多商店意识到创新的重要性。例如，爱婴室继续围绕“品牌+全渠道”市场聚焦，同时推动门店数字化转型，布局新媒体营销方式，深度挖掘单一客户价值，提升门店价值。店铺的长期竞争力。
时代需要精耕者，时代需要精耕者。对于上下游企业来说，可以暂时放慢脚步，调整战略定位，及时优化发展策略，为后续发展积蓄力量。想要更大程度的挖掘自己的潜力，就必须专业、精耕细作。在笔者看来，十年的努力和精耕细作，不是短期的投机，而是做长期主义者的坚持。只有在这种不确定的市场氛围下，才能有把握赢得市场。
