2020年新生人数1200万人，2021年新生人数1062万人，同比下降11.5%。虽然新生数量下降已成事实，但仍比此前业界预估的800万左右更为乐观。
正如独立乳业分析师宋亮所说：2021年的出生率比我们预期的要好很多，这对母婴行业来说是一件好事！综合来看，首先，这个新生儿人口基数可以支撑2021-2022年奶粉的销售；其次，根据2021年的人口，2022年的新生儿人口数据可能会更好；三是两会期间将落实国家鼓励生育政策。稍后推出，这对行业来说是一个很大的利好。
在品牌上、在渠道上
这是一个挑战，但也是一个转折点。
虽然蛋糕变小了，但随着国家对三孩政策的重视和“健康中国”战略的实施，营养食品行业整体表现良好！加之奶粉利润下降，奶粉+营养食品策略将成为母婴店新支撑。
从品牌来看，——目前营养食品区域性品牌较多，但尚未形成强势的全国性品牌。面对新人群的现状，营养食品品牌新的增长点在于强化品牌、深挖产品特色、做好产品差异化；加强服务，如建立品牌自己的营养专家团队，提高渠道服务的粘性和专业性；加强销售，同时稳定产品价格是抓住消费者心的关键。
渠道方面，——强化奶粉+营养食品策略，做好服务，做好消费者教育。比如，母婴店要加强选品的敏感性和专业性，对外利用好品牌资源，做好销售工作；对内，也需要不断学习，提升员工精神，展现专业素质，增强消费者粘性。
总之，新生儿人口下降是事实，但1062万新生儿人口也意味着行业红利仍在，市场仍有需求！我们感受到品牌和渠道面临着越来越严峻的压力，但我们相信，在竞争时代，更细分的品类、更好的产品、更专业的服务将是持续吸引消费者的关键。
