今年可能是母婴零售快速生死存亡的一年，也是伟大转折的一年。轻松的钱已经没有了，以后大家都得做更难的事。但对于有志之士来说，危机永远是机遇，每一次危机都是改变市场格局的机遇。名言“别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧”在母婴通道中可以有很多体现。
整合兼并，步步推进
非常时期，我们要敢于行动，化危机为商机。奶粉圈了解到，从表面上看，去年不少母婴店都面临生死存亡，很多人靠现金流都撑不了几个月。但无论四川、广西、陕西、湖北……各地优秀的头部连锁到底在做什么？许多门店都在抑制反弹和扩大份额的努力，与龙头企业的并购整合也变得频繁。
8月，爱婴屋以2亿收购华中母婴连锁企业——贝贝熊。业内人士表示，熊贝贝创业已有17年，拥有实体店240多家。在售产品涵盖14大类、2000多个品牌。它有500万会员。 2亿元的价格可以称得上是“低价砍价”。国内母婴市场受到低出生率的影响。国内分散的母婴连锁企业或面临新一轮集中度提升。只有大规模提高效率，才有机会。未来，领先品牌有望获得更大的市场空间。
放眼南方，海南南国婴童集团推出双品牌战略6个月内，与宝宝世界共开发整合门店62家。截至8月，南国婴童门店数量已超过300家，其中三亚婴童护理中心已开业近20年，货量达千万级。
此外，笔者了解到，大竹小二郎入行11年，尚盈妈咪在云南元谋拥有17家门店，贝贝家在重庆铜梁拥有12家门店……区域内多家优质连锁店纷纷加盟母婴行业。世界链。母婴天地公众号数据显示，云贵川渝地区已有母婴天地门店近1900家。
基于这些变化，笔者的总体感受是，各行各业都在优胜劣汰，强者会大力投入扩大份额，集中度自然会提高。独立乳业分析师宋亮也认为，母婴连锁行业目前正处于低谷，此时整合成本和难度会较低，对行业也将是一个提振。
人才难得，有金者胜
敏锐的人不仅能在融入中看到机会，还能在招人中看到机会。 21世纪是“人才第一”的时代。作为母婴行业传统渠道的先行者，“人才”也是限制其发展的一大因素。
部分母婴店老板表达了开店、扩张的愿望，但对外，缺乏专业人才与线上电商、线下竞争对手竞争；对内，管理人才特别是后台管理人才缺乏，导致企业经营发展受到阻碍。限制。还有门店反馈，新聘的门店员工流动性大，真正能留下来的只有极少数。因此，门店必须时刻招人，以维持门店的基础人力。在很多情况下，商店的人力仍然相对短缺。状态。
“良鸟择木而栖，良臣择主而行”。这是人性。当行业发生重大变化时，有的企业会裁员、降薪，有的企业则会规划未来发展，在合适的时机进入市场招人。
例如，一个职位有更多的人可供选择。四川牧爱汇贸易有限公司总经理张超曾对奶粉圈表示：“现在招人很容易，但对有经验、有能力的人薪资要求太高，要求也很多”从今年3月份开始，一个新媒体职位我陆续面试了50多人，没有一个被录用。
比如可以让业内想做事的人更愿意安定下来。湖北武汉一位业内人士认为，今年建队相对容易。前提是你的公司在市场上表现良好，能够吸引很多行业内的优质人才。过去，母婴市场平静。如果你想招聘有经验的专业人才，特别是管理人才，你必须付出高昂的代价，而且可能无法稳定下来。但今年有所不同。引进同样人才的成本也可能会增加。但基于市场的变化，团队会更加现实，执行能力更强，能够与市场沟通，带动销售。
艰难的路从不拥挤
当今市场上有太多产品过剩。江南春曾说过：当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势时，你就卖不出去。当你在消费者心目中没有与竞争对手不同的品牌知名度时，陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。
“不要浪费任何危机。”这突如其来的产业升级，让一些母婴渠道更加清醒。市场是困难的，但还是有一些事情在越困难的时候做得越好。那么如何抓住这些超车机会呢？
答案是：精耕细作。
放弃高利润的经营思维和粗放的经营方式，开拓深度市场需要花时间、花精力、花专注、精耕细作、扎扎实实！未来，线上线下全渠道将更加融合。面对新技术、新趋势的挑战，特别是颠覆性的挑战，母婴渠道必须快速完成自身的颠覆和重构。它想要生存下去，就必须继续顺势完成自己的转变。
这也很好地诠释了“挑战与机遇并存”。对于雄心勃勃的企业家来说，危机意味着“踩油门”而不是“踩刹车”。市场越差，他们就越有可能“弯道超车”。转折点越大，“获胜”的机会就越大。
